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天涯雜談

『天涯雜談』 研發工程師爲你詳解山寨機、品牌機和水貨機
http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1/1529350.shtml
作者:大佬七
本人從事手機行業5年,現在某品牌負責研發工作,總看到身邊很多朋友花了冤枉錢買了不值得買的東西,我就想寫點東西,讓各位好好了解手機的來龍去脈,以及 山寨機、國產機與國外品牌機的對比,從一個研發工程師的角度,帶領大家進入一個新的視覺,從而在購機的時候更趨向理性,選出自己合適的手機。
     文章比較長,我想好了目錄,以後有空就寫一點,爭取寫完。
    目錄:
    1、手機發展歷史
    2、山寨機
    (1)起源
    (2)各家公司採用的方案,以及質量、性能對比
    (3)山寨機的性能,爲什麽有的山寨機很差,有的卻用得很久?
    (4) 教你如何避免進入“增值服務”的陷阱。
    3、國內品牌機
    
    4、國外品牌機,歐版機,水貨機
  
  
  1、手機發展歷史
    我們都知道,電燈是愛迪生發明的,電報是莫爾斯發明的,電話是貝爾發明的,可有多少人知道手機是誰發明的?什麽,你不知道?不要緊,因爲大部分人跟你一樣,都不知道。手機的發明人,馬蒂·庫珀(Marty Cooper) ,位列十大默默無聞技術之父的首位。
     1973年,庫珀申請了一項名爲“無線電通話系統”的專利,當時他正在電信設備製造商摩托羅拉工作。他是全球首位通過移動設備撥打電話的人(他第一 次手機通話是打給正在貝爾實驗室工作的一名競爭對手)。對方當時也在研製移動電話,但尚未成功。庫帕後來回憶道:“我打電話給他說:‘喬,我現在正在用一 部攜帶型蜂窩電話跟你通話。’我聽到聽筒那頭的‘咬牙切齒’——雖然他已經保持了相當的禮貌。”
    時至今日,手機影響著我們的交往方式,使得距離不再成爲問題。如此重要的發明人,爲什麽不太爲人所知呢?
    我想,原因主要在於,隨著科技的進步,過去那種個人英雄主義式的偉大發明,將變得越來越少見。一個科技産品的研發,離不開一個團隊。手機發明人所在的團隊,就是摩托羅拉公司。要說到手機的發展史,我不得不花大篇幅來談談這個摩托羅拉公司。
    
     摩托羅拉公司原名加爾文製造公司(Galvin Manufacturing Corp),創立於 1928 年,由創始人之一的保羅.加爾文的名字命名。它最早是生産汽車裏的收音機的,摩托羅拉則是這種收音機的品牌。摩托羅拉一詞 Motorola 的前五個字母 Motor 表示汽車,ola 是美國很多商品名稱喜歡用的尾碼,比如可口可樂 Coca Cola 。二戰前,美國軍方已經認識到無線電通信的重要性,開始研製攜帶型無線通信工具,並且自己研製出一款報話機(Walkie Talkie)SCR-194 。但是非常笨重,不很適用。摩托羅拉的一些工程師參與了這項研究。1940年,摩托羅拉研製出真正用於戰場的報話機 SCR300,它是一個可調諧的高頻調頻通信設備,重十六公斤,有效通訊距離十六公里左右,被美軍廣泛應用於通信。1942 年,摩托羅拉公司再接再厲,研製出“手提式”的對講機(Handy Talkie)SCR-536 。這個超級“大哥大”重四公斤,在開闊地帶通信範圍一公里半,在樹林中只有三百米。即使如此,那時美軍的通信裝備也高出其他國家一大截。從這一系列軍用設 備可以看出,摩托羅拉在無線電通信方面的實力很強,它的調頻技術和天線技術都是領先於世界的。同時,作爲美國軍方和政府部門的供應商,摩托羅拉産品的穩定 性和魯棒性(Robustness)都很好。這從某種程度上講是摩托羅拉産品的基因。至今,很多摩托羅拉的産品仍然如此。我經常看到這類報道,在一個荒郊 野外出了車禍,大家都拿出手機呼救,最後只有摩托羅拉的手機能打出去。但是,很多事情是雙刃劍,過分注重技術和品質使得摩托羅拉在商業上的靈活性遠不如諾 基亞和三星等競爭對手。
    二戰後,摩托羅拉作爲品牌名氣越拉越大,人們一說起無線通信就首先會想到摩托羅拉。直到二十年前,摩托羅拉一直壟 斷這個市場,從對講機、早期的手機,即大哥大,到九十年代初風靡中國,城市裏人手一個,萬元戶腰裏一排的 BP 機。人們甚至忘了它公司的名稱加爾文製造公司,於是,1947 年公司乾脆改名摩托羅拉,由此可見當年摩托羅拉名頭之響。
    從二戰後到九十 年代初,可以講是摩托羅拉紅火的年代。摩托羅拉在類比無線通信方面有任何公司都無法比擬的技術優勢,並且創造出多項世界第一。美國通信界對通信有一種通用 的分類方法,即分爲:有線單向(如閉路電視)、有線雙向(如電話)、無線單向(如收音機)和無線雙向(如手機電話和 WIFI)四種。長期以來,直到十幾年前,AT&T 一直是有線通信之王,RCA 是無線單向通信的老大,而摩托羅拉是不折不扣的無線雙向通信的霸主。我們從前一節可以看到,摩托羅拉的核心業務都和雙向的無線通信有關。
     家公認摩托羅拉是當今手機通信的發明公司,雖然 AT&T 聲稱它的無繩電話比摩托羅拉的手機早,但是大家知道無繩電話和手機電話是兩回事。由於 AT&T 紮根於有線通信,不自覺地會抵觸無線通信。移動電話剛起步時,AT&T 預計到 2000 年全球不超過一百萬用戶,這個估計比後來 2000 年時的實際數目小了一百倍。所以,AT&T 自然不會把重點放在移動通信上。而摩托羅拉正相反,它在有線通信上不可能有作爲,就自然而地押寶在移動通信上,領導和推動了移動通信的潮流。
    到九十年代初,摩托羅拉在移動通信、數位信號處理和電腦處理器三個領域都是世界上技術最強的 player。更難能可貴的是,它的産品聲譽極好。八十年代末,摩托羅拉對講機對講機就可以在鋼鐵包圍的大貨輪貨艙裏和岸上的同事通話,這是任何其他同類産品做不到的。
    
    關於摩托羅拉的輝煌,就先介紹到這裏,下面得介紹其衰落史。作爲一個技術人員,我對摩托羅拉的歷史非常感興趣,同時我也覺得,手機的演變史中,可以見到摩托羅拉從摩托羅拉的發展和衰退的足迹。
    各家運行商中,2009年廣告打得最多的是什麽?是“3G”。那麽什麽是3G呢?
    3G,其實就是第三代的意思。我們現在用的GSM網路的,屬於第二代,或者說是2.5代。最早不能上網那種GSM網路的,是第二代,帶GPRS網路的,是2.5代,帶Edge的,就是2.75代了。
     再往前倒,第一代的,就是1G了。第一代手機(1G)是指類比的移動電話,也就是在20世紀八九十年代香港美國等影視作品中出現的大哥大。最先研製 出大哥大的是美國摩托羅拉公司的 Cooper博士。由於當時的電池容量限制和類比調製技術需要碩大的天線和積體電路的發展狀況等等制約,這種手機外表四四方方,只能成爲可移動算不上便 攜。很多人稱呼這種手機爲“磚頭”或是黑金剛等。
    
    作爲移動通信的領導者,摩托羅拉自然地壟斷了第一代移動通信市場。第一 代移動通信是基於類比信號的,天線技術和類比信號處理技術的水平決定了産品的好壞。而産品的外觀式樣根本不用考慮。在技術方面,沒有公司能挑戰摩托羅拉。 因此,摩托羅拉的手機雖然賣的貴(那時在中國一個好的手機要兩萬元),仍然佔領了世界百分之七十的市場。其他公司要想和摩托羅拉競爭,只能寄希望於下一代 了。
    在第二代移動通信剛開始時,歐洲聯合起來了。以往歐盟各國只能算是鬆散的聯盟,在技術上很難單獨和美國抗衡。即使搞出一個不同於美國 的行業標準,也很難在世界上占主導,比如彩電的 PAL 制式。近二十年來,歐洲獨立於美國單獨行事的意識越來越強,同時吸取了各自爲戰的失敗教訓。明顯加強了內部的合作。終於在第二代移動通信上超越了美國。
     1982 年歐洲郵電管理委員會 European Conference of Postal and Telecommunications Administrations (CEPT)提出了數位移動通信的標準 Groupe Spécial Mobile,簡稱 GSM 。後來這個標準流行於世,歐洲又把它改稱爲 Global System for Mobile communications , 因此很多人以訛傳訛誤以爲 GSM 是後者的縮寫。1989 年,該標準被提交到歐洲電信標準局,第二年便成爲歐洲後來乃至成爲世界的第二代移動通信標準。GSM 的技術核心是時分多址技術(TDMA),即將每個無線頻率均勻地分給八個(或者十六個)手機用戶,每個用戶交互地佔用八分之一的通道時間。(注:人們通話 時,語音直接的間歇時間其實很長,只有語音編碼做的合理,就可以幾個用戶共用一個通道。)GSM 實現簡單,在成爲歐洲標準的第二年,即 1991 年,就由愛立信和一家芬蘭公司架設了第一個 GSM 的移動通信網。兩年後,包括中國在內的四十幾個國家採用 GSM 標準,今天,GSM 占世界手機用戶的 80%,據稱達 20 億用戶。

    在歐洲人行動的同時,美國人並沒有閑著,他們似乎比歐洲人更努力。整個歐洲只搞出一個 標準,而只有歐洲人口三分之一的美國居然搞出了三個數位通信的標準,其中兩個和 GSM 一樣是基於 TDMA 的標準,而第三個是很先進的碼分多址 CDMA 標準。(以後有功夫再介紹 CDMA ,這裏就不贅述了。)結果就不用說了,美國注定在第二代移動通信標準上注定失敗。
    美國在 標準之爭上的失敗間接影響的摩托羅拉手機今後的競爭力。當然,在標準上失敗並不意味著摩托羅拉在手機市場上會失敗,就像不擁有任何標準的三星公司照樣在手 機上搶到了世界市場的一席之地。摩托羅拉失去手機市場統治地位的原因還必須從自身找。這裏面既有無法抗拒的命運的捉弄,也有人爲的因素。
     摩托羅拉並不是沒有看出數位手機將來必將代替類比手機,而是很不情願看到這件事發生。作爲第一代移動通信的最大收益者,摩托羅拉要盡可能地延長類比手機的 生命期,推遲數位手機的普及,因爲它總不希望自己掘自己的墓。如果過早地放棄類比手機,就等於放棄已經開採出來的金礦,而自降身價和諾基亞的公司一同從零 開始。尤其在剛開始時,數位手機的語音質量還遠不如摩托羅拉磚頭大小的大哥大,更使摩托羅拉高估了類比手機的生命期。和所有大公司一樣,在摩托羅拉也是最 掙錢的部門嗓門最大,開發數位手機的部門當然不容易蓋過正在掙錢的類比手機部門,因此,摩托羅拉雖然在數位手機研發上並不落後,但是,進展緩慢。一旦各個 競爭對手推出各種各樣小巧的數位手機時,摩托羅拉才發現自己慢了半拍。
    當然,以摩托羅拉技術和市場的優勢趕上這半步照說應該不難,但是, 摩托羅拉另一根基因使得它很難適應新的市場競爭。在類比通信設備市場上,技術佔有至關重要的位置,其他方面,比如方便性,外觀都不重要。而且類比電子技術 很大程度上靠積累,後進入市場的公司很難一年兩年趕上。玩過發燒音響的讀者知道,音響的數位設備,比如播放機,各個牌子差異不是很大,而類比部分比如喇叭 不同廠家的差異有天壤之別。日本的 SONY 和先鋒至今做不出美國 Harman Kardon 和 Infinity 那種高質量的喇叭。在摩托羅拉內部,很長時間裏,也許直到今天,技術決定論一直占主導。在數位電子技術占統治地位的今天,各個廠家之間在技術上的差異其實 很小,這一點點差別遠遠不足以讓用戶選擇或不選擇某個品牌的産品。相反,功能、可操作性、外觀等非技術因素反而比技術更重要。在這些方面,摩托羅拉遠遠比 不過諾基亞和亞洲的對手。像搞研發的一些朋友,常常很看不上諾基亞和三星等公司的做法“他們換一個機殼或者顔色就算是一款新手機”,但是,普通用戶還真的 很買後者這種做法的帳。
    
    公平地講,摩托羅拉的手機技術是領先的。他們每個細節,都做到最好,哪怕他所做的細節,你感覺不 到。舉個例子,摩托羅拉有一項技術專利,可能不太爲人所知,叫麗音技術,它內置了衆多的環境音,在通話時可以根據用戶所處環境,自動分辨出噪音,並對其進 行反向消除,這樣就有效的清除掉了背景噪音,大大提高通話的質量。目前麗音技術已經進入到了第二代,第二代MOTO麗音最大的升級之處在於其採用了硬體模 塊,內置的硬體模組可以存儲更多噪音資料檔案,更準確迅速的衰減噪音,只傳輸有效話音資訊和舒適背景噪音給受話方,並根據用戶所處的環境背景雜訊,動態調 整手機聽筒的語音通話效果來確保清晰通話質量。同時這種技術不僅可在嘈雜環境中有效改善通話質量,而且還能夠在安靜的環境下適當降低音量,避免通話內容泄 露。爲了細小的改善,摩托羅拉會下很大的功夫,而不像國內只追求大音量,哪怕喇叭震破了。但是,在亞洲,手機不僅僅是一個電話,它是個人通信的平臺,是生 活的一部分,甚至有人在上面鑲上鑽石作爲身份的象徵。(這有點像兩百年前歐洲人的手杖,其實不是爲了支撐身體。)在滿足後者需求上,諾基亞和以三星爲首的 亞洲做到更好。
    
    手機的發展歷史中,從1G到2G的時代基本講完了,似乎該講3G了。但是講3G之前,我還意猶未盡,想說 說摩托羅拉的“銥星計劃”,它的“銥星手機”估計聽到過的人不多,但在手機歷史上注定要留下重要的一筆,因此不可錯過。大家都知道,我們現在用的手機,是 要靠建立一大堆基站來發射和接收信號的,沒基站的地方,手機,自然就失去了作用。但是,使用摩托羅拉的“銥星手機”,則可以在全球任何地方,進行語音通 話。大家都記得去年的汶川大地震吧,當時有線電話線路被毀,手機的基站被毀,通信中斷,很多親人無法聯繫,生死不明。北川震後一天都毫無音訊從裏面傳出 來。如果有一台銥星手機,這一切問題就都能迎刃而解。
    可能大家要發問了,這麽好的東西,爲何沒普及開來啊?

銥星計劃是一個讓許多摩托羅拉人興奮不已的想法。
      革命性的想法從何而來?對於摩托羅拉的工程師巴裏•伯蒂格來說,它來自于妻子在加勒 比海度假時的抱怨,說她無法用手機聯繫到她的客戶。回到家以後,巴裏和摩托羅拉在亞利桑那州工作的衛星通信小組的另外兩名工程師想到了一種銥星解決方案 ——由77顆近地衛星組成的星群,讓用戶從世界上任何地方都可以打電話。由於金屬元素銥有 77 個電子,這項計劃就被稱爲了銥星計劃,雖然後來衛星的總數降到了 66 個。
    
      這是個好的創意嗎?儘管遭到伯蒂格頂頭 上司的否決,這一計劃卻得到了摩托羅拉總裁羅伯特•高爾文的青睞並給予了支援。對於羅伯特,以及他的兒子克裏斯 •高爾文(後來成爲他的繼任人)來說,銥星計劃是摩托羅拉技術高超的顯示,具有巨大潛力,令人振奮,決不可放棄。對於摩托羅拉的工程師們來說,建立銥星群 的挑戰是一次經典的“技術拉鋸戰”——50多億美元的代價終於讓他們在1998年將銥星首次投入使用。
    這是一個非常宏偉而超前的計劃,它 最大的技術特點是通過衛星與衛星之間的傳輸來實現全球通信,相當於把地面蜂窩移動系統搬到了天上。從技術講,銥星系統是相當了不起的,它採用星際鏈路。在 極地,66 顆衛星要彙成一個點,又要避免碰撞,難度很高。從管理上講,它又是一個完整的獨立網,呼叫、計費等管理是獨立於各個國家通信網的。(這種獨立計費再後來給 它的運營帶來很大麻煩。)低軌道衛星與目前使用的同步軌道衛星通信系統比較有兩大優勢:首先,因爲軌道低,只有幾百公里,資訊損耗小,這樣才可能實現手機 到衛星的直接通信。我們現在的任何手機都不可能和三萬公里以外的同步衛星直接通信;第二,由於不需要專門的地面基站,可以在地球上任何地點進行通信。 1991 年摩托羅拉公司聯合了好幾家投資公司,正式啓動了“銥星計劃”。1996 年 ,第一顆銥星上天;
      1998年11月1日, 在進行了耗資1.8億美元的廣告宣傳之後銥星公司展開了它的通信衛星電話服務。開幕式上,副總統阿爾•戈爾用銥星打了第一通電話。電話機的價格是每部 3,000美元,每分鐘話費3-8美元。結果卻令人不無沮喪。到1999年4月,公司還只有1萬個用戶。面對著微乎其微的收入和每月四千萬美元的貸款利 息,公司陷入了巨大的壓力之中。4月裏,就在公司宣佈其季度財務報告的前兩天,首席執行官斯坦阿諾辭職,宣稱他與董事會在戰略問題上發生了分歧。公司內部 一位資深人員約翰•理查德森迅速接替斯坦阿諾成爲臨時首席執行官,但毀滅的陰影卻已經籠罩了上來。
    
      1999年6月,銥星解雇了15%的員工,甚至包括幾位參與了公司營銷戰略規劃的經理。8月,它的用戶只上升到2萬個,離貸款合同要求的5萬2千個相去甚遠。1999年8月13日,星期五,在拖欠了15億美元貸款的兩天之後,銥星提出了破産保護的申請。
    半年後的 2000 年 3 月 18 日,銥星公司正式破産。銥星成了美麗的流星。66 顆衛星在天上自己飛了幾年,終於於 2001 年被一家私募基金公司(Private Equity)以兩千五百萬美元的低價買下。
     銥星計劃是通信史上一個流星,一個美麗的故事(A Beautiful Story)。摩托羅拉公司很聰明地利用其技術優勢吸引了全世界的眼球。該計劃一出爐就引起世人的廣泛注目,也贏得了風險投資家的青睞。摩托羅拉爲此自己 拿出了十億美元,同時釣魚似的從投資公司有拿到近五十億美元,從而大大降低了自己的風險。但是,在商業運作上,摩托羅拉做得很不成功。首先,市場分析現在 看來就有問題,成本過高導致用戶數量不可能達到預計的盈利所必需的規模。而成本過高的原因又是技術選擇的失誤造成的。摩托羅拉長期以來都是一個了不起的技 術公司,它長於技術,但是過分相信技術的作用。銥星計劃在技術上是無與倫比的,但是,過於超前市場的技術不僅導致成本過高,而且維護費用也是巨大的。另 外,引入風投本身的弊端在專案的後期凸顯出來,那就是投資者爲了收回投資,過早將銥星系統投入商用,當時這個系統通話的可靠性和清晰度很差,資料傳輸速率 也僅有 2.4Kps ,因此除了打電話沒法做任何事,這使得潛在的用戶大失所望。概況來講,就是銥星計劃太超前了,它開業的前兩個季度,在全球只有一萬個用戶,而當初市場的分 析去樂觀地預計,僅在中國就能有這個數的十倍。在後期商業運作上。銥星公司問題很多,最終導致銀行停止貸款、部分股東撤回投資,並導致公司在股市上停盤的 致命打擊。
    現在,仍然可以買到銥星手機。在淘寶搜索“銥星”,能找到不少賣家價錢在1萬到1萬6之間。據說,這類手機在國內也還比較暢銷,針對於特定野外探險的人群進行銷售。這種幾乎成了奢侈品,像我們這等普通大衆,是無福消受了。

銥星計劃使得摩托羅拉元氣大傷,直到2004年,推出了一台V3手機。 V3上市之前,摩托羅拉正處在水深火熱之中,公司在全球陷入鉅額虧損,人員士氣低落。自稱“每天都在尋找‘破壞’摩托羅拉方式”的詹德上臺後,確立了設計 戰略,打造出當時世界上最薄的翻蓋手機。正是依靠V3,摩托羅拉2005年全年利潤提高了102%,手機發貨量增長40%,摩托羅拉品牌也重煥生機。至 今,V3在全球許多國家的暢銷手機排行榜上仍位居前列。
    
     但此後的幾年裏,在V3之外,摩托羅拉再也沒有出過讓人記得住的産品。與之前相比,以産品線豐富著稱,甚至採用過“機海戰術”的摩托羅拉,明顯放慢了新款機型推出的速度。
    
     在分析摩托羅拉的産品線問題時,很多分析師都不約而同地指出,摩托羅拉三年來業績嚴重依賴極其成功的RAZR系列。V3最初推出市場的時候定位是商 務機,當時的售價在4000元以上。在市場獲得好評後,摩托羅拉增加了V3的顔色選擇,又改爲主打時尚牌。同時爲擴大市場份額,不斷拉低V3的價格,産品 上市的 18個月內,價格降幅達60%以上。摩托羅拉的多媒體手機KRZR及類似于黑莓的Q系列等産品沒能在市場上獲得成功的原因之一,就是它將RAZR系列機型 的價格降至了令人無法抗拒的水平。而競爭對手諾基亞卻不斷整合機型模式,開發功能齊備而層次感分明的新款時尚手機。
     “以前摩托羅拉新品推出的速度快,頻率高,雖然沒有讓消費者特別記住哪一款,但淹沒在摩托羅拉衆多的産品中,消費者也無暇記住競爭對手的産品。”讓一位與 摩托羅拉合作了6年的北京經銷商總裁感覺十分憤怒的是,“但現在在我的印象中,諾基亞每推出高中低檔都覆蓋的5款産品,摩托羅拉才能推出一款,而且新款的 出貨速度也平均比諾基亞慢一個星期左右。”
     世界上偉大、經典的産品長盛不衰的例子比比皆是,但摩托羅拉忽略了重要的一點,他所在的手機行業競爭早已進入了一個日行千里的階段,消費者的需求變化飄忽不定,想單騎救主、靠一款産品打天下的想法根本不現實。
     過於單薄和老舊的産品線直接影響了摩托羅拉産品的利潤率。儘管RAZR風光無限,但這一系列“中堅”産品的不斷降價,也使目前摩托羅拉産品的利潤率只有11.2%,而競爭對手諾基亞爲16.8%。
    
    由於手機銷售業務持續下滑,摩托羅拉於2008年1月31日宣佈,將考慮出售手機部門。 有人對摩托羅拉進行了總結,”成也V3,敗也V3“,這句話或許是最好的總結。
    
    摩托羅拉,一個貴族的沒落,見證了手機從1G到2G時代的發展歷史。2G時代,還有很多可介紹的公司,例如諾基亞,我們後文再敍述。下面先講講3G相關的東西。
    說到3G,不得不提到一個公司—高通。很多人說,高通是一個流氓公司,怎麽個流氓法呢?
    
    高通,成立於1985年7月。創始人兼董事長爲艾文·雅各布,被承做CDMA之父。高通的得意之作,是韓國CDMA商業化運營的成功。
     但是,高通的專利費貴的比較離譜,據韓國資訊與通信部發佈的一份報告顯示,使用美國高通CDMA技術的韓國手機廠商在1995-2005年期間一共 支付了 26億美元的專利費。報告稱,2004年包括三星電子和LG電子在內的韓國手機廠商支付的專利費合計達5.657億美元左右,2005年約爲5.14億美 元。
    在中國,3G這個東西也提了好多年,從05年開始,媒體每年都說,“3G牌照預計今年放牌”,卻一直拖到了2009年,爲什麽遲遲沒 實現呢?這其中離不開高通公司的影子,因爲3G涉及到種種專利技術,高通公司在CDMA2000處於絕對優勢地位,擁有主要的基本專利,並且專利數量佔據 29%的份額。高通同時還持有6%的WCDMA專利。高通始終堅持高額的專利費,談判屢屢陷入僵局,以致很多人稱其爲流氓公司。
    
     有人要問了,3G有哪些優勢啊?其實主要優勢就是一個:上網速度快。大家都知道,現在的GPRS上網,速度是很慢的,用手機上QQ還差不多,瀏覽大 點的網頁就顯得速度很慢了,下載MP3歌曲都比較慢,下載電影就更不行了。而3G手機不但能輕鬆下載音樂,而且能流暢的觀看電視,電影,並進行視頻通話。 速度快了,很多應用就可以做了,只要資費合理,推廣開來的話,3G將徹底改變我們的生活方式。試想要電腦才能做的事情,在手機上就可以實現,那是多麽方便 的一件事!

中國的3G牌照發放,由於種種原因,一拖再拖,終於在電信重組之後的2009年發牌了。牌照總共3張,3種3G制式的牌照同時發放給3家運營商。
    中國移動:TD-SCDMA
    聯通:WCDMA
    電信:CDMA 2000
    這三種制式到底是怎麽回事呢?
    先說TD-SCDMA吧,這個東西其實值得大書特書的,非常有中國特色的東西。TD-SCDMA的中文含義爲時分同步碼分多址接入,中國提出的TD-SCDMA已正式成爲
     全球3G標準之一,該方案的主要技術集中在大唐公司手中。作爲工程師,我對國內公司的實力是持有懷疑態度的,特別是官方性質如此濃厚的公司。遙想當 年的局域網無線標準(WAPI)的無疾而終,可以證實我的懷疑。當時浩浩蕩蕩的就要強制推行了,但在種種質疑之下以及國際巨頭的壓力之下,還是無限期延遲 推行這一標準,間接判了其死刑。質疑最大的,就是如此標準居然沒多久的驗證和討論,而且由西安的一家大家都沒聽過的公司主導,該標準的技術資料也未公開。 這使人不得不懷疑是利益集團的産物。我現在用的是WIFI上網,如果當年標準強制推行,我現在能否像這樣方便的用100多元就能買到無線路由器來無線上 網,我表示巨大的懷疑。對WAPI這段歷史有興趣的朋友,可以google一下WAPI。
    TD-SCDMA,這個由大唐公司主導的東西, 畢竟運氣比 WAPI好,終究成爲了標準而且由移動來運營了。這個東西號稱國家自主産權,其實大唐真正擁有的專利也不過10%,高通公司都聲稱擁有其專利。而且這個東 西一拖再拖,終於拖到了奧運,到了2008年實在不能再拖的時候,中國移動2008年4月對其進行了公測,出現了相當多的問題。諸如網路不穩,網速慢等 等。
    同時,在2008年4月,一家公司倒閉了,拖欠了員工幾個月的工資。現在談到倒閉,很多人自然的聯想到經濟危機,放在現在的話,人們 對倒閉和裁員估計都麻木了。但,當時金融危機並未開始。這家公司的倒閉,引起了通信業界的震動。這家公司叫凱明,在業界被稱爲TD晶片大佬的凱明資訊科技 股份有限公司。在TD 産業聯盟以及凱明的公司網頁上描述自己是“政府特准的第一家3G TD晶片資訊産品設計股份有限公司”。
    這家公司的倒閉,顯示的投資者對TD的前景信心不足,也表明整個TD的産業鏈將更加的不完善。
     要知道現在資訊時代,是唇亡齒寒的年底,任何一家公司的發展,離不開整個産業鏈的發展。舉個很簡單的例子,你做服裝廠,必須考慮到布料的採購,包 裝,物流等等布料又涉及到染織廠。做手機終端的要到的東西就更多,PCB廠,貼片廠,按鍵廠,模具廠,喇叭廠,天線廠,各種晶片廠,電池廠,液晶螢幕廠, 觸摸屏廠等等。如果算上基站那些設備,涉及的廠家將會更多。
    儘管現在有TD聯盟,建立了所謂的完整産業鏈。但是,産業鏈的整體實力,尤其 是技術實力和資本實力遠遠落後於另外兩大標準。如果 TD大規模組網,能否在出現問題時及時解決問題、能否實現多廠商供貨、能否提供價格款式各異的終端等問題,都將直接影響運營商的決策以及其運營策略。
    中國移動是國內最大的運營商,政府將TD交給其運營,其用心之苦是不難理解的。但是,能否運營成功,我個人表示懷疑。
    下面再說說聯通的WCDMA,這個跟我們購買水貨手機關係比較大。

最早的時候,中國只有中國移動一家運營商,1995年7月19日聯通首先在北京、天津、上海、廣州開通GSM數位移動電話。兩家開始在GSM網路競爭,就 把話費降下去了,消費者不斷得到實惠。但是,在2002年1月中國聯通CDMA網開通。從此,中國聯通的GSM網路投入逐漸減少,GSM網路信號問題跟移 動網路的差距越來越大,到2008年的時候,聯通和移動的利潤根本就不是一個重量級了。
    2008年6月2日,中國聯通與中國電信訂立《關 於CDMA業務轉讓的框架協定》,向中國電信出售CDMA業務,總對價爲438億元。同時,聯通集團、聯通新時空於2008年6月2日與電信集團訂立《關 於CDMA網路轉讓的框架協定》,向電信集團出售CDMA網路資産,總對價爲662億元。兩者相加的數額爲1100億元人民幣。
    2008年10月15日,中國聯通和中國網通正式合併。在3G牌照發放的時候,合併後的新聯通得到了一張WCDMA的牌照。而電信,則在買了聯通的CDMA網路後,取得運營移動電話網絡的許可,同時,拿到了一張CDMA2000的牌照。
     WCDMA,是比較成熟的技術,香港和歐洲已經成熟商業運營。WCDMA HSPA 版本理論最高速度可以到14.4M。目前全球138家獲得3G牌照的運營商中有133家選擇了WCDMA,足見其優勢。而且,在終端手機支援方面,目前支 持WCDMA的主流手機非常多,諾基亞等大廠家都有很多3G手機支援WCDMA的。簡單的說,只要參數表明支援WCDMA2100的都支援中國聯通的3G 網路,如果標明HSDPA就代表支援更快的網路速度。以下簡單列一些支援WCDMA的手機諾:
    基亞5320XM(目前最便宜的支援3G視頻通話的智慧手機)、6220Classic、大部分N系列機型、大部分E系列機型
    摩托羅拉A3100
    三星F480、i900、i8510
    索尼愛立信W910i、X1
    HTC/多普達大部分08年上市的機子都支援
    由於以前在內地發佈的手機沒有內置3G模組,所以以上手機僅水貨或者港行機型支援WCDMA。在內地3G牌照發放之後,手機將順理成章的內置3G模組,現在這種只有水貨手機支援3G的局面將很快改變。
    
    只要買了支援WCDMA的手機,在聯通的3G網路開通後,就可以不用換機而直接使用聯通的WCDMA網路,這一點,聯通是取得了優勢的。但就我個人的看法,聯通的管理和運營能力遠遠不如移動,到底能否在這一輪的洗牌中崛起,還是未知之數。
    要注意的是,儘管WCDMA名字跟CDMA很相近,但是W-CDMA跟CDMA關係不大。
     相反,電信拿到的CDMA2000牌照倒是與CDMA關係比較大,而且CDMA2000的技術成熟度和先進性是最高的。就運營商方面,可以很容易的 升級基站的設備做到支援CDMA2000。但用戶的手機,恐怕就得換了,而目前市面支援CDMA2000的手機,就我瞭解是還沒有的,大部分3G手機,都 是WCDMA的。
    下面說說這幾種3G制式的情況:
    TD-SCDMA(中國移動):目前在全國10個奧運城市運營,根據中國移動的規劃,今年6月份將在全國38個城市放號。
    WCDMA(中國聯通):根據中國聯通公佈的消息,全國大中型城市5月份就可以享受到WCDMA的3G網路。
    CDMA2000(中國電信): CDMA2000的情況比較特殊,因爲這種標準的3G網路原先在中國沒有商業運行的經驗,所以基於這種3標準的手機目前還沒有。而在今年3月份,全國的一線城市的電信用戶可以通過上網卡享受CDMA2000的3G高速上網服務。
    附:具體城市資訊
    目前可以使用TD-SCDMA的城市:北京、上海、天津、廣州、深圳、瀋陽、廈門、保定、青島、秦皇島。
    最早5月份可以使用WCDMA的城市:海南、上海、深圳、佛山、柳州、鄭州、保定、武漢 和無錫。
    3月份可以使用CDMA200高速上網的城市:全國一線城市。
    G牌照發放方面,目前這樣的格局,政府應該是費了很大心思的,本來移動一家獨大,但這樣重新一佈局,局面馬上就又平衡了。可惜就是苦了手機廠家,沒有幾家手機廠家能做到同時研發支援這3種制式的手機,只能孤注一擲,只選其中一種,或者乾脆3G的先不搞,先觀望。
    手機的發展歷程,到此先告一段落,以後的章節,我將重點花篇幅講下國內的山寨機。請大家繼續關注:)

總感覺對高通的介紹不夠詳細,最近研究CDMA,感覺高通的技術含量還是比較高的,但專利費實在太高了,這裏插一段高通的相關新聞:
    出處:http://tech.163.com/09/0319/02/54O1IRT8000915BE.html
    
    高通被指封閉中國CDMA産業鏈
    通訊晶片巨頭高通最近因爲擁有過多的專利,正面臨越來越多的指控。
    
    3月11日,高通對外表示,公司正面臨韓國公平貿易委員會(KFTC)的指控,KFTC認爲高通的商業行爲不符合韓國反壟斷法。德州儀器(TI)、博通(Broadcom)、韓國企業Nextreaming公司等挑起了這場訴訟。
    
    而中國多家CDMA終端廠家近期也對《第一財經日報》表示,正因爲高通在CDMA專利上的優勢地位以及高昂和多重的專利收費,讓CDMA手機成本遠遠高過GSM手機,從而導致中國CDMA産業鏈只能在一個相對封閉的環境中發展。
    
    “專利費不能收得太高,否則會阻礙技術的發展。”電信專家李進良(博客)昨日對《第一財經日報》表示。
    
     對此,高通中國相關負責人對《第一財經日報》表示,高通一直在推動CDMA産業鏈的發展,隨著中國電信接手CDMA網路以來,越來越多的中小企業也 加入到CDMA陣營裏來,並認可了高通的商業模式。目前高通授權的中國合作夥伴已經超過30家,全球達到160家左右。
    
    行業潛規則
    
     “之前我們用的都是威盛CDMA晶片,但如果要進一步豐富産品線,並進入中國電信的集采陣營,最好還是採用高通的CDMA晶片。”深圳一家手機廠家 的老闆周勇希望加入高通CDMA陣營,來提高自己公司和CDMA産品的競爭力,但高達1000萬元左右的入場費(指開發授權費)以及後續的手機銷售提成和 服務費,還是讓周勇陷入困惑之中。
    
    “其實這是一個晶片行業的遊戲規則,只不過高通的費用更多一些。”深圳華禹通訊公司總經理趙志新透露,目前CDMA晶片廠家僅剩下高通和威盛兩家,自己公司因爲剛剛開始涉足CDMA手機生産,銷量並不大,所以採用的是威盛的CDMA晶片。
    
    而選擇威盛的主要原因就是:只需繳納不到20萬美元的入場費,而隨著銷量上升,威盛還會將這部分的費用返還;相反,高通的入場費用卻在100萬美元~200萬美元,不會返還,並且手機售出後還要繳納提成費用。
    
     2月中旬,威盛公司子公司威睿電通副總裁蔣建平在中國電信的一個論壇上也表達了對於産業現狀的擔憂。在他看來,目前CDMA手機成本要比GSM手機 高的主要原因就是:專利技術的入門費用、提成費用,以及不同廠商的提成費用存在巨大差異,同時也導致CDMA手機款式和數量相比GSM手機有較大差距。
    
    “這對CDMA産業鏈的發展都是有一定負面作用的,也使得我們的運營商處於先天不利的地位。”蔣建平如是說。
    
    提成靈活
    
     已經取得高通CDMA入場券的深圳一家手機設計公司有關人士透露,高通CDMA的入場費和每年軟體升級的服務費用基本上固定的,但産品銷售專利提成 費用卻非常靈活,按照客戶關係緊密的程度分爲A類和B類,而A、B類客戶要繳納的産品銷售專利提成費用差距在15%~20%左右。
    
    “所以我們與威盛的合作非常謹慎。”上述人士表示,公司有時應客戶要求也會採用一定數量的威盛CDMA晶片,但如果此事公開,公司所享受的專利費用優惠就可能會取消。
    
    深圳宇龍酷派一位中層人士也對《第一財經日報》證實了上述說法,但他表示,宇龍酷派CDMA手機銷量非常大,高通給的優惠也很多,因此並沒有必要與其他晶片廠家合作。
    
    對此,高通表示,從去年4月到今年2月,中國又有7家終端廠商取得了高通的專利授權,包括振華、特靈通和華勤等中小型企業,這說明中國終端廠家已經認可了高通的商業模式。
    
    被質疑的商業模式
    
    儘管如此,高通的商業模式還是遭受到諸多非議。
    
    “比如一款中端CDMA晶片,高通的價格是7美元,而威盛的價格在6美元左右。”國虹通訊數碼有關人士透露,目前威盛CDMA晶片價格一般會比高通便宜1美元~2美元,即便如此,相比GSM晶片,CDMA晶片價格普遍高過20%以上。
    
    擔任過高通中國區總裁的雷鳴在2001年離開高通後,就公開炮轟過高通“三重剝削”玄機,並表示高通封閉壟斷造成CDMA在中國發展有障礙。
    
     博通有關人士透露,高通正利用CDMA專利絕對控制權進行一些深度捆綁,排擠其他晶片廠商。比如,高通CDMA解決方案上深度捆綁了RFMD的藍牙 技術和 Atheros的WiFi晶片,專門爲此開放一些API(應用介面)。由於高通沒有對其他藍牙和WiFi晶片廠商開放API,間接導致這些廠家晶片喪失了 CDMA終端市場。
    
    這一說法似乎也是TI和博通指控高通違反韓國反壟斷條例的根本原因:高通把多媒體解決方案集成到高通晶片組,並向客戶提供折扣。
    
     李進良表示,正因爲高通的專利授權費用太高,導致設備採購成本和終端採購成本偏高,讓更多運營商逐步放棄CDMA。比如韓國第二大運營商KTF、日 本第二大運營商KDDI以及印度兩大CDMA運營商Reliance和Tata在去年先後宣佈放棄各自的CDMA網路,並逐步部署用戶轉網。
    
    “韓國移動通信的發展表明,沒有自主技術終將受制於人,一半利潤都被美國高通公司拿走了。”李進良說。
    
    “現在客戶要求CDMA終端集成功能越來越多,我們也是基於客戶的要求來捆綁相關晶片。”高通有關人士面對指責無奈地表示。
  
    下面言歸正傳,該說說山寨機了。山寨機的這個名稱,好像是08年央視的一次新聞曝光之後才興起的。之前,我們都叫其爲雜牌機、三碼機。
     “ 山寨機”的誕生,有其深刻的行業背景和社會內因。剛進入21世紀,當時手機還是賣方市場,波導、TCL隨便推出一款産品,忽悠一下就能賺得盆滿缽滿。記得 當年TCL推出一款“鑽石手機”,幾乎賣瘋。其實,萬明堅所鼓吹的“鑽石手機”,分明只是鑲了一塊玻璃。而同樣,波導一款做工很粗的“女人星”,剛出來 時,也轟動一時。
    可惜好景不長。當時國產手機的質量存在致命缺陷,掉漆、死機、白屏時有發生。消費者在經過了狂熱的追逐時尚和外觀的非理 性消費之後,最終發現,手機,首要問題還是得質量過關,否則三天一小壞,五天一大壞的,維修又得十天八天,搞得鬧心。但質量不穩定,偏偏是國產手機當時的 死穴。據時任TCL集團品牌管理中心總經理的戴鋼介紹,TCL手機的返修率高達40%。山寨機出身,現在國內也做成了品牌的天語手機,在剛做手機的時候, 返修率奇高,因爲返修的問題,虧損過億。(天語這家公司我將後文重點介紹)。而同時,三星,摩托,諾基亞等慢慢的適應的中國人的消費習慣,注重了外觀,國 産的品牌機被打的落花流水。

這種情況持續了好久,直到一家叫做聯發科的公司(縮寫爲MTK)的出現,情況出現了很大的變化。
    聯發科(MediaTeck),創始人蔡 明介,原本這家公司做DVD晶片的,後來投入研發力量做手機方案。2003年底,聯發科手機晶片量産出貨,因爲晶片質量好和功能多,別人要1年時間才能出 一款手機新品,而採用聯發科的方案, 3-6個月就能出貨。2006年,聯發科別出心裁,把別人需要幾十上百人、一年多才能完成的手機主板、軟體集成,研製出了廉價的MTK手機晶片,這一手機 史上的大變革,徹底讓手機生産沒有了核心技術。可以說,聯發科大規模的應用,也是2006年前後,從此,一切都改變了。
    我記得MTK剛開 始推廣他們的晶片方案時,找了很多公司,其中,有一家是金立。當時只收二三十萬的費用,金立那邊不同意。事隔兩三年後,MTK方案成熟起來了,用的人越來 越多了,金立回頭找MTK合作,結果,MTK收了他們兩三百萬。(該消息僅是聽業內傳聞,是真是假,還請相關人士說一下,呵呵)。
    那 麽,MTK的手機方案到底有什麽好處呢?最大好處就是穩定。然後,是低價。其次,集成度高,他們實行保姆式的全程協助,可以在你研發力量很弱的時候對你進 行幫助,只要你出貨量大。當然,還有很多其他優點,例如,待機時間可以做得很長。當我第一次接觸MTK的手機方案的時候,進行了電流測量,我都不敢相信這 個資料。我用安捷倫的電源測試時候,手機待機最低電流在1毫安培,平均電流也就3毫安培左右。3毫安培是個什麽概念呢?就是說,如果你電池容量有900毫安培,理 論上你電話短信都沒有的情況下,可以連續開機300個小時!
    舉個例子,現在我手頭用的這款手機,用的就是MTK的方案(我參與了那款機的研發,軟體如果有什麽用著不習慣的還可以自己修改一下)。電池容量是1300毫安培,我電話不多不少的,晚上我設定1:00-7:00自動開關機,正常情況下能用7到10天。

我可以很負責任的說,目前國內主流的手機品牌廠商,大部分都是採用MTK方案的,包括聯想,金立,TCL,波導,康佳,天語等等。唯一沒採用的是夏新,所以夏新廣告主打的”是與衆不同”的標語,可惜,與衆不同的結局,就是全面巨虧。
     目前,山寨機用得比較多的,除了MTK方案以外,還有其他的方案。如展訊,英飛淩,在山寨機市場也佔有一定份額,特別是英飛淩的方案,可以做到相當 便宜,有個朋友在某家公司做研發的,他們搞的一款機,整機出貨價130元,帶兩塊電池,內置了幾首短的MP3片,當然,功能上主要就只能電話和短信了。也 聽說過不到100元的,但只是聽說,130元的那款我用過,質量還相當不錯,據說那款機出貨量超過了200萬台。
    當然,這其他的方案公司,跟MTK相比,根本就不是一個數量級的。保守的估計,MTK方案的手機起碼占了國內手機超70%的市場份額。它的套片2008年的出貨量超過了2億套。
     我在天涯論壇經常看到某些所謂高人,教人如何辨別MTK方案的手機,其中有個高人教的方法就是:看螢幕下面是否有幾個絲印,有的話就是MTK方案的 了。看到這些,我真是想發笑。那個東西其實與MTK無關,只不過很多採用MTK方案的觸摸屏的手機,都採取了那樣的屏而已。我就曾多次強烈建議過廠家不用 這種屏,用了真是低檔山寨的標誌,不過很多還是喜歡,我也只能照做了。沒辦法,廠家是老大,我們搞研發的只能服從。不夠這種情況最近有了改觀,很多廠家都 意識到這點,用不帶絲印全部觸摸螢幕的多了起來,特別是有些廠家做的高仿機,光從外觀和簡單的介面,簡直可以以假亂真,即使是我這種天天面對MTK軟體多 人,也很難判斷出是否MTK方案做的。
    說到這裏,可能要有人問了:“既然MTK的方案那麽好,那麽成熟,市場份額那麽大,那爲什麽我在市場上買到的山寨機,質量好像也不咋地啊?不是說大部分都採用MTK的方案的,而MTK方案是質量很穩定的嗎?”這個問題問得好,下面我將向大家說說手機相關的常識。
    首先說一些術語:三碼機,五碼機,CTA,ESD等等。
    三碼機和五碼機,網上很多人有較爲專業的描述,例如哪三個碼,哪五個碼,但我不想用枯燥的文字來定義。就我們行內的普遍理解,三碼機就是沒經過CTA認證的,五碼機就必須送去做CTA認證。
    那麽,什麽是CTA呢?CTA,是China Testing Alliance——中國質量檢驗聯盟的簡稱。手機送去做CTA測試時,CTA測試專案包括兩百個專案左右,主要幾個爲:射頻性能、環測、音頻性能、ESD、EMC。
    比較重要的是射頻性能和ESD。射頻性能就不多說了,關係到信號好不好的問題。EMC指的則是電磁性能相容測試。至於ESD呢,我就得重點介紹下了。
     不知大家有無這樣的經驗,在冬天氣候乾燥的時候,脫毛衣時會帶出有點吱吱聲,有時深圳梳頭的時候,感覺頭髮在吸引塑膠梳子。你也許知道我要說什麽 了,沒錯,是靜電。你也許沒意識到,這些看起來微不足道的靜電,其實殺傷力是很大的,帶來的瞬間電壓是非常高的,高達幾千伏(我們日常使用的交流電是 220 伏)。
    我們知道,電子産品是脆弱的,特別是電子零件,很多零件最多只能承受2000伏的電壓,大於這個就被擊穿失靈了。而手機, 在整個生命周期內都處在一個充滿靜電的環境之中,如果抗靜電防護設計不好,則可能導致手機在使用過程中産生死機、重啓、資料丟失、 電話中斷、白屏、黑屏、性能不可靠,甚至IC損壞等現象。
    好了,下面來點專業的定義:
     ESD(ElectroStatic Discharge靜電放電)靜電源與其他物體接觸時,依據電荷中和的機理存在著電荷流動,傳送足夠的電量以抵消電壓。在高速電量的傳送過程中,將産生潛 在的破壞電壓、電流以及電磁場,嚴重時將其中物體擊毀,這就是靜電放電。國家標準中定義:靜電放電是具有不同靜電電位的特體互相靠近或直接接觸引起的電荷 轉移(GB/T4365-1995),一般用ESD表示。
    ESD對電子産品的破壞力是很大的,主要有三種破壞機制:
     一.由ESD電流産生熱量導致設備的熱失效;
     二. 是ESD感應出過高電壓導致絕緣擊穿。
     三. 除容易造成電路損害外,靜電放電也極易對作業設備、 電子電路造成干擾。 由ESD事件傳導和發射的能量會被作業系統誤認爲有效資料,導致在資料傳輸過程中引起暫時錯誤。
    反正一句話,ESD在手機設計階段就得考慮到,通過各種措施今天預防,這樣才能提高手機的質量。
    那麽,用MTK方案進行手機研發時,都有哪些工作要做,質量把關方面,又有什麽值得注意的呢?

關於CTA送檢方面,看來還得多說兩句。CTA送檢,並不是每生産一台手機都送去檢驗,而是生産前,拿二三十台樣機送去北京(現在深圳也可以了)做檢測,檢測過關了就發網標。檢測費最早需要八九十萬,現在可能有所下降,要二三十萬,但再低也不會低於10萬。
    檢測過程我就不多說了,要知道三鹿之類的都是檢測合格的呢,我個人認爲,只要是抽檢的制度,都存在漏洞,可做的手腳太多了,一是人情方面有操作空間,二是拿去檢測的機子,可以特殊加工一下,反正不就檢測那二十來台機嘛。而這個高額檢測費也歷來被人詬病。
     牢騷話不多說了,下面言歸正傳。經常看到有文章這樣說,說MTK方案不需要手機廠商做特別的技術攻關,拿到方案後像電腦DIY那樣就可以組裝完一台 電腦。而我在電腦報也曾看到有篇文章這樣提:“山寨機的模仿能力超強,不管你是國際知名品牌,還是國內出名的手機廠商,只要你們敢出新品,山寨機廠商們完 全有能力在幾天之內推出與品牌手機外形極其相似,功能、參數非常誇張的産品。”
    這個到底是不是真的呢?
    當然不是,要是真的這樣,那就沒我們研發的什麽事了,我也就都要失業了:)
     首先說這句話“山寨機廠商們完全有能力在幾天之內推出與品牌手機外形極其相似,功能、參數非常誇張的産品”,這肯定是過分誇張了。不說別的,就光是 搞一套模具,沒有個把月也搞不下來。此外,物料準備、PCB打板,貼片、試産這些的時間就更不用提了。據我的經驗,用MTK的方案從頭搞一款山寨機,最快 周期也要40-60天。
    那麽,爲什麽會有人提到做手機就像做電腦DIY那樣呢?他們可能混淆了一個概念,就是從頭自己採用MTK方案進行研發跟直接買現成的方案公司研發好的MTK方案的手機主板來組裝手機這兩種情況的區別。
     MTK方案只是提供了CPU/射頻晶片/電源管理等集成方案,軟體方面,則只提供了最基本的電話、短信、彩信,上網等功能。在深圳,有數以千計的手 機方案公司,在MTK的方案基礎上,加入自己的特色,研發主板。例如,加跑馬燈進去。還有,主板佈局是根據外殼而變化的,MTK不可能做出千變萬化的主 板,而這些細化,也得方案公司完成。方案公司做好主板後,就賣出去給手機廠商,手機廠商再拿主板,鍵盤,外殼,喇叭,天線,聽筒,馬達,話筒,電池等組裝 成一台完整手機進行銷售。
    到這裏,你可能已經看出來了,研發的關鍵,就在於主板這塊。板子的好壞,關係到整機的好壞。
    上面提及的ESD等等,就是考究主板原理圖設計和PCB佈線的水平了。而機子是否抗摔,就是體現外殼結構的水平。
     當然,光主板質量過關還不行,鍵盤喇叭聽筒話筒這些,任意壞了一個,消費者都用不了,搞得也挺鬧心。不過壞這些部件的話,維修就相對簡單,而且維修 成本也很低。說句題外話,換一個喇叭,成本是幾塊錢,維修店師傅估計得收15-20元。大家知道維修手機有多暴利了吧:)
    總而言之,主板 質量過關的話,還得其他週邊器件配合。我曾經參與設計過一個質量非常好的主板,成本也能做到很低,結果廠家爲了省成本,用了質量很差的充電器,搞得充電器 用幾天就壞,損壞率大於30%。我當時自信的以爲主板質量好就沒問題了,還幫家裏的親戚買了幾台,結果充電器全壞了,搞得狼狽不堪。後來那個老闆意識到這 個問題了,更換了充電器,才徹底解決了,從而,他那款機器賣了10多萬台,按每台利潤20-30元計算也賺了兩三百萬了。
    此外,主板的軟 件也至關重要,軟體不穩定的話,死機等現象就會出現。另外,像語音識別,短信加密,語音讀功能表等等,都得軟體加上去的。軟體的工作量通常相對硬體更大一 些,而且更靈活些。我曾接到有個客戶的需求,他們做的機器是賣給家長送學生的,其中有個功能是需要做到發一條短信到學生的手機,學生手機就能在對方不知情 的情況下,自動的撥你的電話,而且不留任何記錄,這相當於把手機作爲一個監聽器用了。
    我曾接觸過一個同行,他說了一句很經典的話,就是:“我是做機的”。不錯,做手機行業真的很累,做機如做雞啊,加班加點是常態,我也曾多次半夜三更的接到電話要處理問題(工廠生産手機,很多時候是半夜排産進行生産的,出現問題得工程師處理。)
    說句心裏話,我們今天能用上這麽便宜的手機,得感謝MTK,感謝無數手機行業的默默加班的工人,工程師。
    下面說說關於MTK方案手機的大概成本價,讓大家購機心裏有底。

關於山寨機的成本,很難三言兩語說得清楚。
    手機的主要部件如下:
    主板
    聽筒、喇叭、天線
    按鍵
    外殼
    液晶屏
    電池
    充電器耳機資料線
    附送的存儲卡
    還有包裝
    等等。
    其中,主板的主板電池這些價格都比較透明,外殼就相對區別比較大一些,我見過比較貴的高仿NOKIA的8900純鋼外殼的,需250元。
     主板則分多種,就MTK方案而言,目前市面上見得較多的有6223平臺和6225平臺。其中6223平臺不支援USB功能,其中的6223C的 CPU,攝像頭最多支援10萬圖元,常見於低端小螢幕的手機,6225則支援30萬圖元,支出USB介面,中大螢幕的手機很多都採用它。
    當然,還有其他的系列,例如6226、6229等等,還有新出的6235,主頻200M,但這些從2007年下半年開始,市面上都不多見了,就我的估計來說,市面上MTK方案的,6225和6223系列的應該占了8成以上的比例。
    採用6225方案的主板,方案公司賣給集成廠家的時候,價錢從16到20元不等,而6223的,則約爲10到15美元。
    成爲整機後,成本也由於外殼,採用電池,喇叭,聽筒這些質量不同而有區別。但總體而已,6225方案的,300到400元之間的成本比較多見。6223方案的,便宜的小螢幕的機型能做到整機150元以下。
     需要重點說一下的是,外面很多山寨機的攝像頭都標是130萬或者200萬的圖元,但其實都是假的,真正的圖元,大部分就只有30萬,可以通過相機的 選項設置查看,如果最高支援640*480解析度的,就一定是30萬圖元的。反之則未必,因爲有的30萬插值到100萬圖元的。
    山寨機的 利潤,從 06年的高峰時期每台一兩百元,到07、08年逐年下跌,競爭愈來愈激烈,現在做只有10元利潤的機子的廠家都比比皆是。在這種狀況下,陷入了一種恐怖的 惡性競爭,大家爲了降低成本不斷的想辦法,甚至有爲了2塊錢的成本犧牲了部分性能。沒辦法,競爭使然。而且我個人感覺,現在山寨機有個怪狀,銷售得好不 好,並不是最終消費者說了算,而是中間環節的渠道商說了算,他們不喜歡,不幫你放到架上賣,你就做得再好也沒用。而渠道商賣不賣你的手機,又取決於你的成 本,有時5元10元的差價,渠道商就不拿你的貨了。
    其實這是一個雙輸的局面,正所謂“劣幣驅逐良幣”。我很多次見到有些機子,明明只要多 花 10元8元的,就能做得更好,聲音音質可以好很多,電池也可以耐用很多,可是廠家偏偏就不花那個錢,結果導致消費者有錢也買不到好東西。所以買山寨機真是 需要浪裏淘沙,沙裏淘金。不過話又說回來,幾百元錢的東西,買的時候抱著扔了也不心疼的態度來買就行了。
    那麽,買山寨機到底有什麽需要注意的地方呢?
     首先,是價格。上面我已經提過了山寨機的成本,所以,凡是超過600元的,一律不要購買。買多虧多。特別電視購物那些,動不動就上千元的,其實就 6225的主板方案,成本也就三四百,就算加上合理的渠道利潤,也不需要超過600元。有一次我有個朋友看到電視上的電視購物有款機,問我有無辦法通過熟 人拿到便宜點,我當即說了他一頓,要買機子我多的是,但電視購物的不要買也不要問我,買的是SB。要是超了1000,還不如買個水貨機。
    其次,心態要好。壞了不要心疼。
    此外,不要貪便宜。從外觀,電池,做工等等考察機子。太粗糙的,往往是省成本省得過度了的,質量也值得擔憂。
     對於電視購物,我印象中是長虹先搞而且取得比較大的成功。長虹這家公司我會在下文和其他國產牌子一起詳細講述。下一節,我將講講購買山寨機中要注意 的另外一項,增值服務的陷阱。然後往下的章節再講講主流國產廠家,再之後講講國外各個品牌,還有目前比較熱賣的水貨機等常識。可能需要比較久才寫完,請大 家繼續支援。

前文提到,這兩年隨著競爭的白熱化,山寨機的利潤空間不斷的降低,山寨機廠商也在尋找出路。出路到底在哪里呢?一,外銷。國內市場飽和了,就向印度,泰 國,越南之類的國家進行銷售,畢竟這麽低價的手機,去到國外還是有競爭優勢的。而且,可以這樣說,在中國,尤其是在深圳,山寨機的産業鏈是最完善的,屏 廠、按鍵廠,模具廠,喇叭廠,天線廠,主板方案公司,貼片廠等等,都可以在以深圳爲中心,方圓幾十公里的範圍內找到,所以,這種産業優勢是全球來說都是極 具優勢的。
  第二條出路在哪里呢?就是所謂的“增值服務”。
  那麽,什麽是增值服務?大家如果用過摩托羅拉的一些機型,像E680I 等,可能會有印象,上面有些音樂下載,聯網遊戲之類的,需要付費的東西。諾基亞不少機型也有類似的功能。這,就是增值服務。前面已經提及,MTK的方案只 是集成了電話短信上網之類的簡單功能,而消費者的需求是千變萬化的。所以,山寨機廠商爲了滿足消費者需求,開發了各種各樣的特色功能,其中有些功能,是可 以通過移動或聯通直接在手機話費裏扣除的。例如,在手機增加一個“笑話”的功能表,點進去後,就能訂閱笑話,每條笑話收5毛錢。這5毛錢,不是廠商直接收, 而是專門有SP(內容服務)提供商來代收,而其中運營商(移動聯通等)又抽取一定的費用。所以蛋糕由三分來分,廠商、SP提供商、運營商。其中,廠商得到 的占了大部分的比例。
  剛開始,增值服務不外就是笑話,天氣預報之類的,到後來,發展了交友、電子書(移動圖書館)、音樂下載等等,再後來就有 遊戲下載這些。每個應用收的錢都不多,大約是一到兩塊錢。不要小看這一兩塊錢,用戶群體大的時候,這筆錢就是不小的收入。比如電子書,有時坐車無聊的時 候,花一兩塊錢下載一兩本來看,很多人也樂意。遊戲那些就更多人玩了。我所接觸的有家專門提供增值服務的公司,一年賺了幾千萬。要知道,2007年和 2008年,國內品牌機廠商能盈利的都不多,摩托羅拉、聯想、波導、夏新等等都在虧損狀態,對比之下可以發現,做手機的廠家利潤慘澹,而增值服務的利潤卻 如此之大。
  在中國,抑或在全世界,凡是有利潤的地方,必定一大堆人跟進,這個道理,馬克思在《資本論?早已闡述得非常清楚。但是,在中國,對 於利潤的追求,到最後,由於競爭的問題導致的無序化,往往會變得不擇手段。從奶粉事件可以略見一斑。這個“增值服務”,也出現了類似的情況。
   剛開始,手機的增值服務功能表,都很清晰的說明,哪些是要收費的,收多少費用,在消費者點擊之前,都有明顯的提示的。但到後來,很多中小廠家的加入,就不做 任何收費說明了。再後來,有的廠家在手機就直接一個功能表,例如“我的鈴聲”的功能表加在普通功能表裏面,一點進去馬上扣錢。這還不算黑的,最黑的就是一開機, 就馬上自動發一條短信來扣錢,不管你點不點功能表。當然這種情況目前還不多見,畢竟開機就扣錢的就涉嫌違法了,敢這樣做的廠家還是不多。
  現在,市面上的山寨機,幾乎每家都有增值服務的功能表。瞭解了其中道理之後,我們就不難得出避免這些陷阱的方法了:
  1、查看 笑話之類的功能表看有無收費提示的,沒提示的,很多是點了就扣錢的
  2、”我的鈴聲”,”我的電影“之類的不要去點擊。
  3、如果你實在怕被亂扣錢,而購買手機就是爲了電話短信,那麽除了這些以外的功能表,一律不要點擊。同時把GPRS上網的關掉。這個應該是最安全最極端的做法了。
  其實也不必過於畏懼,只要小心些便沒事。國內很多品牌廠商都有這些功能表,不過相對來說還是比較正規的,都有收費提示的。
  下面該說說國內一些品牌手機廠商的歷史了。

看到這麽多朋友支援,今天就多寫一段吧。上面有網友提到山寨機的辨別方法,以及諾基亞高仿機之類的問題。其實,辨別還是靠經驗積累,摸得多了也就大概知道 MTK的套路,高仿也很難100%仿造的。我見過高仿得最好的是有一家高仿諾基亞的N78,外觀就不提了,1:1高仿,包括N78的特色功能的導航鍵、 FM發射、GPS這些都高仿了,一二級功能表也非常像,連我差點都認不出來。不過有些細節還是仿不了的,如輸入法。還有一些MTK方案常見的BUG。例如, 當時我們測出來有個BUG,是日曆的問題,那個bug沒改正的時候,2008年12月31日和2009年1月1日的農曆是同一天。我們在2008年4月發 現這個bug,而往後的幾個月我去市場上看山寨機,發現很多市面上賣機子都沒把那個bug改正過來。
  
  下面繼續說國內品牌機的問題。國內的品牌機,很多之前是做家電的,如TCL,康佳,長虹,創維這些。波導夏新聯想等廠家,也不是一開始就做手機。後起之秀天語金立等反而開始就做手機了。
  也不知從哪家說起,先說波導吧,當年波導的“手機中的戰鬥機”的口號,另大部分人記住了它。波導有點類似我剛開頭提及的摩托羅拉,在逐年沒落。
   1992年10月28日,滿懷“將科學知識轉化爲生産力”抱負的徐立華、蒲傑、徐錫廣、隋波等人與寧波市奉化大橋鎮合作創立了奉化波導公司,當時衆人以技術入股,占總比例的49%。
  
    在隨後的7年間,創業團隊憑藉技術優勢,在傳呼機市場淘到了第一桶金。不僅引進海外投資者和技術,更爲波導在2003年的輝煌奠定了基礎。
  
     2003年,資訊産業部第一季度統計資料顯示,這年上半年國産品牌手機國內市場份額首次超過50%,其中波導手機銷售337萬台,超過摩托羅拉、諾 基亞,位居國內市場第一位。面對這樣的成績,很多人將其歸結爲強大的銷售渠道。波導的銷售觸角一直延伸到縣、鄉鎮級經銷商,全國分銷商達16000 餘個,上萬個零售點。這在當時的手機市場,其他品牌是無法比擬的。此外,除了在國內銷售渠道外,波導還有可供出口的産品,出口量佔據國內手機廠家出口量的 半壁江山。
  
    “當時,波導排名僅在諾基亞與摩托羅拉之後,且通話質量並不亞於諾基亞。”一位曾經供職波導的人士這樣敍述波導手 機。可是,與其說波導靠強大的銷售渠道和良好的質量獲得了市場,還不如說是因爲徐立華當時爲獲得國家移動電話生産許可證,而做出的破釜沈舟的“英明決 策”。
  
    在首批獲得國家移動電話生産許可證的企業中,波導作爲唯一的一個民營企業入圍,在當時實屬不易。上述人士透露:“當初資訊産業部是被逼無奈才給了波導一個牌照。”
  
     波導在向資訊産業部申請手機生産牌照之初,並沒有被批准。可是當時的徐立華果斷地做出決定,花費30個億組建手機生產線,同時請資訊産業部的領導到 現場考察。在這一招“先斬後奏”後,徐立華給信産部的領導又抛來一個難題,投入的資金徐立華個人資金很少,大多是從銀行貸款,如果沒有牌照,銀行的貸款就 成了死賬。
  
    就這樣,1999年9月15日波導因爲首批企業獲得國家移動電話生産許可證,首批波導移動電話投放市場;並開始在中央電視臺等全國媒體搶先宣傳波導移動電話品牌。
  
  1999年,波導與法國的薩基姆公司開始進行移動電話技術開發和生産合作,並於2002年8月29日決定共同投資組建寧波波導薩基姆電子有限公司,建立年産2000萬台移動電話生産廠。
  
    這一轉變也將波導與薩基姆的合作由量變到質變。通過波導,曾經是全球第六大手機廠商的法國薩基姆終於邁出了把生産外包給中國廠商的第一步,而波導則借此把産能擴展到了千萬級以上,並提出兩年1000萬台,4年1500萬台的目標。
  
    可是産能的擴大,並沒帶來品牌的壯大,徐立華多次表示因爲瞭解“手機製造”的特殊性——因爲國內上游廠商的“跟不上”,70%的元器件要依賴進口,所以希望國產手機在國際化的産業舞臺上好好練步。
  
     於是,徐立華一直在苦苦尋求與美國、法國、德國、日本等國家的衆多世界一流公司建立戰略聯盟。波導除了與薩基姆合作外,還直接與歐洲電信運營商沃達 豐、Orange、法國電信、T-Mobile握手,爲這幾家全球知名的運營商巨頭定制手機;與美國最大的網路運營商AT&T公司簽署協定,生産 基於美國市場的三頻手機;波導與西門子建立戰略同盟,試圖利用自己的渠道優勢與對方的技術優勢進行“資源分享”。
  
    可是結果卻 並不盡如人意,“很多基地最後成爲很多知名國外手機廠商的代工工廠”。引進的技術並沒有一直走下去,雖然波導在引進這個戰略合作夥伴的同時,也在引進該公 司的管理模式。“遺憾的是,波導只是照搬這種管理模式並沒有創新。”上述不願意透露姓名的人士這樣解釋離職原因。
  
    同時,追逐銷售量,且主要面向三四級市場,自建銷售渠道龐大難以維護,利潤逐漸被攤薄,成了波導的雙刃劍。
  
   波導到底虧損到什麽地步了呢?下面一組資料可以說明問題。2007年波導虧損5.93億元,2008年波導也沒有止住虧損的勢頭,僅08年第一季度虧損達到了3403.71萬元。
   連續的虧損,使得波導在探索出路,想多元化,轉型。波導在房地産做過探索,電子企業轉做房地産,不得不說是一種悲哀,不過波導的房地産轉型也沒成功。後來,波導轉向汽車行業。現在,波導已經獲得發改委的正式批文,可生産汽車發動機。讓我們拭目以待吧。
  
  今天累了,就不再寫了,休息休息。下一個,我將介紹一下夏新。

夏新電子是由成立於1981年8月的原廈新電子有限公司發展而來,是廈門市第一家中外合資企業。1997年5月,由廈新電子有限公司爲主要發起人發起設立 廈門廈新電子股份有限公司(夏新電子股份有限公司前身)。同年6月4日,“廈新電子”股票在上海證券交易所挂牌上市(2003年8月5日起更名爲“ 夏新電子”)。2003年7月28日,夏新電子把品牌標識由“Amoisonic廈新”更改成“Amoi夏新”。已形成夏新移動、通信、家用系統、便攜系 統、IT、電子裝備等六大事業部體系,目前,夏新在全國建立了30家銷售分公司。
  和大多數國產手機一樣,在MTK方案未大規模應用之前,夏新手機也經歷過短暫的輝煌。
   2000年時VCD市場崩盤,主營VCD業務的夏新出現財政危機,損失慘重.在2001年,夏新電子當時還叫做廈新電子,因爲在VCD/DVD市場上的 折戟沈沙而陷入困境。當時手機業務還只是廈新的一個次類業務,地位並不像現在這麽高。當時,一家韓國企業拿著尚未成熟的半成品手機跑遍了半個中國,找了康 佳等大廠家談合作,但因爲線路設計還存在瑕疵,除了夏新沒有廠家願意冒險.這套手機方案,主攻時尚市場,賣點是和絃鈴聲、七彩背影燈光,再加上在設計時對 機身底部的刻意細化,使得此機振動模式下當有來電時會自動沿機身中軸線轉動,就像一個美男子在翩翩起舞。夏新在困境中決定孤注一擲。之後,夏新投入鉅資建 了一條集注塑,插件,貼片,測試的手機生產線,經過半年時間的工業化,該款手機正式上市,一個月後開始供不應求.這就是後來風靡大江南北的夏新A8,一款 會跳舞的手機。夏新的冒險成就了夏新A8神話,”單騎救主”也成就了夏新迄今爲止最爲輝煌的兩年.2002年,2003年夏新每股收益高達1.69元,這 兩年共賺取淨利潤11億元,一舉摘掉了ST的帽子.
  雖然後來夏新A8又推出了諸如A8+、A80、A6等10多款改進型號,但是萬變不離其 宗,這些産品或多或少都帶有A8的影子。憑藉A8,給夏新帶來了總數超過10億的回報,於是樓也重修了,生產線也更替新的了,名字最後也換了。這時的夏新 是成功的,因爲它的眼光是成功的,思路是成功的。而同一城市的鄰居——廈華手機最後淪落爲聯想旗下的新企業,不同的命運根源就是眼光的高低區別。設想一 下,如果當初是廈華而不是廈新拿到了這套A8的方案,後面又會是什麽樣了?
  可惜,好景不長。2004年,國產手機受到了洋品牌的強力反攻,全 線陷入低谷,市場份額節節下滑,夏新也不例外,A8的賣點優勢在兩年的時間內已經消失殆盡。A8當年靠的是走在時尚前面的新技術賣點而取得成功,不過鬥轉 星移,在手機行業內三個月一變天的技術大環境下,和絃和七彩背光已經無法吸引消費者的眼球了,當前流行的是智慧手機,像諾基亞的N-Gage QD、7610,流行的是超薄手機,像摩托羅拉的V3。而夏新有什麽?表面上有19款新品面市,其中還有九款是小靈通産品。面對洋品牌的進攻,國產手機的 技術短板顯露無疑,而眼光的短視更是讓其在市場競爭中浪費了一年的寶貴時光。現在事實已經證明,小靈通是短命的,而夏新則爲短視付出了代價。2004年夏 新每股利潤是0.04分,而前兩年卻在1元以上,反差之大,令人難以接受。但更令人大跌眼鏡的是05年夏新每股虧損1.53元,總計虧損近6億,差點成爲 當年的股市“虧王”,這是夏新步入低谷的重要表現。
  
  2005年以索尼愛立信爲代表的Walkman音樂專業手機大行其道,夏新也 想切入這一塊市場,無奈技術的劣勢和品牌號召力的低下只能讓其在中低端市場競爭,像夏新的M系列產品,雖說功能不錯但是相比索尼愛立信 Walkman系列就差了太多。F系列的女性手機根本就被批評爲外形醜陋,農村女人的專用機,而DV手機更是名不符實。在2005,夏新幾乎拿不出一款能 叫得上號的産品出來,這與諾基亞當年發佈三十多款新品形成了鮮明的對比。
  2006年,夏新夏新大打智慧手機牌,除了在WINDOWS MOBILE智慧手機作業系統上進行嘗試之外,還推出了所謂的“雙核”手機概念,其NEWPLUS作業系統號稱是當時最強的智慧手機作業系統,雙核設計, 功能強大,相容性強,還請了當時人氣最旺的超女冠軍李宇春代言,E601、E603、E65多款産品光芒四射。這番宣傳攻勢初期迷惑了不少的用戶,連媒體 也被忽悠了,將其視爲“中國的WINDOWS MOBILE”,對其寄予了厚望。但其後不久,一項項事實將NEWPLUS拉下了神壇,無法外擴加裝第三方軟體、多媒體性能弱、文字檔案有容量限制、播放 高速率多媒體文件死機。而所謂的首創雙該概念到最後也被揭露是一項早已成熟並廣泛採用的晶片架構組織,並非夏新首創,NEWPLUS宣告失敗。
  反倒是E850這款低端的WINDOWS MOBILE智慧手機爲夏新帶來了不少的眼球。在當時而言,這是價格最低的一款行貨WINDOWS MOBILE FOR PPC的智慧手機,性價比超高,在不少用戶心上中烙下了夏新也開始關注智慧手機的印象。
  
  2007年,夏新巨虧數億元。可以說,夏新2007年巨虧的種子早在去年就種下了,選擇NEWPLUS戰略的失策和宣傳上的不誠實讓夏新付出了慘重的代價,甚至失去了消費者原有的對國產手機的一點點信任。2007年,夏新不過是在替去年還賬罷了。
  2008年全年的資料我沒查到,但光是前三季度夏新電子就虧損4.65億元。
  夏新的A8,令人對比摩托羅拉的V3,單騎救主,畢竟難以奪取最終的勝利。
  夏新的介紹到此告一段落。下文將簡要介紹TCL,康佳,天語,金立等。

TCL即The Creative Life 三個英文單詞首字母的縮寫,意爲創意感動生活。
  我記得有個網友發了個貼,說買的TCL電視出了問題,直接質疑問TCL是不是爲“太差了”的拼音縮寫。其實家電行業,誰又能保證産品100%的不出問題呢,在家電行業,TCL還是一個不能讓人小看的對手。
   TCL在手機方面,其得意之作應該是號稱“手機狂人”的萬明堅推出的那款“鑽石手機”。對於TCL移動來說,成功切入手機市場的法寶可概括爲4個字:營 銷制勝,其中最重要最經典的就是“寶石攻略”和“美女攻略”:2001年春節,全世界第一款鑽石手機由TCL生産並向全國發售;2001年8月,“韓國第 一美女”金喜善出任TCL手機品牌形象代言人。這款鑽石手機,爲TCL2001年盈利3.2億元作出關鍵性的貢獻。
  如果TCL在美學角度再加上質量和成本方面控制好的話,照此發展下去,TCL手機是前途無量的。可惜,在2004年的時候,TCL做了一個重大的決定,這個決定,影響了TCL手機的發展,至於帶來的影響是好是壞,至今仍各執一詞。
  
  2004年10月9日,作爲法國總統希拉克訪華簽署的20項經濟合作協定中的一項,TCL和阿爾卡特簽訂了成立手機合資公司的正式合同。
     “這次合併,將使TCL占全球手機市場份額的排名,從現在的第15位上升到第7位,這也是國內手機企業第一次進入全球手機行業的前10名。”在當日 的開業典禮上,TCL集團董事長兼總裁李東生底氣十足地表示。他的底氣,來自全球權威的投資銀行摩根士丹利爲TCL和阿爾卡特合資出具的一份研究報告。
    這份研究報告稱,在TAMP成立後,其母公司TCL通訊(包括TAMP和TCL移動)的手機年銷量將達到2000萬部,一躍成爲中國手機銷量第一、全球手機銷量第七的手機生産製造商。
    然而,僅僅牽手了7個月,由於整合不力帶來的鉅額虧損,讓TCL和阿爾卡特的手機“聯姻”迎來了分手的時刻。
  2005年年中的財務報表顯示,手機業務虧損11.7億,而關於海外市場營運成本高企、國內市場競爭激烈銷量下滑等利空資訊也不斷而來。2005年11月18日這天,萬明堅“因病”從TCL辭職。
  
     這也是外界對TCL手機國際化專案質疑最爲高漲的時期。由於諾基亞和摩托羅拉等大幅度降低售價,擠壓國産品牌生存空間,國產手機廠商不得不低於成本 清理庫存;另一方面,具有明顯成本優勢的黑手機衝擊本土市場,佔據了不低於20%的國內中低端手機市場,再加上國產廠家在市場井噴時代“人海戰術”和“機 海戰術”高企難下的營業費用和庫存,使得包括TCL移動在內的衆多廠商全線虧損。
   當然,李東生認爲,不並購阿爾卡特的話,虧損可能更多,這個問題就不好說了。我記得TCL通訊並購阿爾卡特手機業務時,李東生信誓旦旦地放出豪言壯語: “我以個人信譽保證,18個月內,公司一定會贏利。” 自此之後的18個月內,並購的阿爾卡特不僅沒有給TCL帶來絲毫轉機,
  而且讓它舉步維 艱,手機業務平均每月虧損達1億元,市場份額更是跌出國產手機前三,萬明堅最後也不得不黯然離去。在所有人的質疑聲中,TCL通訊經歷了整整一年多的沈 默,這一年被業界稱爲“休克”的一年,李東生則稱之爲“最黑暗的一年”。所幸的是,就在李東生當年承諾的18個月期滿之時,TCL手機傳來捷報,2006 年TCL手機扭虧爲盈。
  不過,TCL財報顯示,阿爾卡特手機在海外的銷量,是TCL手機通訊業務從“休克”狀態中蘇醒的主要動力之一,其自有 品牌TCL手機在國內的銷量僅占全部銷量的10%。在這種狀況下,TCL自有品牌手機想徹底復蘇,不要說想恢復到2003年的鼎盛時期,就算恢復到國產手 機前三的市場份額都很難,而TCL自有品牌手機一旦不能起死回生,它極其有可能淪爲一個阿爾卡特的貼牌加工廠。
  
  說到TCL手機,還有個公司要提一下:捷開通訊。
  2006年2月14日,廣東TCL集團(總部位於廣東惠州)宣佈:按新的組織結構,將集團分佈在法國、深圳和上海的手機研發中心重新整合爲“JATX捷開通訊”,並入TCL通訊全資控股該公司。
  
    其中,JATX捷開通訊將負責TCL、阿爾卡特品牌的手機研發;而歐洲、美洲、TCL品牌國外、TCL品牌中國、戰略OEM、阿爾卡特國內六大業務中心分 管各自銷售區域;惠州總部將逐步成爲TCL、阿爾卡特手機生産、製造中心。深圳總部將全面負責2.5G手機的研發,法國、上海分部則負責TCL品牌的3G 手機研發。
   也就是說,TCL手機的研發力量都在捷開通信。捷開通信研發地點在深圳,去年重新遷回惠州。(好像CDMA研發的除外,還需相關朋友證實一下)。TCL研 發從惠州到深圳,再從深圳到惠州,我感覺走了一個輪回。深圳的生活成本遠遠高於惠州的生活成本,研發人員在惠州或者深圳安家了的話,跟著來回走動也是非常 麻煩的,胡哥不是說要“不折騰”嗎,呵呵。
  不過,不管怎樣,相對夏新和波導來說,TCL手機生存得還算不錯了,雖然國內品牌佔有率還是不高,但靠海外市場還能生存下去。不過最近去年開始的經濟危機帶來的影響,對其海外業務的影響到底有多大,我們還需拭目以待。
  
   到這裏,TCL手機的介紹,似乎得告一段落了。不過,還有下文。萬明堅在2005年11月18日因“健康原因”從TCL辭職後,正式加盟國虹通訊數碼集 團有限責任公司,任董事長兼CEO。當天,國虹通訊,創維移動,大連大顯通信,萬利達,這四支手機新軍的手就握在了一起,達成了聯盟。而一大批的TCL舊 部也追隨萬明堅到了國虹通訊。人們在驚歎“手機狂人”無與倫比的行業號召力時,也在猜測著,懷疑著,萬明堅還能在國虹通訊延續 TCL神話嗎?
    萬明堅沒有讓衆人失望。07年1月份,長虹手機出資千萬邀請臺灣明星林志玲擔任長虹手機品牌形象代言人。於是,有著嗲嗲腔調的林志玲“加油”鈴聲出現在長 虹手機裏,長虹手機“虹·智玲”、“小智玲”、“冠軍手機”等多款手機的電視購物廣告中也出現了林志玲的身影。結果,那款機供不應求,創下手機電視購物的 神話,也引起了多家手機廠商的跟風。到現在,手機的電視購物泛濫成災,對國產手機行業信譽的衝擊是喜是憂,還值得探討。

下面說說國內另外幾家品牌手機的現狀,先說康佳手機。
  康佳是99年開始搞手機的,所以今年大打“10年品質”的口號。怎麽說呢,能堅持10年 活下來也不容易。康佳手機的發展,也並非一帆風順。在2005年的時候,康佳手機業務完成銷售收入16.95億元,比2004年下降52.70%,手機業 務虧損1.94億元。經過調整,康佳手機前幾年終於扭虧爲盈,持續了幾年盈利。盈利數目應該不多,但總比虧本好吧。對於康佳這類做家電的國企性質的公司, 手機業務難以大起大落,它不會激進,也不會冒險。不過康佳牌子的影響力,是遠不如當年的夏新,波導,TCL等等的。至於手機質量方面,控制得還算可以,可 惜就是産品太過單一,黑色的四四方方的機型較多,中規中矩的。
  
  
  再說金立。金立於2002年9月16日,註冊資金2億 元人民幣。金立最大的手筆,是2005聘請了著名華人巨星劉德華先生爲其産品代言。那一年,開支巨大,效益不是很好,不過在06後,利潤就一直都非常的不 錯了。值得一提的是,金立旗下有家獨立的手機方案公司,可以爲其他集成廠商提供主板方案。
  此外要說明的是,像康佳、金立等公司,雖然自己有研發實力,但其銷售的手機,也並非100%都是自主研發的主板,也有直接向其他方案公司買主板的。反正,資源的最大化利用,才是一家公司合理的選擇。
  
   還有上面有網友提到聯想。我個人對這家組裝電腦出身的公司沒什麽好印象。倒不是因爲網上熱傳的那篇控訴聯想裁員的“公司不是家”的文章,公司的裁員原本 就是無情的,所謂歸屬感乃是最大的謊言。而聯想收購IBM電腦之後,在國外銷售價遠低於國內,也無可厚非,是人家的策略。我不喜歡聯想沒什麽特別原因,純 屬個人的感覺。喜歡一個人不需要理由,不喜歡一家公司,也不需要理由。聯想手機的日子也不太好過,持續虧損據說要出售其手機部門,現在柳傳志複出,能否重 現輝煌,也都還是未知之數。
  
  
  下面得談談天語了。天語手機是北京天宇朗通通信設備有限責任公司旗下的手機品牌,該公司成立於2002年4月。
  天語手機,可以用“橫空出世”來形容,在2006年崛起,下面用一組資料來說明:
  2007年,天宇朗通盈利6個億,2008年,天宇朗通成爲唯一擠入2008年中國市場手機銷量前五名的國產手機廠商,以2400萬台的銷量和超過6%的市場份額,僅次於諾基亞、三星、摩托羅拉。
     這是一家1500人的小型公司,沒有任何深厚的品牌背景(其“天語”手機的形象廣告直到2008年中才開始在電視上出現),沒有什麽高精尖技術 (其核心晶片平臺依託于國內廠商通用的臺灣MTK),也沒有讓人一見傾心的明星産品(其最暢銷的産品之一是一款俗稱“老人機”的低端手機),更沒有自己掌 控的工廠和成千上萬人的促銷大軍。
   
   天宇朗通的董事長榮秀麗,是一個女強人,一個能賺錢,也能省錢的女強人。在創建天宇朗通之前,榮秀麗掌管的百利豐是三星手機最大的全國總代理。2002年 年中,榮秀麗決定結束自己運作7年的生意,成立天宇朗通,註冊資本2億人民幣。這次,她拿出了幾乎全部“家底”。
    這看起來是一個特別瘋狂的舉動。“我們賣一台手機掙三四百塊錢,三星的最少也能掙兩百塊,特別容易。”榮秀麗回憶。正是在這個每天可以“躺著數錢”的時候,榮秀麗卻出人意料的不幹了。
    因爲,她直覺地感到當時的手機價值鏈的利潤分配極不合理,全行業的平均毛利率高達40-50%。廠商拿走了最大頭的20-30%,代理商拿走了10-15%,而終端渠道只有區區5%左右。
     爲了保證高毛利,廠商採取“人海戰術”,雇傭了大量的促銷員下到每個終端,波導、TCL等都是上萬人。同時,還對渠道實施“全程價保”,就是在廠家 調整價格時,渠道的全部庫存産品,只要沒有賣到消費者手中的,都給予調價補償。但是,這樣做就把主要風險都壓在了廠商這一頭。
    至於終端渠 道商,他們最清楚市場上什麽好賣什麽滯銷,最瞭解當地消費者,但在傳統體系裏,他們的角色僅僅是占個好地盤弄個大門面,這哪有什麽門檻?所以,他們得到的 利潤是産業鏈條上最小的一塊。“渠道商的價值又體現在哪里?難道一個促銷員會比一個店主更厲害嗎?”榮秀麗自問。
    相反,最舒服安全的是代理商。 “這就是爲什麽大家爲了做三星的代理商會打得暈頭轉向,利益決定的。”榮秀麗想出了頭緒。
     不合理的事情必然不能長久。她很快就做出第二個決定。把手頭的貨全部轉讓。接盤的物件是三星的另一家代理商廣州鷹泰。對方趁機提出了很苛刻的條件: 每台必須降500塊才肯接貨。負責談判的是榮的先生倪剛,他打了個電話回來問榮秀麗的意見。“我咬牙答應了。結果15分鐘內,我們虧了2000萬”。
    5年後,風水輪流轉。因爲渠道競爭激烈,利潤日趨稀薄。廣州鷹泰宣佈退出手機代理,轉投礦業,成敗未蔔。
  
   不過,天語的發展,也並非一帆風順。剛開始的時候,天語沒手機牌照,只能做貼牌手機”(天宇朗通的手機牌照直到2006年4月才正式拿到,之前一直租用別人的牌子)。
    剛開始做手機的時候,榮秀麗門從矽谷請了一撥人來搞研發,她做好了賠個兩三千萬的心理準備,但結果卻比她預想得更糟。到了2005年初,由於自己開發的産 品不穩定,榮秀麗光回收的壞手機就高達5萬多台,“ 七八百塊的成本,賣出去兩三個月就出現了各種問題。我們又不是行商,還得負責任拿回來”。虧損金額總計已接近1億元,整個研發團隊信心全無。而這個時候, 手機牌照的放開看起來還是遙遙無期。
    這或許是榮秀麗自從中歐MBA畢業後,第一次受到這麽大的打擊。她認真地考慮“是否退出”,但她最終 選擇了堅持,並且自己接管研發。而此前,她跟大多數工程師連招呼都沒打過。“那時候跟我先生開玩笑,掉坑裏面了會很難過,沒想到這是井啊,太深了,只能自 個往下跳。”榮秀麗事後自嘲道。
    斯時,臺灣MTK聯發科已經在中國大陸經營兩年。除了山寨機,南方幾乎所有的國産品牌手機廠商都採用了它 的Turn-key晶片解決方案(就是將晶片、軟體平臺以及第三方應用軟體捆綁在內的“交鑰匙”工程),在北方,也發展了多家客戶。聯發科本來沒對天宇朗 通有什麽特殊的興趣。2006年初,聯發科無線通訊事業部總經理徐至強來到北京,跟德信無線談合作。榮秀麗邀請他來順便考察了一下天宇朗通,兩人還約了個 飯局。
    “這個客戶一定要發展,你們好好支援榮總,所有條件都不用說了。”飯後,徐至強告訴他的團隊。
    是什麽讓徐至強在一頓飯之後就變成了榮秀麗的堅定盟友?
   “邏輯,我們的邏輯很匹配,相見恨晚。”榮秀麗微笑著解釋。
    和榮秀麗一樣,徐至強也是一個有野心的人。作爲華人世界裏僅有兩位可以帶隊開發手機基帶晶片的人之一,他一直希望能把晶片做得和高通那樣好。更重要的是,他一直想找到一家企業,合作做出真正一流的手機,而不是簡簡單單的購買聯發科的方案。
    抱著這樣的理念,他找到過多家老牌國產手機廠商,但所有人都是在買了聯發科的方案之後,轉身就裁掉了研發部。直到遇見擁有同樣夢想的榮秀麗,兩人一拍即合,徐至強甚至破例同意天宇朗通成爲唯一一家既用展訊方案又用聯發科方案的手機製造企業。
    2006年4月,榮秀麗拿到了夢寐以求的手機牌照。徐至強專門跟她打了一個賭:如果你們單月能夠出貨30萬台,我們就全面合作;如果你們能做到50萬,我請你們臺灣遊。
    結果當年7月,天語手機就賣到了30萬台,到年底,月銷量已經突破了100萬台。
     2006年底,天宇朗通和聯發科正式簽署了深度合作的協定。從此,天宇朗通的所有研發人員都必須通過聯發科的考試,而聯發科的研發組開始每天出現在北京的 騰達大廈。他們爲天宇朗通面試幹部、培訓研發人員,還將天宇朗通的研發團隊分成軟體測試、流程,生産,音頻、照相等專案。
  
  
   天語成了國內各家品牌手機公司學習的物件,不少公司的年度會議都其來作爲案例分析。它的“買斷經營”的銷售模式,也逐步爲人所仿效。據說現在天語把重要研發力量投入到CDMA中,不知能否把輝煌持續。
   天語的手機,我沒用過,但有幾個朋友買過,價格的確比較高,銷售商的利潤應該能相當的高。以我個人的看法,MTK方案超過600元的手機都不適合購買。 我的觀點是是寧可冒險買三四百元的,壞了就扔,也不會買過千的用著同樣方案的手機。大家如果想買天語手機,既然知道了成本價,殺價的時候不妨狠一點,也算 是看了我帖子有所收穫,呵呵。
  
  (注:天語的介紹大部分來自網路)
  國産品牌機我不多談了,下文我將介紹下國外品牌機,穿插介紹下水貨機的相關知識。先從三星談起吧。
   爲什麽從三星談起呢?一是因爲三星的水貨價格與行貨差距非常大,二是去年的時候,有個獵頭公司找到我,說三星在廣州成立了研發中心問我有無興趣過去,所 以當時特地多瞭解了一下三星這家公司。可惜研發中心是在廣州而不是深圳,廣州的手機産業鏈我感覺還是不如深圳,房價也一樣居高不下。後來也有幾個同事過去 那邊了。
  囉囉嗦嗦的,今晚也說了不少,就先發這麽多吧。有空再發,這周會比較忙,更新會比較慢,請大家諒解。

下面繼續說說三星。
   韓國三星電子成立於1969年,正式進入中國市場則是1992年中韓建交後。三星集團是韓國最大的企業集團,包括26個 下屬公司及若干其他法人機構,在近70個國家和地區建立了近300個法人及辦事處,員工總數19.6萬人,業務涉及電子、金融、機械、化學等衆多領域。
    三星這家公司,技術含量還是比較高的。凡是學習ARM嵌入式的同學,很多都應該是學習三星ARM7的44b0x,ARM9的2410等等入門的。此 外,三星的FLASH也佔據了相當的市場份額,甚至MTK的手機方案中,也有不少使用三星的FLASH,特別是去年128+32的FLASH降價到10元 人民幣的時候,我手頭的幾個板子也都採用了三星的FLASH。
  手機方面,三星是全球第二大手機製造商,一直是世界通訊市場的弄潮兒,無論是 GSM還是CDMA的市場佔有率都很高。連續推出引領全球的超薄、滑蓋等手機,贏得了時尚人士的喜愛。但是,有幾個問題,一是價格貴,動輒就三四千一台。 二是其擴展性極差,三星的智慧機款式不多。從當年的D508,U608,到D908等等精品機型,都不是智慧機,擴展性差。不過後來也推出了一些WM系統 的機型,如i908等。三星的外觀,歷來是山寨高仿機的高仿物件,像08年的時候,高仿伯爵W629的機型,去年六七月月的時候曾一段斷貨。後來高仿 F488的也一度盛行。
  說到三星,就不得不說一下水貨。三星手機在國內的銷售,銷量方面,歷來都是水貨行貨各占一半的,甚至更有人說水貨占了6成。爲什麽會這樣呢?這得先從什麽是水貨說起了。
    什麽是“水貨”呢?首先得糾正一個概念:水貨並不是假貨。還有很多網友不清楚什麽是水貨(歐版原裝)手機,按默認定義,水貨手機是指由國外、港澳臺地區沒 有經過正常海關渠道進入內地市場的手機。水貨還有一種叫法,爲歐版原裝,所謂水貨(歐版原裝)手機其實就是本應銷往其他國家或地區的機器,在偷逃了關稅後 進入國內市場進行銷售的手機。簡單點說,水貨手機就是沒有通過正常渠道報關和交納稅項的手機。從這裏應該可以看出,水貨和行貨在硬體方面,都是一樣的。要 非得說區別的話,那就是,銷往中國的機型,由於有筆劃輸入法,鍵盤上面會印有那五個筆劃,而水貨的原本就是銷往歐洲的,所以就沒那些筆劃。不過國內很多購 機的時候,也想要有那幾個筆劃在鍵盤上面,水貨商也可以刻上去的。目前國內水貨手機幾乎形成了産業一條鏈,在原裝鍵盤的基礎上加筆畫的技術已經非常成熟, 幾乎看不出區別。至於歐版機的軟體,幕後的盤貨商不惜重金通過各種渠道獲得三星手機亞太版的中文字形檔,並組織破解小組對軟體進行解析,然後寫入水貨手機 中;破解小組發展到後來,以積累的經驗和軟體技術,自行開發了許多不同的版本,而相關的開發工具也日漸成熟起來,以致有些尚未在國內上市的機型,水貨都能 搶先一步登陸;從最初版本的很多bug,到目前的非常完美,水貨隨著新機的發佈不斷的升級,慢慢修煉成了今日可與行貨抗衡的一股勢力。
   三星的行貨和水貨差距是比較大的。三星手機水貨的價格,往往比行貨便宜大概400~1500元不等,所有機器大都是這樣的情況 ,還有的超過2000元以上。很多人認爲這是這是三星故意採取的高價策略維持高端形象,而對水貨縱容來排斥國內其他廠家。三星的水貨跟行貨差距,我可以舉 個例子來說明,就拿三星支援GPS導航的500萬圖元的i908來說吧:
  淘寶價格是 2600左右,網站是2750元,而行貨呢?有的網站則在3500-3600之間。
  當然,有的商家高些,有的商家低些,而且水貨市場魚目混珠,有騙子網站的,有售後不負責的,也有聲稱售後負責,但真有問題的時候,卻再三推脫,或者說拿去香港澳門維修之類的話。
  不管在哪里購買,有點大家一定要注意,千萬不要迷信低價的!以上面我提及的2750元的那個網站爲參考,上下浮動不宜超過200元,否則必然有貓膩。具體貓膩的操作手法,我將在後面專門用一個章節來說明,以防大家上當。
  
   我對水貨的接觸,始於2005年,始于一款三星的機型,D508。當時百萬圖元的手機還沒普及,三星的D508就是130萬圖元的帶收音功能的滑蓋機。 當時行貨價格大概要4000多,水貨價是2500左右。差價1000多元啊!使用方面,跟行貨也沒有差距。從那以後,我就不斷關注水貨市場,在我做MTK 方案之前,朋友購機我都一直讓買水貨機,現在除非朋友特別要求,我首要的就推薦買山寨機了。水貨機方面,就我從事手機行業後,很多親戚朋友找我買手機,買 了後我都會先試試,因此我接觸過的機型比較多,估計研發的同行們玩過類型的手機沒幾個能比得上我的,從MOTO 的E398,E680I,V3,A1200,三星的D508,D608,U608,D908等等,多普達的C575,P800W等等,還有NOKIA的 6680,N70,N72,N73,N95,索愛的K750,W810,K800等等,西門子的也有幾款,包括EF61等。上面有朋友問答他買的EF61 是什麽情況,我可以肯定的說,如果是今年或去年購買的話,必定是翻新機無疑。因爲EF61我記得好像06年就有了,現在肯定停産了,所謂國外水貨絕對是蒙 人的,必然是翻新機無疑。話又說回來,即使是06年的時候,西門子的翻新機也是最多的。深圳華強北有個叫做通天地的市場,就是翻新機的大市場,那裏的翻新 機又便宜,還能保修,(注意那裏都是說明是翻新機的,不會把翻新機當全新機賣)有興趣的朋友可以到那走走看,我也好久沒去了,也不知什麽情況了。
   不知有哪位竄改別人的臺詞,說過一句話“如果你喜歡一個人,請讓他去深圳,因爲那裏是天堂;如果你討厭一個人,請讓他去深圳,因爲那裏是地獄”。不錯, 對於有眼光有生存能力的人,深圳處處是機會,深圳的電子産業鏈非常成熟。對於一般的人,光是深圳的高房價就能把人壓死。就手機來說,華強北那裏養活了一大 幫人。一個小小的遠望數碼城,一天的現金流就高達2個億,據傳是亞洲最大的水貨集散地。我記得2006年的時候,有一段時間,深圳市政府頂不住國內手機廠 商的壓力(當時國內很多手機廠商說水貨和黑手機搞得他們沒有生路),聯合了海關,工商,記者等多個部門,採取聯合行動,在華強北那打擊水貨,見到櫃檯就 查,拿包採購的都要攔下來檢查,行動持續了大約兩個星期,結果,交易全部移到遠望場外,而且均在晚上7點後進行,而原來遠望旁邊的數碼城鋪租馬上水漲船 高。行動持續兩個星期,就如同一陣風般的退去,一切情況依舊。後來也清查過幾次,也都成效甚少。我覺得水貨已經形成一條完整的産業鏈了。華強北那裏的物流 業(快遞公司,郵局等),其業務的大部分來源都是快遞手機。在那旁邊租房的,靠此爲生的,更是難以統計有多少人。我認識有一個,在華強北租房,在淘寶開 店,高峰的時候每天都能賣幾十台水貨手機。如果徹底打擊水貨行業,將會多少人因此沒飯吃,多少消費者要花多多少的錢來買昂貴的手機呢?存在的東西,就一定 有其存在的土壤空間,一味的打壓只是治標不治本,甚至說根本無從打壓。我記得很早的時候,在番禺有個很大的水貨批發市場,打壓後,就轉來深圳了。
  那麽買水貨,是不是就到遠望去就好呢?沒錯,那裏是水貨批發的集散地,比較便宜,但那裏的商家是不保修的,有商家承擔維修風險的話,就必然得加價。不加價又承諾保修的話,其承諾的保修必然是一紙空文。
  水貨方面的知識,我以後得專門花一個章節介紹。這裏只說說三星的水貨,國內奸商還是太多,拿著水貨當行貨賣的比比皆是,得會鑒別才行。
  先介紹一個常識, 從外觀方面來看,行貨三星 手機螢幕上方或下方有明顯的Anycall鐳射標誌,而且永不脫落,水貨則是SAMSUNG的標誌。如果奸商們連個外殼都不換就當行貨賣的話,馬上可以鑒別出來。
   還有一個常識,三星的命名。在國外銷售的機型(水貨),大部分都是0結尾的,相同的機型到了國內,就是8結尾的了,例如,同一款機,國外叫D900,國 內就是D908。由此,取出SIM卡,查看插片之下的電路板,如果發現上面標示的手機型號不是所需要手機型號的,則一定爲水貨。如行貨爲SGH-D08, 如果標示爲SGH-D600,則爲水貨。
  此外,前文提及的鍵盤筆劃的問題,也有助於鑒別水行貨。打開手機,查看鍵盤上的筆畫印記,如透光,則可能爲行貨,反之爲水貨。
  
  今晚先發這麽多,下文將說說諾基亞及其智慧機方面的知識。

諾基亞其實很難用三言兩語描述得清楚,說實在我也不知該怎麽樣才能用簡短的語言去描述,這個牌子,要說的東西實在是太多了。
  ”科技以人爲本”,一句簡單的口號,讓大家都記住了諾基亞。
   我相信世界上沒有一家公司能像諾基亞這樣,對一個國家的發展能起那麽大的作用。也沒有一個國家國家像芬蘭這樣,如此的去依賴一家公司。正是諾基亞的出 現,才使芬蘭在經歷上世紀90年代經濟低潮後,迅速走上了以電子産品等高新技術爲主要發展方向的道路。相關統計顯示,截至2003年,諾基亞的科研投入占 芬蘭全國研發投入的1/4,産出占GDP的3.7%,産品出口占全國出口總額的20%。更重要的是,對於芬蘭經濟來說,諾基亞的意義不僅在於公司是芬蘭屈 指可數的大型跨國公司,還在於其在發展壯大的同時,帶動了該國資訊通訊産業的發展,推動了芬蘭社會資訊化、網路化水平的提高。目前,資訊通訊産業已成爲芬 蘭三大支柱産業之一,也是該國成爲經濟最具成長競爭力的國家的重要因素。在芬蘭,政府機構和經濟學家頻頻以諾基亞爲案例,來證明芬蘭最近十年在高科技的信 息通訊産業取得的巨大成就;各中小企業紛紛以諾基亞爲榜樣,或以與諾基亞合作爲榮;許多剛畢業的大學生以進入諾基亞工作爲第一志願;各地方政府則以能吸引 諾基亞到當地設廠或建立研發中心爲榮。
  
  這些年來,諾基亞牢牢佔據了全球手機銷量的首位,可是大家也許想不到的是,諾基亞的前身,竟會是一家木漿工廠。
   諾基亞的歷史始於1865年,當時一個叫弗萊德裏克·艾德斯坦(Fredich Idestam)的工程師在芬蘭北部的一條河邊建立了一家木漿工廠。隨著工業化浪潮在歐洲興起,紙板的消費量迅速增加,工程師定名爲諾基亞的工廠不久便一 炮打響。在工廠的周圍形成了一個社區,後來命名爲諾基亞。艾德斯坦還建立了一個國際銷售網,使諾基亞的産品出口到了俄國、英國和法國。到了二十世紀三十年 代,中國也成爲諾基亞的重要貿易夥伴之一。
  芬蘭橡膠加工廠始創於1898年,主要生産套靴。芬蘭電纜廠則始創於1912年,位於赫爾辛基中心。1922年,芬蘭橡膠加工廠購買了芬蘭電纜廠的大部分股份,上述的三個工廠的所有權逐漸轉移到同一個業主手中。最後到了1967年,三大工廠聯合爲諾基亞集團。
   1981年,北歐移動電話服務網路(NMT)開通,頻率爲450兆赫茲。這是當時世界上第一個,同時也是橫跨數國覆蓋面最大的蜂窩式電話公用網絡。隨著 NMT的開通,移動電話也開始迅猛發展。諾基亞(當時叫Mobira)第一台NMT450移動電話Senator1982年生産的。隨後開發的 MobiraTalkman,是當時最先進的産品。該産品在北歐移動電話網市場中一炮打響,並爲諾基亞開拓了包括英國和美國在內的新市場。
   1990年的諾基亞,因産業領域過寬而瀕於破産。後來老總決定只認准一點——手機,將其他産業全部捨棄(包括賣掉一個年利潤800萬美元的制藥廠),5年 後它便東山再起了。在2005年,諾基亞公司手機發貨量約2.64億部,是位於第二名的摩托羅拉公司的1.8倍(其發貨量爲1.45億台,市場份額約 17.7%),占了全球市場份額的32.1%。2007年,諾基亞公司實現淨銷售額511億歐元(約合761億美元),利潤收入達72億歐元(約合106 億美元)。
  
  
  我最先接觸的手機,是諾基亞的5110,一個大磚頭。後來在2002年的時候,買了一台諾基亞的 3310,給人的感覺就是:結實!3310那款機我使用了大約一年,期間經歷了在車上摔下來拖出去10多米,電池脫開,殼散了,重新拼了起來能正常使用。 還有一次掉進水裏,撈起來,用吹風機吹幹,又能用了。用到最後覺得款式太老功能太少實在不想用了,還沒用壞,就送人了。這些經歷使我很長時間內,成爲了諾 基亞的忠實用戶。後來又花2000多元買了一台諾基亞的6108,帶手寫的,當時還不能在螢幕上手寫,而是鍵盤開了一塊小板來手寫輸入的。那款機就算不用 手寫,用鍵盤輸入起來,發短信速度也相當的快,可以兩隻手同時輸入。當時還年輕,短信也剛興起沒多久,整天就發短信,輸入速度非常的驚人。後來我換用三 星,摩托,索愛之類的機型,沒有一款的輸入法能比得上諾基亞的那麽方便,特別是摩托的,輸入法很不適應,所以當時看中摩托的時候,就索性買了個手寫輸入的 E680I。
  諾基亞手機的每個軟體細節,都是做得非常好的,讓人越用越順手。而且,跟山寨機不同,它的液晶螢幕,在亮度很大的環境下,也清晰 可見。反正我沒見過一款山寨機的液晶,能做到諾基亞N73之類的那麽清晰。(我也不知道爲什麽沒山寨廠的來用那種液晶,是貨源找不到還是價格問題?懂行的 朋友請幫分析分析)。
  鑒於諾基亞的軟體的人性化,它擁有了一大批忠實的用戶。當初,諾基亞手機給人的感覺就是耐摔、待機時間長、質量穩定。但 是缺點也就爆發出來了,市場調查發現,NOKIA的手機圖元不高,跟不上時代的潮流。隨後NOKIA研發部門馬上分組,一部門繼續保留原先的大衆化路線, 另一部分開始研發符合時代潮流的新款手機。由於大批忠實用戶的追隨,雖然在05年摩托羅拉等廠家與諾基亞拉近了距離,但到2006年的N73的出現,諾基 亞一炮打響,牢牢的穩固了其手機霸主的地位。再到後來N95等重量級産品的發力,把其他廠家遠遠的甩在了後面。在2008年,諾基亞大約佔據了40%的市 場份額,是排第二的三星的2倍左右。
  諾基亞雖然高端新品層出不窮,但最賺錢的,還是低端機型。以諾基亞1100爲例,2002年構想出諾基亞 (Nokia)昵稱「Penny(一分錢,意即便宜貨)」新手機的研發團隊,不會想到諾基亞1100五年後會有2億支的銷量,成爲消費電子産品的世界銷售 冠軍。1100這款機,我幫親戚朋友也買過很多台,確實好用,這款機我買得價錢最高的時候也就300多元,到現在,相同系列的諾基亞1112,不到200 元就可以買到。
  說起諾基亞,就不得不說說智慧機,說說與諾基亞息息相關的symbian系統。
不好意思,感冒了幾天,今天才好了一點。讓大家久等了!看了大家的回復,感覺這裏行家衆多啊,呵呵。
  lost268 提到的翻新機問題,我本想專門花一個章節來談的。對於翻新機的鑒別,非常的複雜,不是三言兩語能說清楚的,所以我在介紹三星這些,談到鍵盤透光這些細節,也就只是說了透光的“可能是行貨”而已。
  山寨機的市場目前已經越來越亂,可謂魚龍混雜,要挑到質量好的確實不容易,我也只是通常買我或者我其他公司的朋友負責做的一些主板的山寨機。如果非要我推薦一些,有些五碼機倒是不錯,像港利通,星馬,經維天等在市場名不經傳的小牌子,質量反而控制得比較好。
   對於有網友建議我開店的,現在工作也比較忙,沒時間弄,倒是有打算讓我老婆開一個淘寶店做試驗,就賣些質量好點的山寨機:)水貨方面,如果大家現在非要 購買,我推薦一個網站,廣州手機網(www.020sj.com)。推薦的原因只有一個,就是其實在的服務。通常很多朋友找我買水貨的,我也懶得去華強北 跑,就直接推薦到那裏,前前後後也買過不少,質量都可以,電池貨真價實,當然也不是手機就百分百沒問題,但售後沒有過推脫,有台維修不好,還退了錢給我。 總之,任何手機,包括水貨在內,都不是100%沒問題,水貨的質量和維修問題,我得另開章節介紹。當然,這個網站價格也不是最低,但幾乎每天更新,而且有 價格歷史記錄可查,作爲的水貨報價的參考網站也未嘗不可。網站上面有QQ和400 800等電話,有興趣的可瞭解下。廢話不多說了,下面繼續。
  
   要說塞班,就得先說說什麽是智慧機。很多人搞不懂什麽是智慧機,其實也很難對智慧機進行精確定義。我網上搜了一下,很少能對其正確定義的,我搜到其中有 人是這樣定義智慧手機的:“判定一款手機是否爲智慧手機,並不是看其是否支援MP3、是否支援HTML頁面瀏覽、是否支援外插存儲卡等功能,而是看其是否 是一款具有作業系統的手機。也就是說,我們要看作業系統的程式擴展性,看其是否可以支援第三方軟體安裝、應用。”其實我覺得這樣的定義也未必就精確。首 先,手機都是有作業系統的,像MTK的平臺,用的就是nucleus系統。而“看其是否可以支援第三方軟體安裝、應用”這句話也不盡對,所有支援JAVA 的手機也是支援第三方軟體的安裝(JAVA程式)。就我的理解,手機使用的作業系統支援第三方二進位級的文件的安裝的,可以稱爲智慧機。再說細一點,就得 說解釋性的可執行文件跟編譯後可直接執行文件的區別了。JAVA是解釋性的語言,用其編譯出來的程式,是解釋運行的,簡單的說,就是手機內置了JAVA的 解釋器才行的,速度比較慢。直接可執行的文件,則是機器可以直接執行的,因此相比執行,它執行的速度就會比JAVA這些程式要快。
  囉囉嗦嗦的說了這些,也不知我有無說明白?再不明白的話,我就只好做個武斷的概括了,目前的手機,採用以下幾種作業系統的,都是智慧機(反之則未必):
    1、Symbian作業系統(UIQ、Series60、Series80、Series90),諾基亞的大部分機型,索愛的部分機型,採用此系統。
    2、Windows Mobile(PocketPC、Smartphone,WINCE)。多普達的基本都採用此系統,三星部分機型也採用此系統。
    3、Linux作業系統。MOTO的一些智慧機採用此作業系統。大名鼎鼎的google手機,其採用的作業系統也派生於此。
    4、Palm作業系統。曾經輝煌一時,是智慧機的代表,但日漸衰微,現在都很難買到了。
  在這裏,我先重點介紹下Symbian系統,就是諾基亞的智慧機用得最多的系統。 Symbian,中文翻譯爲塞班,外文簡稱SB系統。注意此SB非彼SB,它可是智慧機用得非常廣的作業系統,一點都不SB:)
  
   Symbian OS(中文譯音“塞班系統”)是1998年由諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉、西門子等幾家大型移動通訊設備商共同出資組建的一個合資公司,專門研發手機作業系統。2008年6月24日塞班公司被諾基亞全資收購,成爲諾基亞旗下公司。
     Symbian系統擁有相當多針對不同用戶的介面,也就是常說的 Series。常見的有Series 60,Series 80,Series 90(簡稱S60,S80,S90)等。注意,還有一個S40,但S40是構建在諾基亞自身的封閉作業系統平臺上的,由於底層沒有採用Symbian OS作業系統,S40平臺不能支援C++程式開發,作業系統的擴展性僅限於JAVA程式的應用.也就是說,S40的機子不是智慧機。
    塞班 的分支實在太多,下面重點說說S60.作爲目前Symbian智慧機中出貨量最大的用戶介面,Series 60(簡稱“S60”)受到了廠商和廣大用戶的追捧和喜愛。廠商更是投入了大量的資金對Series 60進行研發。Series 60從誕生至今已經有了五個版本,並且有多個PARK。
    Series 60的三個版本分別支援以下功能:
    Series 60第一版基本功能:
    個人資訊管理;日曆、電話本、照像冊、目錄、與PC同步的文件管理應用程式;
    連接:支援USB、藍牙、IrDA協定。
    短信服務:基於GSM傳輸的450個位元組以下的短信服務。
    E-mail:支援IMAP4, POP3, SMTP, MIME2。支援GRPS。
    其他:中文支援、PC連接軟體、插件、RealOne Player, XHTML 移動協定。
    Series 60第二版基本功能:
    多媒體:照相機、圖像瀏覽、RealOne Player、多媒體應用程式
    個人帳戶管理:通過因特網支付信用卡的支援
    文件管理:充許使用者創建、刪除、移動文件或是目錄。
    應用軟體管理:
    個人主題:包括UI themes,如更換背景、圖示。
    其他:HTTP 支援,高級MMS 服務,支援SMIL協定,錄音功能。
    Series 60第三版基本功能:
     Macromedia Flash 、音樂播放、OMA DRM 2.0 、單機應用程式、桌面主題、新內容格式,支援MS ActiveSync、Windows Media Player mpeg、MS DRM編碼;synch 1.2,IMAP/POP、 OMA email notification, OMA data synch, email 檢測。
    目前,支援Symbian OS的廠商很多,Symbian OS的發展前途被大多數人所看好。其良好的開放性和第三方軟體易開發性,可以更好更快地進行市場佔領。
    Series 60第五版基本功能:
    S60平臺跳過了第四版直接進入第五版
    功能上在第三版的基礎上增加了一些新特性,如支援640*360圖元大螢幕的觸摸及手寫操作,支援flash lite 3.0,支援網頁中顯示flash和收看網路上的在線flash(FLV)視頻,虛擬全鍵盤等.
  
   塞班我就不想多說了,懂行的人估計也比較多。以後的章節,我打算抽時間講講iPhone和google的Android,講講愛立信西門子等已經不存在 的牌子,再談談水貨機,翻新機,講講網上購買手機的一些陷阱,前幾天還買了台山寨筆記本研究,所以也打算講講山寨筆記本,同時回答下各位網友的提問。

今晚聊聊iphone。
  要聊iPhone,就得先說說蘋果這家公司,要說蘋果,就得先說說喬布斯。
  喬布斯,英文名Steve Paul Jobs,“蘋果”電腦的創始人之一,1955年出生於美國舊金山,剛剛出世,就被大學教授的父親與頹廢派藝術家的母親無情地遺棄了。幸運的是,一對好心 的夫妻收留了這位可憐的私生子。誰也想不到,這個身世可憐的孩子,會成爲IT界的風雲人物–1985年獲得了由雷根總統授予的國家級技術勳章;1997 年成爲《時代周刊》的封面人物;同年被評爲最成功的管理者,是聲名顯赫的“電腦狂人”。
  喬布斯的轉捩點,在於1976年,研製成功了第一台 個人電腦。要知道,1945年電子電腦剛問世的時候,是何等龐大的龐然大物,造價又是何等高昂。而發展到1976年,市面上賣的電腦都是商用的,且體積 龐大,極其昂貴。喬布斯和好友沃茲一道,想製造自己的個人電腦。但製作個人電腦需要微處理器,當時intel的8080晶片零售價也需要270美金,並且 還不出售給未註冊公司的人。很多年輕的朋友可能不知道8080是什麽,我寫幾個數位大家可能就清楚了:8080-8086-80286-80386-奔騰 -奔騰3,沒錯,這就是intel CPU的發展軌迹,8080屬於比較早出現的東西。因爲8080太貴了,喬布斯後來找到了更便宜的晶片,那就是摩托羅拉公司出品的6502晶片,功能與英 特爾公司的8080相差無幾,但價格卻只要20美元。喬布斯和沃茲設計了一個電路板,將6502微處理器和介面及其他一些部件安裝在上面,通過介面將微處 理機與鍵盤、視頻顯示器連接在一起,僅僅幾個星期,電腦就裝好了。喬布斯的朋友都被震動了,但他們都沒意識到,這個其貌不揚的東西就是世界上第一台個人電 腦,會給以後的世界帶來多大的影響。但是精明的喬布斯立即估量出這種自製電腦的市場價值所在。爲籌集批量生産的資金,他賣掉了自己的大衆牌小汽車,同時勸 說沃茲也賣掉了他珍愛的惠普65型計算器。就這樣,他們有了奠基偉業的1300美元。
    1976年愚人節那天,喬布斯、沃茲及喬布斯的朋友 龍·韋恩做了一件影響後世的事情:他們三人簽署了一份合同,決定成立一家電腦公司。公司的名稱由偏愛蘋果的喬布斯一錘定音——稱爲蘋果。後來流傳開來的就 是那個著名的商標——一隻被人咬了一口的蘋果。而他們的自製電腦則被順理成章地追認爲“蘋果I號”電腦了。
   經過一番曲折,蘋果公司的蘋果電腦銷量慢慢上去了,公司也慢慢壯大了起來。1980年12月12日,蘋果公司股票公開上市,在不到一個小時內,460萬股 全被搶購一空,當日以每股29美元收市。按這個收盤價計算,蘋果公司高層産生了4名億萬富翁和40名以上的百萬富翁。喬布斯作爲公司創辦人當然是排名第 一。這一年,喬布斯只有25歲!因爲巨大的成功,喬布斯在1985年獲得了由雷根總統授予的國家級技術勳章。然而,成功來得太快,過多的榮譽背後是強烈的 危機,由於喬布斯經營理念與當時大多數管理人員不同,加上藍色巨人IBM公司也開始醒悟過來,也推出了個人電腦,搶佔大片市場,使得喬布斯新開發出的電腦 節節慘敗,總經理和董事們便把這一失敗歸罪於董事長喬布斯,於1985年4月經由董事會決議撤銷了他的經營大權。喬布斯幾次想奪回權力均未成功,便在 1985年9月17日憤而辭去蘋果公司董事長。這點,使得我們想起了新浪的王志東,都是創始人被資本所擠走,不同的是,王志東離開新浪後,新浪趕上了短信 的班車實現了盈利,而蘋果,則在喬布斯離開後,更加每況愈下。
  史蒂夫的出走,使他更加意識到自己的錯誤,吸收教訓,也爲今後重回Apple並拯救它做好準備,辭職幾天後,喬布斯又創辦了“Next”電腦公司,繼續開始他的事業之旅。
     在這段時間中,蘋果的失敗是注定的,無論是史蒂夫還是原百事CEO斯卡利都不能使蘋果停止走向沒落,他們都堅持蘋果的封閉性,並且都堅持軟體與硬體 的捆綁銷售,致使它的電腦不能走向大衆化之路,從而將能的合作夥伴趕走,而電腦巨大的需求量是無法只由一個公司生産滿足的,而一個行業標準更是無法只由一 個企業建立的,如果當年Apple 將軟硬體折分那麽我們現在電腦上運行的就是Mac的系統了。
    其實更恐怖的是蘋果漠視合作夥伴,比爾·蓋茨當年其實只是想做Apple的小弟,專心開發Office,但是由於蘋果漠視合作夥伴,在新系統開發上市之前並不給予合作夥伴相容性技術上的支援,微軟不堪忍受只能嘗試發展自己的系統。
    1996年,喬布斯重回蘋果公司。喬布斯剛上任時,蘋果公司的虧損高達10億美元,一年後卻奇迹般地贏利3.09億美元。1999年1月,當喬布斯宣佈第 四財政季度贏利1.52億美元,超出華爾街的預測38%時,蘋果公司的股價立即攀升,最後以每股4.65美元收盤,輿論譁然。蘋果電腦在PC市場的佔有率 已由原來的5%增加到10%。
   蘋果的扭虧爲盈,憑藉的是iMac電腦,憑藉的是喬布斯的創意和激情。雖然蘋果在喬布斯重新上任後,與宿敵微軟握手言和,了達成戰略性的全面交叉授權協定,但長期的封閉性,使得蘋果已經無法挽回通用電腦競爭上的敗局了。
   不過,蘋果始終是一個充滿激情的公司,總會開發出一些讓人欣喜和意外的東西,iPhone就是其中之一。
    iPhone由蘋果公司(Apple, Inc.)首席執行官史蒂夫·喬布斯在2007年1月9日舉行的Macworld宣佈推出,2007年6月29日在美國上市,將創新的移動電話、可觸摸寬 屏iPod以及具有桌面級電子郵件、網頁瀏覽、搜索和地圖功能的突破性因特網通信設備這三種産品完美地融爲一體。iPhone引入了基於大型多觸點顯示幕 和領先性新軟體的全新用戶介面,讓用戶用手指即可控制iPhone。iPhone還開創了移動設備軟體尖端功能的新紀元,重新定義了移動電話的功能。
    iPhone一上市,就受到追逐,很多人排隊購買。到目前,蘋果公司已售出1700萬部iPhone手機。該數位包括了自推出iPhone以來,從最原始 的iPhone到iPhone3G的銷量。其中,僅2008年就售出了1370萬部,遠遠超過此前爲1000萬部的目標。
   喬布斯應該能想到iphone的暢銷,但他也許想不到,很多人還借iphone發了財,這其中,有三類人。
    一是生産卡貼的廠商。iPhone是跟運營商綁定的,也就是說,只能入指定的運營商的網路,才能用這部電話,而插入別的卡,根本就不好使。剛開始這家運營 商就是AT&T。但iPhone實在太暢銷了,不僅外觀漂亮,而且功能實用,光是那雙點觸摸的效果就很酷。很多人又不想用AT&T的網 絡,或者當地根本就沒AT&T的網路,怎麽辦呢?人民群衆的智慧是無窮無盡的,iPhone上市沒多久,就有人對其進行了破解,使得可以不必綁定 運營商的卡。但蘋果公司發現後,又升級了其固件。這時候,單純的軟體破解似乎不頂用了,那麽怎麽辦呢?這個時候,卡貼出來了。所謂的手機卡貼 就是帶線路的貼片,將他跟SIM卡整合粘貼在一起即可完成SIM卡的線路改造 就被叫做卡貼。這個卡貼可以欺騙iPhone,使得其以爲是運營商的SIM卡,從而也就能正常使用了。我所知道的,當時深圳生産卡貼的廠家和賣卡貼的個 人,在07年很多都發了財。
   二是程式師。iPhone是支援第三方程式的,有三個著名的程式師,通過寫iphone程式,也都發了財,其中最著名的一個是編寫iShoot軟體的Ethan Nicholas。
   當時,SUN的工程師Ethan Nicholas 與老婆Nicole一度爲錢傷腦筋,房貸快付不出來、小孩子的醫療費又不斷累積,加上SUN又凍結了當年度員工分紅,Nicholas不得不開始尋找新工 作,還開始委託出售自己的房子。但他的一個念頭改變了他的一生。他突然想起曾讀過一篇文章,有個傢夥因爲寫了一個iPhone電玩應用叫Trism而賺了 25萬美元。“我那時想說,只要有其中的一點收入,就夠我撐過這段時期了。”他說。 接著,他花了幾個星期的時間,編寫了iPhone下的一個以小型戰鬥坦克爲特色的遊戲,iShoot,每套賣4.99美金.令人想不到的是,正是這個在沙 發了花了六周時間寫的小遊戲,令他短短的時間賺了70萬美金!
   靠iPhone發財的第三類人,是我們可愛的山寨廠家的老闆。我所接觸過的,深圳的一個老闆,在08年的時候,靠高仿iPhone,賣了2萬台,每台利潤 100多元。我記得06和07年的時候,高仿機還沒如此盛行,但在08年後,山寨廠幾乎全都改去做高仿機了,不知是不是受到iPhone高仿的影響?而魅 族的M8,也有著很多iPhone的影子。
   我總覺得,iPhone是一個神話,一個奇迹,期待著能有打破這個奇迹的手機廠家,但悲哀的是,我覺得這個廠家出現在中國的可能性爲零。

前面 燈謎大師傅 提到 ESD的問題,我的確是沒深入點到點子上,但是,我覺得不必從專業角度細化到每個角落,否則ESD相關的教程我這裏都有10多頁,問題是發出來大家能不能看懂,有沒有用?所以也就只能說個大概了。
  我又仔細看了看各位朋友的回帖,還有很多朋友也站內發資訊給我,我發覺對山寨機,水貨機和智慧機興趣比較大的人占大部分,有必要多花點篇幅談談。
   先說山寨機。前文我也提到,現在的山寨市場,是一片混亂。激烈的渠道競爭及其惡性的成本競爭,導致劣幣驅逐良幣。這使得商家和消費者都沒得到好處。對商 家而言,利潤空間積壓,對消費者而言,想買一個質量好點的東西,卻浪裏淘沙,在茫茫的機海裏面尋找好的機型,簡直是大海撈針。我通常碰到有人抱怨,願意多 花幾十元,買個音質好點的,電池耐用的山寨機,卻難以找到。
  類似的情況出現在水貨市場。要知道,深圳因爲臨近香港,是全國水貨的進貨的地方。 而華強北的遠望數碼城,又是水貨批發的集散地。遠望的商家,現在每台批發的利潤,只有每台5到10元。這使得遠望的很多商家以高仿電池換原裝電池,以組裝 耳機換原裝耳機等來應付各類批發客戶,提高毛利。大家也許要問,該怎麽區別原裝組裝電池?說句實話,這個一時三刻都很難描述得清楚,靠的是經驗,有些新出 的電池型號我不熟悉的,都有可能被欺騙,現在高仿的實在太先進了。如果非要買原裝,跟商家建立好良好的長期的合作關係,才是比較切實可行的辦法。

   深圳有三個地方,遠望的水貨機,明通的山寨機,通天地的翻新機,做手機買賣的話,都是要去這幾個地方深入瞭解的。對於明通的山寨機,明目繁多,而且很多 保修一年的,但小廠不到一年就破産不做了,保修也就無從談起。而且,就算是做得比較好一些的山寨廠家,通常一個産品的生命周期也都是半年以內,所以很多上 面朋友在帖子裏問到我,有什麽好的山寨機牌子推薦的?我一時半會也無法回答,因爲經過我試驗確實好用的山寨機型,上市時間超過半年就停産了(例如我手頭用 的這款,待機時間近10天)。而剛上市的一些産品,我也說不准是否耐用。就算是我負責做的主板,但很多環節都不是我們來控制,例如電池,結構,充電器,喇 叭天線等等,這些任何一個元件質量不好,都能影響整個手機的性能。以前我做過一款用雅馬哈的聲音功放晶片的,音質非常的好,怎麽個好法呢?如果買手機買得 早的朋友,可能會對摩托羅拉的E398的音質有點印象,在2005年的時候這款機音質絕對是走在同類手機前列的,效果非常的好,那款山寨機,音質我感覺就 比E398還要好。可惜現在也退市買不到了,而山寨廠商們,再也很少願意多花幾塊錢來用好的晶片來提高音質了。
  我最近有個想法,就是在淘寶弄 一個店鋪,去嘗試一種商業模式。我想把一切水貨和山寨機的進貨價都透明化,然後直接每台手機加價50元跑腿費在淘寶出售。可是,現在淘寶也是比較難弄,後 來進入者幾乎無法同最早的商家競爭。就拿信用度來說,所謂鑽石商家,真是一個虛名,因爲網上很多炒鑽的,給一筆錢,就可以幫你把店鋪的信用度炒兩個鑽,3 個鑽等等。我想從零開始做嘗試,不炒作,看看能不能做起?所以昨天我開了個店,上面放了些機型上去,還放了一個上網本上去,都是進貨價加價50元進行銷 售。現在在國內,搞IT的有個說法就是“35歲以後不適合做研發”,算算自己離這個日子也很近了,我相信很多同行也有和我類似的想法,同一些同事聊起的時 候,他們也往往都是想嘗試網店方面的經營,可行動的卻又沒有幾個,我想帶個頭,經營方式,經營成本,進貨,發貨等等,所有一切都在本貼公開。如果該模式可 行,那麽廣大研發同行,可以參照我的模式來做。
  現在我做了三件事。一是開店,錄商品。店鋪名就叫“大佬七數碼專賣店” (http://shop34221457.taobao.com/)。商品我先錄了些水貨上去,由於不夠10個不能開店,我還錄了些卡存儲上去。由於我 對上網本比較有興趣,還單獨錄了一個上網本的商品上去。至於山寨手機,我在挑好的商品,現在還沒錄進去,初步構思是挑一款最便宜的帶MP3,彩信等功能 的,進貨價180元左右,售價大約200元,然後挑選一款待機時間超過一個星期的,再挑一款手寫藍牙拍照這些都齊全的,就做三款,可能下周能完成這個工 作。二是貨源方面,水貨的在華強北的遠望數碼城,上網本在賽格。三是推廣。淘寶有個淘寶直通車,還有個百度和google等廣告都可以推廣,是按點擊付費 的。而昨天我發覺,我想搞淘寶直通車的時候,系統提示說級別不夠,需要聯繫淘寶相關人員,今天是休息日,又聯繫不上。我會繼續跟進。我打算投放500元左 右的廣告,看看效果。所有的銷售過程和銷量資料我都將會在本貼公開。當然現在還在上班,旺旺客服方面我另外找人,這樣不至於有人要諮詢的時候無人回復。不 知各位對我的這個構思有無興趣?
  這是個小插曲,等我整理一下,我會把我瞭解到的水貨和山寨機網上銷售的一些黑幕寫出來,繼續發帖。

《研發工程師爲你詳解山寨機、品牌機和水貨機》
  
  易讀 整理版: http://www.xunlei-mz.com.cn/art_4474_4589.html