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撰文者：林宏達
十月九日，聯發科內部網路上發布一紙人事命令，正式宣布聯發科改組為兩大事業群，總經理謝清江領導第一事業群，帶領光儲存、電視晶片和DVD播放器晶片三項產品，負責手機晶片業務的第二事業群，則由執行副總徐至強領軍。
這紙人事命令，等於正式授予徐至強重權，過去謝清江還會管控手機部門，從今以後，擁有聯發科超過一半工程師的手機部門，將由徐至強全權負責。聯發科發言人喻銘鐸指出，「目前手機事業部仍是成長強勁，第一事業部比較是守勢，兩個事業部的KPI（績效指標）會更不一樣。」也就是說，股王聯發科未來攻城略地的總指揮，就是這位從未在媒體曝光的新面孔。
徐至強是誰？他是聯發科手機傳奇的靈魂人物，如果說，聯發科是「山寨之王」，徐至強的角色就是山寨頭目。
厲害：創造從零到兩千億的市值
在他手上，聯發科手機晶片的出貨量，八年內從零站上一年出貨三億顆的高峰。徐至強曾公開表示，「聯發科手機晶片事業部的市值，在三年內從零增加到新台幣兩千億元，」這就是他一手打造的成果。
他今年五十四歲，從小在眷村長大，言談中經常流露美式的自信風格，從不掩飾對自己的信心。
一九七七年，徐至強從中原理工學院（現為中原大學）電子系畢業後，先在中華電腦當了四年工程師，替客戶維護迷你電腦，接著就到美國加州大學聖塔芭芭拉分校攻讀電機碩士，畢業後的十七年，他都待在Rockwell International公司。
一九九五年，他開始接觸手機設計領域，緣於當時主管的一句話：「手機不過就是沒有線的電話，有什麼難做的！」但其實當時，全世界只有七家公司，有能力設計出手機基頻晶片。
「過去十五年，開發過GSM∕GPRS手機基頻晶片的公司不下一百家，九十多家都?悀F，」他在接受大陸媒體採訪時曾一一細數，「國家半導體?揤L兩次、IBM?揤L一次、英特爾?揤L二次、AMD?揤L一次、三星?揤L三次……。」徐至強心裡明白，這不是件容易事。
難在哪裡？絕大部分都是軟體問題。當時要生產一支手機，至少要搞定四種基本功能，如果要收訊良好，就無法兼顧待機時間；若對通話品質的要求高，就難免經常斷話。如果說走鋼索只要左右取得平衡，當年做手機至少得在四種互相衝突的功能中，找到最佳平衡點，反覆嘗試後，他終於把手機設計的每個環節都摸索清楚。二○○○年，他帶領的團隊終於突破軟體困難，正式出貨手機晶片給三星。
這段經歷，替他打開了機會大門，「聯發科也是因為我的軟體能力找上我的，」兩年前徐至強公開演講時曾這麼說道。而蔡明介為挖角徐至強，甚至親自登門拜訪三次，蔡先說服徐至強擔任聯發科顧問，直到二○○四年，他才同意加入。
「那時候，聯發科最賺錢的是光儲存業務，手機部門的人走路，頭都低低的，」一位手機廠高階主管回憶。當時，外資分析師質疑聯發科不可能生產出手機晶片，「你們有多少人負責開發手機晶片？」曾有一位分析師問聯發科發言人，「大約一百人。」聽到這個回答，他不可置信的說，「你們真的打得過TI（德州儀器）嗎？他們有一千人耶！」
「沒人知道聯發科的手機晶片做得怎麼樣，大廠也不敢用，」一位手機廠高階主管分析，聯發科內部分成兩派，一派認為只要專心做好IC設計工作，做到最好即可，無須擴大戰場插手開發手機軟體；另一派則以徐至強為代表，他認為，既然沒人要用，不如自己將剩下的工作做完，「他的目標是做出一款超強的Turn key系統，客戶拿到，就能生產。」最終，蔡明介決定力挺徐至強。
手法：逆轉軟硬體工程師比例
要做到這個目標，比單純做IC設計更難，因為手機市場變化非常快速，一開始，手機只要能通話，體積小，只要解決四種基本功能間的衝突就能賣得出去。
但徐至強進入聯發科擔任顧問後，手機功能變得更複雜，為能在市場上競爭，手機要有照相、音樂、檔案儲存管理、無線連結，甚至GPS功能，每種功能背後都是一連串複雜的技術。到了二○○七年，最新手機裡至少要有一百六十八種功能，換句話說，你得在一百六十八種功能中平衡，才能設計出最棒的手機。
徐至強的做法是，先扭轉IC設計公司硬體重於軟體的思維。在光碟機時代，聯發科的軟體與硬體工程師比例是一比三，二○○二年他帶領手機團隊時，比例一百八十度逆轉，變成二比一，去年，這個比例更高達五比一。「大廠?恁A百分之九十都是忽略軟體的重要性。」徐至強曾舉例，如手機是否省電，「不是硬體問題，全靠軟體。」他替聯發科改革的最重要一步，就是換個腦袋。
徐至強為手機研發訂定了一個非常嚴謹的流程，因為他認定軟體才是競爭力的核心，不若其他IC設計公司，只是埋頭苦幹於發展更新的晶片產品，他則用軟體幫手機深度加值，將客戶開發手機所需要的一切工作，通通做完。
「我們control所有的東西，」徐至強驕傲地說，從天線技術、Windows mobile技術、系統模擬、工具開發，他都帶領聯發科團隊一一完成；最特別的是，他連手機廠調校手機的軟體，都幫客戶設計好，這已經是非常下游的工作，一般IC公司絕不可能投資在此。
二○○二年，聯發科手機工程師第一次帶著手機出門測試，他們拿著諾基亞和易利信，兩家全世界行動通訊最強的大廠手機做比較，測試手機在高速環境下的掉話狀況，隨著磁浮列車逐漸加速，最後諾基亞和易利信的手機都斷話，卻只有聯發科的手機始終保持暢通。那一刻，負責測試的聯發科工程師，眼眶紅了。
「我們手機的省電功能，已經是全球第一，」徐至強在演講時曾霸氣地說，「就算拿到諾基亞門口測，也照樣贏他。」
成名：讓聯想手機變大陸第一
光有技術，卻不見得賣得出去，聯發科成功開發出手機的那年，也是大陸手機廠最賺錢的一年。當時，沒人理會聯發科，因為大陸手機市場一片榮景，拿台灣或韓國的手機公司重新「貼牌」後就已銷售長紅，沒有人願意自己製造手機。
徐至強經常赴大陸找客戶，但是找台商沒人理，找大陸廠商也沒人要，如今的山寨機大廠龍旗，在當時只是家不到十個人的小公司，徐至強親自拜訪，照吃閉門羹。
另一個在大陸手機業流傳的故事是，二○○四年十一月，蔡明介曾在深圳機場咖啡廳專程等候當時大陸手機大廠TCL董事總經理萬明堅，蔡明介卻只能談上十幾分鐘，萬就匆匆離開。
儘管如此，徐至強心裡的想法仍很堅定：大陸，是聯發科手機晶片最重要的市場。「歐美因為費用高，手機公司只會一家比一家少，韓國除了LG和三星，其他都沒有前景，台灣企業則忙著做ODM∕OEM，迷失了自己。」徐至強三年前接受大陸媒體採訪時如此分析，「全世界會做手機的，全在大陸。」只要能證明自己的解決方案有實際貢獻，客戶就會一家一家投靠聯發科。
二○○四年，機會來了，那一年歐美大廠發動機海戰術，用一波比一波快的低價新手機吞吃大陸市場，反觀大陸手機廠的價格與速度完全不是對手，當年度，聯想手機部門大虧港幣二千五百萬元。
聯想慘不忍睹的成績單，促成徐至強見到了負責手機業務的前聯想移動總經理劉志軍。徐至強拉著客戶到處學習，傳授經營品牌、供應鏈管理的方法，聯想每次派的人最多，執行的也最徹底，成效也逐漸顯現。
聯想從過去和聯發科合作的廠商，開始變成每三到四個月就能開發出一支手機，慢慢和其他廠商在速度上拉開距離，二○○五年，聯想手機站上大陸國產手機市占率第一名。萬明堅卻在拒絕蔡明介一個月後，離開TCL。「誰學得快，成長得就快，」徐至強得意地說。
聯想的成功，讓所有山寨機都找上聯發科，二○○六年時，幾乎所有大陸手機製造商，全成了聯發科的客戶，那一年，聯發科手機晶片出貨量正式超越一億套，今年，將逾三億套。徐至強的山寨大軍正式成形。
現在的徐至強，早已脫離求別人買晶片的景況，「完全是賣方市場，」一位手機廠總經理分析，除非有老交情，徐至強還會看手機廠商的業績，再決定要不要供足對方需要的數量。
目標：進軍全球，搶攻五大廠
而且，聯發科的野心已不只是成為大陸的手機之王，他的下一個目標是進軍全球市場，「今年有聯發科晶片大陸生產的手機，已經有超過一半銷往大陸以外的地區，」喻銘鐸說。現在站在巴西聖保羅市街頭，到處都看得到裝有聯發科晶片的山寨手機，和從大陸批貨到巴西銷售的大陸單幫客。聯發科也正搶攻五大手機廠。
「聯發科明年獲利還會持續成長。」瑞士信貸研究部半導體分析師張幸宜指出，明年聯發科在海外市場和智慧型手機、3G的布局，還會再創造一波大成長，相較之下，謝清江所率領，以藍光DVD與數位電視晶片為主的第一事業群，則是在穩定中求發展。
替聯發科這家「硬」公司，換上軟體腦，再加上敏銳的商業判斷，造就了徐至強的大成功，從今年開始，他將是聯發科資源最豐沛的大將軍，聯發科明年的成長成果，就看他在手機市場上的表現。
小檔案_徐至強 [ 隱藏 ]
出生：民國44年
學歷：中原理工學院電子系、美國Santa Barbara大學電機碩士
經歷：中華電腦系統工程部工程師、Rockwell International Wireless Communication 工程師、計畫領導人、聯發科軟體暨系統顧問
現職：聯發科執行副總暨第二事業群總經理
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