Loda's blog

http://www.52rd.com/S_TXT/2009_11/TXT19658.HTM

網易科技　　　
11月26日消息，臺灣媒體理財週刊發表文章，分析聯發科在3G時代優勢與劣勢。文章指出，由於聯發科與高 通的專利協議中，聯發科並不需要向高通支付專利費，因此這筆費用將轉嫁到手機廠商身上，由此，聯發科省去了高達2-3億美元的專利費，但卻也斬斷了山寨機 廠商的3G之路。
以下是全文：
聯發科與高通（Qualcomm）在上週五共同宣佈，雙方就CDMA及WCDMA達成專利協議（arrangement），聯發科因未向高通取得授權，所以不需支付專利授權金等任何費用，讓市場大感意外。
但是對聯發科來說，這是一步險棋，因為想要用聯發科3G晶片的手機廠，聯發科需確定其先付授權金給高通，換句話說，聯發科等於斷了不想付錢給高通的白牌或山寨手機廠，採用聯發科3G晶片並推出3G手機的後路。
達成專利協定後，聯發科由財務長喻銘鐸召開線上法人說明會，回答各界對此一專利協議的各項疑問。喻銘鐸表示，聯發科與高通達成的是專利協議，並非專利授權，因此聯發科不需要付授權金給高通，聯發科未來3G手機晶片出貨，也不需要支付任何費用予高通。
高通在3G手機市場的專利授權上，是採用2選1的授權模式，也就是只有3G手機銷售出去時，只要可以 確定手機製造廠或手機晶片廠，其中之一有付費給高通，就被視為是獲得高通專利授權。所以，聯發科這回與高通達成的協議，就是把專利授權費讓手機廠去承擔支 付，聯發科只要賣給已獲得高通授權的手機廠，就不算侵犯到高通的專利。
對聯發科來說，這種作法可以省下高達2億至3億美元的授權金費用，及後續晶片每出貨一顆需要支付的權利金，而且僅出貨給已獲高通授權的手機廠，就不會侵害到高通的專利，而被高通一狀告上法院。
但聯發科也面臨了一個風險，就是過去支持聯發科在2G市場高速成長的大陸山寨及白牌手機廠，因為沒有 拿到高通授權，所以聯發科未來也無法出貨給這些過去的合作夥伴。由此來看，聯發科進入3G市場後，將會失去龐大的山寨及白牌市場訂單，此舉等於是聯發科及 高通聯手，一刀斬斷山寨機市場的3G之路。
聯發科的優勢只剩“便宜”兩個字
高通過去幾年跟諾基亞、博通等業者間大打官司訴訟，主要的癥結點都是對高通的專利授權收費方式有意 見，覺得高通收費太貴，但這幾年這些官司打下來，最後都以和解收場，該付給高通的錢還是一分沒少，所以聯發科若想要在3G市場上嶄露頭角，就要讓採用的手 機廠覺得有賺到的感覺，如此來看，聯發科除非價格夠便宜，否則很難獲得一線手機廠的青睞。
至於在山寨機或白牌機市場上，聯發科把付錢的責任推給手機廠，以高通現階段每家手機廠每年收費550萬美元的價格來看，中小規模的手機廠根本付不起，如此高的授權金門檻，自然會卡死一堆想進軍3G市場的手機廠。
雖然聯發科仍可通過非正式管道出貨給這些業者，高通若追究起責任來，可以推給手機廠或管道商，但高通在全球擁有龐大的專利訴訟團隊及經驗，一旦被高通告上法院，大概也只有走上結束營業一途。所以，包括大聯大等聯發科的手機晶片管道是否願意冒此風險，可能就有待商榷了。
中國手機市場由山寨走向品牌
由此來看，當年威盛子公司威睿電通（VIA Telecom）付給高通龐大授權金，現在不論是品牌廠或山寨廠，CDMA2000的晶片要怎麼賣就怎麼賣，聯發科選擇另一條路，把付錢的責任推給手機廠，避開未來與高通對簿公堂的風險。
因此，未來付得起專利費給高通的手機廠，大可向高通直接買晶片，說不定還有較高的折價空間，並不一定 要跟聯發科買，聯發科當然是將市場讓給了高通，這也是高通願意與聯發科達成協定的策略思考點。但對於付不起錢的手機廠，現在是連進入3G市場的機會都沒有 了。由此來看，手機廠採用聯發科3G晶片的意願，將會被大幅度弱化，聯發科在2G市場的豐功偉業，在3G市場中恐難再現……

聯發科將高通專利費轉嫁客戶 小廠商承擔不起

http://www.52rd.com/S_TXT/2009_11/TXT19649.HTM

賽迪網
　【賽迪網訊】11月25日消息，近日聯發科與美國高通(Qualcomm)簽署專利協議，宣佈聯發科將免付專利費或是授權金即可獲得高通的授權，但授權 費用實際將由聯發科的手機客戶與高通協定，瑞信證券分析師Jessica Chang認為，聯發科的小型客戶可能仍無法負荷高通龐大的專利費費用，短期內獲益不顯著。
　　聯發科宣稱現在是討論協議的好時機，協商結果公佈後，令外界感到非常驚喜，未來聯發科不必支付高通任何授權金或是前置金，完全扭轉了外界以為 聯發科將付出大筆專利費的預測，此舉同時意味著高通改變了收取專利費的方式，將重點放在成為硬體設備的提供廠商，如收取DVD播放器的專利費。
　　對這次的協商協議，聯發科顯得相當積極，Jessica Chang分析，不但是因為WCDMA晶片組的費用降低，更因為產品毛利率將因此獲得提升，但看似正面的事情背後仍未揭露的是，高通收取費用的細節，目前 所知，是授權費用將是由聯發科的客戶直接支付，聯發科不必負擔任何費用與責任。
　　Jessica Chang表示，聯發科向大眾宣示，現在已經可以合法提供WCDMA產品，預期11月底或是2010年第1季將開始獲得客戶的訂單，但是對聯發科的小型客戶來說，WCDMA的專利費或是授權金仍然太貴了。
　　因此，Jessica Chang認為，此專利協議近期對聯發科的實際幫助將非常有限，建議投資人可以等待更好的入市機會。瑞信證券對聯發科第4季的營收與獲利預估與之前相同，預期聯發科第4季營收季增率將衰退13-19%，毛利率為58-59%。
　　(責編：mut)
　　作者：木木

People who looked at this item also looked at…

中國手機未來：聯發科時代還是高通時代？
聯發科大調整後新三大平臺值得期待
聯發科將在MWC推出3.5G智能手機解決方案
聯發科稱將推1GHz主頻智慧手機晶片
聯發科：控局者的游戲(好文,值得一看)

Related items

蘋果穀歌再掀專利爭奪戰 InterDigital成新目標
高通CDMA專利費呈下降趨勢
中國手機未來：聯發科時代還是高通時代？
高通3G專利
英國電信對德儀、博通、飛思卡爾、聯發科提起晶片技術應用專利侵權訴訟

http://www.itxinwen.com/View/new/html/2009-11/2009-11-26-875421.html

國際電子商情
ST-NXP-EMP這一合資公司主要針對歐美手機廠商，所以對中國廠商來說，未來主導手機晶片市場的就是前面兩家。那麼，未來的中國手機市場，將是聯發科時代還是高通時代？
當德州儀器、飛思卡爾、傑爾、ADI、NXP等一批元老級手機基帶晶片廠商紛紛退出 歷史舞臺後，第一梯隊的手機晶片廠商就只剩下高通、聯發科以及ST-NXP-EMP這三家了。ST-NXP-EMP這一合資公司主要針對歐美手機廠商，所 以對中國廠商來說，未來主導手機晶片市場的就是前面兩家。那麼，未來的中國手機市場，將是聯發科時代還是高通時代？
聯發科一路所向披靡終於來到了決戰場，而站在它對面的是另一個一路凱歌駛來的更強大的對手——美國高通公司。他們一個在GSM/GPRS/EDGE 市場憑著吸引客戶的Turnkey擊倒了所有先入者；一個在WCDMA/HSPA市場憑著IP攔截了所有後來者。當然，他們各自還要感謝對方為自己掃清障 礙。但是現在，這兩路殺來的猛士不得不戰在一起了：當中國市場也決定走上3G之路時，聯發科沒有了退路，他必須向前沖去迎戰這一強大的對手。這場戰爭如何 打？誰是最後的贏家？或者兩家會如何共存，將是所有通信業者都關注的話題。
讓我們先來看看兩家財力上的差距。高通公司剛發佈的2008財年（截止2008年10月底）財報顯示，其年收入已達到了111.4億美元；而聯發科 剛發佈的2008年三季度財報顯示，前三季度收入約為21.62億美元（按當前匯率換算），筆者預計2008年聯發科的收入將會突破30億美元。100億 美元：30億美元，高通是聯發科的三倍多。然而，高通的收入中專利費的收入大概在40%左右，這樣，實際上從晶片銷售收入來看，高通是聯發科的2倍左右。
再看他們產品的對決：高通有CDMA/CDMA2000與WCDMA，前者2009年會在中國大紅；聯發科是TD-SCDMA與WCDMA，當然還 有佔領超過半壁江山的GSM/GPRS/EDGE產品線。目前來看兩者幾乎是平分秋色。不過，由於TD標準仍主要在中國大陸，所以聯發科要遜色一些。事實 上，他們正面交鋒的主戰場將是WCDMA，而從全球來看，這也是三大標準中成長前景最為廣闊的市場。《國際電子商情》曾問聯發科財務長兼發言人喻銘鐸先 生，聯發科會不會進入CDMA市場？他明確地回復不會。“一是人手不夠；二是在CDMA市場高通已完全壟斷，專利問題很難談判。”他繼續問：“你有沒有見 過哪個晶片廠商同時進入三個標準的？”
聯發科非常聰明，在CDMA市場，高通的晶片從基站到終端基本一家壟斷，聯發科要擠進去很難；但在WCDMA市場，基站方面主要是設備廠商自己定制的ASIC晶片，高通僅在終端市場很強勢，這樣聯發科進去還有得玩，因為終端與基礎設施之間的相容性有很多故事可以發生。
看准某個市場，在其快速成長的最佳時期進入，然後集中所有力量攻打這個市場向來是聯發科的至勝法寶。聯發科董事長蔡明介最喜歡用S曲線來分析這種策 略。在其《競爭力探求》一書中指出：“臺灣公司要務實，因為我們不是大公司，沒有太多資源去做早期階段的研發，尤其是在早期定義產品規格的階段，臺灣廠商 很難參與，因為那些至少要花5年以上的事，臺灣廠商不要好高騖遠。即使是在S曲線的中段才切入，只要掌握好技術、彈性及效率，不見得扳不倒大巨人。”
現在，對於WCDMA市場，正好是蔡明介認為的最佳切入時期。這從他們首次高調出席北京國際通信展就可以看出。
從來不參加國內任何展會的聯發科，這次居然帶著大部分還沒有公佈的產品參加了北京通信展，讓業界為之一震。而展品中，3G是他們的重中之重，包括首次在大陸面市的WCDMA基帶晶片MT6268及相關射頻IC。
“明年，我們將調用現在大部分的GSM/GPRS人員進行WCDMA產品線的開發。我們與對手的技術差距太大了，這對我們來說是一個巨大的挑戰。”喻銘鐸對《國際電子商情》坦承。
的確如此。明年，聯發科還不是高通的對手。從技術上來說，高通領先聯發科至少兩代，現在高通的HSPA+晶片已成熟商用，而聯發科的MT6268仍 是最基本的上下行384Kbps速率的WCDMA；從商用上來說，基於高通晶片的大量WCDMA終端已在市場成熟商用了多年，而聯發科的晶片還沒有一款手 機上市，最快也要明年初才會上市；從客戶上來看，高通的客戶從大型品牌廠商中興、華為至手機設計公司通吃，並且近來由於飛思卡爾與德州儀器的退出，高通還 獲得一些非常重要的臺灣手機ODM，比如英業達、華碩、仁寶通信與華冠通訊等，這將讓高通在未來的一年如虎添翼。並且，為了進入更廣泛的客戶群，高通從去 年開始，與中國本地的手機設計公司不斷建立授權關係，中國手機設計公司TOP5中的聞泰、龍旗、晨訊、華勤以及德信都與高通建立了合作關係。去年筆者對高 通一高管的採訪中，他曾明確表示，為了競爭中國市場，高通也會學習聯發科的Turnkey策略，加速與手機設計公司的合作。看來，高通早就在研究對付聯發 科的策略了。
那麼，聯發科還有機會扳倒巨人嗎？
雖然高通有眾多高端的客戶，但是聯發科的群眾基礎卻是非常得好。聯發科在中國市場有一大批忠實的擁戴者，它的Turnkey方案雖然使得很多手機廠 商逐漸喪失了設計能力，但是它的軟體確實很好用、它為客戶確實考慮得非常周到，跟隨它的客戶確實都賺到了錢。這也與蔡明介定義的公司Vision有關：提 升及豐富大眾生活。聯發科讓想進入手機領域的人都可以進入，聯發科讓想用手機的人都可以用上手機。並且，聯發科的客戶還從中國市場走向了世界，特別歐美以 外的地區，比如金磚四國。最重要的是這些手機均在中國大陸設計與生產。
還有，聯發科讓對手出其不意的戰略也可能會讓高通防不勝防。記得在電視劇《亮劍》中有一段精彩的臺詞。當時，解決軍的一個士兵問被捕的一個國民黨高 級將官：“我想不明白，你們的裝備如此強大，為何還打不過李雲龍的部隊？”這個將官答道：“在我們還在排兵佈陣、戰鬥還沒有開始的時候，他就從背後將我們 擊跨了。”聯發科的部隊就很有“李雲龍”的精神，也很有李雲龍的人緣。
聯發科從來不做最領先技術，但是他在技術跟進及創新上的速度卻是驚人的，他可以調用最大的資源在很短時間做出市場上最需要的產品。去年收購ADI的 大約300多名員工也將會大部分轉向WCDMA晶片的開發，這會給聯發科帶來很大的幫助。“收購ADI後，我們已進入MTK2.0時代。”蔡明介這樣表述 聯發科的變化。
展望2009年，中國手機市場仍會是高通與聯發科平分秋色的時代。前者在迅速增長的CDMA和WCDMA市場將會獨佔鰲頭；而後者在擴大 GSM/GPRS市場的同時，將研發的重心轉向WCDMA，但明年在WCDMA市場仍只是小試牛刀。然而再往後，GSM的故事會在WCDMA重演嗎？現在 誰也不知道。回望GSM歷史，聯發科2005年殺入、2006年初顯身手、2007年大獲全勝、2008年逼走眾前輩……高通要嚴加防守啊！

People who looked at this item also looked at…

聯發科將在MWC推出3.5G智能手機解決方案
聯發科大調整後新三大平臺值得期待
聯發科稱將推1GHz主頻智慧手機晶片
2011年手機產業五大戰爭預測：展訊與聯發科戰火再續
MTK前CFO喻銘鐸談管理:山寨只是門票

Related items

蘋果穀歌再掀專利爭奪戰 InterDigital成新目標
高通CDMA專利費呈下降趨勢
聯發科斬斷山寨手機市場3G之路
高通3G專利
英國電信對德儀、博通、飛思卡爾、聯發科提起晶片技術應用專利侵權訴訟