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by 老 杳
11月20日聯發科與高通WCDMA 3G晶片授權案正式簽訂,協定規定聯發科不需要付高通前置金(No Upfront Fee)，之後每顆3G晶片出貨也不需付給高通Royalty，不過聯發科的客戶需要單獨向高通授權。
聯發科與高通就專利問題達成協定對聯發科WCDMA產品的上市掃清了障礙，不過也堵死了聯發科的3G山寨路。
作為山寨之父，蔡明介將聯發科在山寨市場的突破定義為破壞性創新，之所以如此是建立在大多數GSM的專利到期，山寨廠家購買聯發科晶片外並不需要額 外支付專利費用，正是憑藉Turnkey這種破壞性創興造就了聯發科在GSM產品上的輝煌，此次與高通簽訂協議，聯發科不得不回歸正常軌道。
也許蔡明介很早就明白3G時代很難在結構上突破，2009年以來一直致力於突破國際大客戶，畢竟3G時代客戶授權專利制度不可能複製GSM時代的商 業模式，3G時代更多終端由運營商主導，大客戶特別是國際大客戶將是3G時代的制勝根本，可惜至今除摩托羅拉已經鬆動外，包括諾基亞、SAMSUNG等公 司並沒有與聯發科合作的跡象，倒是展訊憑藉RF已經成功進入三星的供應商，也領先聯發科進軍摩托羅拉，與國際大客戶合作的短板將大大制約聯發科在3G特別 是WCDMA上的出貨。
聯發科GSM時代的輝煌造就了中國上千家design house，也成就了山寨手機的輝煌，2009年1.4億部山寨手機流行全球便是很好的證明，據說中國手機設計公司中每月出貨峰值達到百萬級別的已經超過 幾十家，3G時代這些公司在高通的專利授權方面很難獲得國際知名品牌的價格優惠，相對高通等其他供應商，聯發科turnkey解決方案在價格上的優勢不復 存在，對於小的design house可能連高通的專利授權都難以得到，根據聯發科與高通達成的協議，聯發科要動態彙報每家公司的出貨量，這樣大陸手機設計公司的串貨也將更加困難， 除少數規模較大的手機設計公司外，大多數大陸手機設計公司將難以挺進WCDMA市場，聯發科3G特別是WCDMA除非突破國際大客戶市場，否則無法在3G 業務上取得實質性提升。
說專利協議堵死聯發科山寨路另外一個原因在於大陸大多數手機設計公司的市場定位非歐美市場，這些市場3G發展相對緩慢，即使大陸市場，由於政府對 TD SCDMA的大力支持，雖然中國聯通擁有iPhone的銷售權，受限於WCDMA的帶寬限制，WCDMA很難在3G時代戰勝TD，山寨WCDMA手機流行 情景看淡，想必這也是大多數大陸手機設計公司並沒有投入SCDMA開發的主要原因。
聯發科與高通的專利談判可謂艱難，之所以如此不知道是不是因為聯發科希望單獨向高通獲得授權，這樣自己的客戶便無需再向高通授權專利，聯發科也可以 一樣保持GSM時代的turnkey商業模式，從雙方的專利協議來看顯然高通不希望如此，深受聯發科GSM破壞性創新之苦的高通，作為競爭對手不可能為聯 發科網開一面，聯發科3G時代由於專利限制還是不得不遵守高通的遊戲規則。其實這種情況聯發科並不是首次遭遇，之前聯發科推出智慧手機解決方案同樣希望直 接從微軟獲得Windows Mobile授權，也是洽談未果，聯發科客戶需要單獨向微軟授權。
聯發科模式創新在3G時代失效，山寨也有可能步聯發科後塵將不得不升級步入品牌時代。（作者，老杳）
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