http://financenews.sina.com/sinacn/304-000-106-109/2009-04-25/07001059531.html
作者: 董軍
比IBM晚出手兩周時間，比IBM多付出9億美元現金，甲骨文宣布以74億美元的價格收購Sun。又是一場埃里森風格的收購──狠、准，且不計代價。
4月20日，甲骨文宣布的同一天，Sun 公司CEO喬納森‧舒瓦茨向該公司全體員工發布了一封電子郵件，信中指出，甲骨文對Sun的收購將使整個業界重新洗牌。而甲骨文的創始人兼CEO埃里森也同樣稱這一收購將改變IT業格局。的確如此，一場IT收購之後，甲骨文的產品線更加廣闊，也不可避免地面臨更多的死敵。如果說以前埃里森的宿敵是微軟，那麼這一收購之後更將直面IBM與惠普。
隨之而來的一系列變化與聚合效應，勢必對全球眾多產業的生態環境產生重大影響，使我們無法置身事外。甲骨文為什麼要進行這次收購行動，整合Sun之後的新甲骨文將會令這個行業產生哪些變革，在這一輪“強者恆強”的博弈中，誰是輸家，誰又是贏家？
收購路徑：1+52的聯合國
這次收購，的確是一個大手筆。但這並非甲骨文的突發行動，更不是動用資金最多的一次，這之前的4年時間里，胃口頗好的甲骨文已經花費了400億美元，先後收購了52家軟件公司，而且“消化吸收”得相當不錯。如果要用一句話形容其這幾年的收購行為，就是“魔鬼般的理智與瘋狂”。
仔細觀察，不難發現甲骨文每次收購的目的：要麼花錢讓這個競爭對手消失，要麼讓這個競爭對手成為自己的一部分，去挑戰下一個更大一些的對手。而分析甲骨文每次收購的對象時我們更發現了一個有趣現象，我們稱之為甲骨文的“No.1 法則”，就是吃掉每一個細分領域中排名靠前的那個家伙。
2005年，甲骨文終于成功吞下仁科，為時一年多、耗資103億美元的驚人價格在當時成為業內焦點話題，企業管理軟件三巨頭(SAP、甲骨文、仁科)的格局就此打破，甲骨文與仁科合二為一，但同時必須注意到，仁科雖然在管理軟件里排名第二，但其在人力資源、電力等行業中遙遙領先。
之後的3年，甲骨文每年都會有一次重磅出擊，讓業界著實驚喜，或者說驚恐一把。2006年，當其收購Siebel後，全球CRM(客戶關系管理)軟件市場萬馬齊喑，Siebel是全球最大的 CRM廠商。而另外360Commerce、Demantra、HotSip、Net4Call、Sleepycat等10多家企業的收購，則讓甲骨文扎實地切入到了電信、通信、公共事業等行業，以及商業智能軟件、嵌入式數據庫、內容管理和企業計劃解決方案等縱深領域。
2008年初，拉里‧埃里森突然大手筆“強娶”了BEA──全球中間件軟件老大。這家SOA基礎架構領域頂尖企業的加入，讓埃里森手中消失了85億美元，但作為全球中間件市場的一次“完美風暴”，埃里森顯然更看重它背後的價值──讓IBM在這個領域遭受一記重拳。至此，甲骨文的全球競爭對手，也從單純的管理軟件巨頭SAP，跨越到了綜合解決方案供應商，比如IBM。更有業內人士戲稱，藍色巨人的背後已經隱隱出現了一個紅色巨人(注：甲骨文公司的標志顏色為紅色)。
甲骨文的合並和收購哲學體系中不可或缺的一個組成部分是──在實現財務收益目標以及為股東創造價值的同時，始終堅持客戶服務和產品支持承諾。
我們對這番話的解讀就是：只收最好的，不收最貴的。可以說，這家1977年成立的數據庫軟件企業，如今已經是羽翼豐滿，產品線豐富齊全，甲骨文多年來的不斷並購，堅持以垂直行業為導向轉變為業務流程，即更注重特定行業，勾勒出了一個清晰脈絡。而在本月對Sun宣布的收購，則讓甲骨文的發展從量變走向了質變。此時的甲骨文，已經成為1+52的龐大聯合國。
全球IT市場四分天下
拉里‧埃里森在4月20日的分析師電話會議上表示：“Java是我們收購的最重要的軟件資產。”
看似輕描淡寫的一句話，能反映出什麼信息？
有業內人士評價說這是一個軟件公司吃下了一個硬件公司，也有評論說這次並購讓甲骨文將來可以軟硬兼施，甚至有人分析甲骨文未來也許會把Sun的硬件部門出售掉。盡管說法不一，但是有一點可以確信：這一次的行動對于甲骨文而言，與以往那幾十家軟件公司的收購，有著本質區別。
首先，Java是一顆鑽石。Java語言在8億台PC和21億部手機上運行，PC廠商和諾基亞這樣的手機廠商都在支付該軟件的版權稅。美國花旗集團分析師布倫特‧希爾在談到 Java的潛力時表示：“當你看到這些數字時，就會感到其巨大的發展潛力了。甲骨文看上的就是這點。”
一位熟悉Sun公司業務的專家這樣評價：“Sun是一家不善于管理的公司，但Sun擁有的資產可以成為新東家馳騁市場的利器。”這句話中的利器，不僅僅是指Java，還有服務器操作系統 Solaris、高端服務器等相當賺錢的產品。現在接過這些珍寶的商業天才埃里森，肯定會讓甲骨文得到前所未有的推進。
首先甲骨文會吸收 Sun的軟件技術，包括開源方面的能力與資源。其次，甲骨文終于可以進入Sun在硬件基礎平台方面的核心，包括服務器、存儲產品、數據中心等。以上兩方面的特長結合甲骨文此前在商務智能(BI)、數據庫、中間件領域的優勢，將能夠形成強有力的互補，提升甲骨文在整體解決方案，特別是開放式架構解決方案方面的能力。最終，讓甲骨文成為一家強大的垂直集成技術供應商。
甲骨文可能在收購完成後，直接殺入高端服務器市場，與IBM、惠普等短兵相接，這種競爭背後有著Sun多年來的客戶積累以及甲骨文整合軟硬件平台的雄厚技術支撐。同時MySQL的加入，也充實了甲骨文的數據庫產品線，利用MySQL龐大的用戶群，甲骨文可以把產品線從高端到中低端一網打盡，新開發出不少開源用戶和低端數據庫市場，這同時又可帶動大型商業數據庫業務的發展，這一點最令微軟頭痛。
平心而論，完成整合之後的甲骨文有著挑戰IBM和惠普的實力和潛力，而在擁有Java技術以及Solaris完善的產品群後，埃里森挑戰微軟的夙願也變得更加現實。多年來，埃里森和麥克尼利這對私交不錯的朋友一直對微軟有著強烈的怨念，這次收購令其直接衝擊微軟的市場和客戶變得勢在必行。也正是因為這種種可能性，未來全球IT市場的競合關系會變得更加複雜。
綜觀目前的IT產業，市場版圖已重畫，成為大型、高度整合公司的天下。未來的甲骨文與惠普、IBM以及微軟之間的關系也會變得十分微妙。甲骨文與Sun的競爭對手惠普和戴爾等原來已經有著長期的合作關系，這些服務器制造商在其產品上裝載了甲骨文的數據庫和商務軟件。但是未來惠普和戴爾就會發現甲骨文將會推出直接與自己產品競爭的服務器硬件平台，這也許會迫使惠普會盡可能尋找甲骨文的替代者，這個結果又會促使它們加強與微軟的合作。
IBM對此會更加困窘，多年來IBM一直利用其自產的服務器銷售高端數據庫和商務軟件，在收購Sun後，甲骨文也擁有了同樣的機會，並獲得了Sun成千上萬的現有客戶。
或許最有發言權的不是觀察家，答案最終將由那些因為這次收購案而被影響到的甲骨文與Sun的客戶來給出。
記者觀察
埃里森的“大”願望
沒有人能遮住埃里森的嘴，更沒有人能攔住他的手。收購Sun的行動，讓業界再一次見識了埃里森的瘋狂。
埃里森眼里的死敵是比爾‧蓋茨。這兩個大學綴學的“壞”孩子先後成為了世界級富豪，但他們做的事與做事的風格卻完全不同。
比爾‧蓋茨的臉上總是挂著嬰兒般的微笑，一直癡迷于技術，多年來引領著微軟的技術方向。激流勇退，現已轉身去做慈善事業。
而埃里森樂于享受、好勇斗狠、桀驁專橫，是硅谷最具侵略性的超級玩家。他說他就是要不斷地用生命去冒險，來確認自己仍然活著。他對待生活的態度跟經營公司的態度如出一轍。現在，他依然冒險式飛速前行，對52家企業的瘋狂收購可以看見他的囂張，對微軟以及IBM的競爭中更可以看到他的攻擊性。
埃里森及Sun董事長麥克利尼私交甚好，且性格很像，他們最相似的一點是共同將微軟視為敵人，雖然他們的業務最大競爭不在于微軟。只要不利于微軟的事都要做，不利于微軟的話都要說，做企業就如同在斗氣。“囂張”的拉里‧埃里森運氣很好，他的囂張到現在還沒出現大的失誤，而偏執的麥克利尼則不太走運，走到今天不得不賣身。
當然，對于麥克利尼來說，甲骨文是比IBM強得多的選擇：一是因為兩個人性格相似，目標相似。二是兩個公司沒有太多重合，麥克利尼不用擔心自己的心血在收購之後遭到拋棄。三是比起IBM的摳摳唆唆，埃里森相當大方，在自己的危難時刻給出更高的價格，Sun的股東可以多拿到9億美元的現金。四才是最重要的，埃里森與麥克利尼的這次真正聯手，他們將玩一場更大的冒險游戲：這兩人都有著改變IT業格局的夙願，他們都是想做大格局的公司。而他們的新公司將使得全球IT業界的格局變得微妙，埃里森的競爭對手從SPA、微軟，更延伸到IBM、惠普。挑戰IT業界的藍色巨人，也許對埃里森和麥克利尼來講，才是一場更刺激的游戲。
也許，以後在埃里森攻擊性的言論中，聽到IBM和惠普的頻率將會超過微軟，比爾‧蓋茨的耳根可以清靜些了。
==>謎之音: 文中提及 "Java語言在8億台PC和21億部手機上運行，PC廠商和諾基亞這樣的手機廠商都在支付該軟件的版權稅。" 與 "拉里‧埃里森在4月20日的分析師電話會議上表示：“Java是我們收購的最重要的軟件資產。”"
許多手機產業的從業人員應該都知道,只要手機上有運作J2ME與相關的JSR,就會需要付費給Sun或是你合作的Java Add-Value軟件公司,
而且是按手機出貨量,支付Royalty,以每年13億隻出貨手機的市場來看,只要搭載Java的手機比率提高,在這塊的衍生價值就更不可小覷,
而許多基於Java開發的軟體或是遊戲公司,也是Java平台最重要的無形資產,支撐Java產業的Content與豐富軟件選擇,只要Oracle在收購後,
願意用更開放的態度,讓Java平台深入到手機或是各類消費性電子產品中,這背後所帶來的效益,相信會是讓Oracle覬覦的.
但相對的,因為Sun在手機產業中手機不低的Royalty,在中國手機軟件公司或是一些Open Source社群(ex,Lua..etc),
甚至是Google Android的Dalvik,(Google Dalvik Virtual Machine Goes Head to Head With Java & .NET,http://community.zdnet.co.uk/blog/0,1000000567,10006460o-2000458459b,00.htm)
都在試圖建立自己的跨平台標準與技術,吸納更多的團體與軟體公司投入,創造更龐大的軟件商機,
誰能夠掌握平台技術,又能夠掌握平台背後那為數龐大為這平台撰寫程式的軟體公司與團隊,誰就能發揮最大的邊際效益,
而Java,不正是一個這樣的最佳人選嗎?
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