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來源： 集微網 發佈者：潘九堂
作者：潘九堂 《積體電路應用》雜誌編輯 panjiutang@gmail.com
摘要：MTK的產品定位失誤給展訊和MStar帶來絕好機會，經歷了初戰後的中國2G手機晶片市場迎來暫時的平靜，決定中國2G手機晶片市場三強格局的“赤壁之戰”可能在2011年打響，三強的微妙格局使得這場大戰異常精彩。瞭解最新電子技術和應用趨勢，歡迎訂閱《積體電路應用》雜誌，訂閱網址是http://www.eereviewchina.com/zzdy.pdf。
“MTK的戰略失誤給了我們一個絕佳的追趕機會，不可勝在己，可勝在敵。我們公司上下都鉚足了勁要利用好這個機會。”剛剛落座的展訊市場總監楊曉四，聽到在座的一位PA廠商的高管說“最近我們很多客戶都紛紛轉向展訊平臺，市場上熟悉展訊平臺的開發人員薪金行情高漲”後表示。
不過，當聽到這位合作夥伴提到“因為大量方案公司需要重新在展訊平臺上調試其PA，客戶反映展訊的技術支援人手緊張和不到位，軟體操作介面有待改善”時，技術出身的楊曉四馬上放下杯子，掏出紙筆，一臉謙恭地詢問和記錄問題的詳細情況，並表示事後再與合作夥伴的技術人員聯繫，進一步溝通細節以便做到“有則改之、無則加勉”。
2009年下半年MTK開始進行6225向6253晶片平臺的切換，由於在切換過程中MTK的技術和產品定位策略連續失誤，導致2009年末大量客戶從MTK轉向展訊——當時展訊和MStar的手機晶片方案經過多年努力基本成熟，尤其是展訊的SC6600平臺品質穩定並且性價比高，下遊客戶有了新的選擇，不願意再為MTK的失誤買單。
隨著展訊的崛起和MStar初露頭腳，2010年中國手機晶片市場從MTK一家壟斷走向了MTK、展訊和MStar三強爭霸的時代。儘管在中國2G手機晶片市場，MTK仍佔據主要市場份額，但目前展訊的出貨量已達600~800萬/月左右，預計2010年下半年將突破1,000萬/月，且已實現了客戶的多元化，而MStar的出貨量估計也接近100萬/月，並成功打入了聯想、天宇和聞泰等大客戶。
由於MTK、展訊和MStar都還有各自的問題需要解決，因此今年下半年將是MTK、展訊和MStar的備戰時期，目前的市場格局不會有很大的改變——預計MTK的市場份額將穩中下降，展訊穩中上升，而MStar的不確定性因素較大。2011年很可能爆發三方的市場份額和價格大戰，而且很有可能是由作為後來者的MStar發起。
“中國手機晶片市場一家壟斷的時代已經過去了”，MStar的一位銷售經理表示。儘管未來中國2G手機晶片市場格局迷霧重重，但唯一確定的是，MTK、展訊和MStar三強爭霸的格局將使得中國手機晶片市場更加精彩，下游的系統整機廠商將有更多的選擇。
大意失荊州：MTK的平臺切換失誤
為了降低成本和提升產品性能，2009年下半年，MTK推出了旨在取代MT6225的單晶片封裝平臺MT6253，6253集成了基帶、RF、SIM卡開關和電源管理晶片，成本更低，多媒體性能比6225稍好——當時大和證券的分析師鄭明宗在一份報告中指出，6253單晶片成本只有1.5美元左右，而6225套片成本為2.5美元左右。此舉無疑會大大提升MTK的競爭優勢及緩和MTK的毛利率壓力。
表：大和證券對MTK6225和6253的成本分析 2009/07
儘管6253是一個非常有競爭力的產品，但MTK卻出現了兩個失誤。一是技術失誤，作為MTK的支柱產品，6253變化太大，不僅引入了對下游SMT工廠技術水準要求較高的aQFN封裝，導致很多中小SMT工廠的良率很低，而且6253主板售後也很難維修，並且還有燒掉主晶片的可能性；另外，6253只支持比較特殊的admux快閃記憶體，由於溝通不暢，MTK在產能緊缺的時候沒有得到幾家快閃記憶體大廠的及時支援。二是價格策略失誤，MTK對6253採取了和6225幾乎一樣的價格策略，都是5美元左右。
對於下游廠商來說，6253沒有任何吸引力，首先是平臺的成熟需要時間，而客戶特別是海外訂單需要穩定；其次是早期關於6253的負面消息很多，例如上面提到的SMT、維修和快閃記憶體配套問題；而且6253的價格沒有任何吸引力，誰都沒有理由去冒險。
更重要的是，2009年末的中國2G手機晶片市場已經不再是MTK一家壟斷。因此，2009年下半年6253的價格策略出來以後，不少客戶轉向了品質已經穩定的展訊和MStar平臺——當時展訊6600L和6225/6253價差達1~2美元。MTK的大客戶深圳一家大型手機方案設計公司高管對《積體電路應用》雜誌表示，大家並不關心MTK6253和展訊6600L的一點點功能差異，認為它們都是一樣的東西，所以價格應該也是一樣，而且大家都認為既然6253的成本比6225低，就應該賣得更便宜。
圖：野村證券對MTK各產品線出貨量比重預估 2010/7
雖然客戶有種種不滿，但MTK還是強行貫徹自己的平臺切換計畫，到了市場需求旺盛的2010年上半年，6253有很多庫存，6225和低端的6223D大缺貨，這又導致一批客戶轉向展訊和MStar平臺或者提高展訊晶片的採購比重，例如老牌方案設計公司龍旗就低調地引入了展訊平臺，還有很多方案公司的新開專案都是採用展訊平臺。
有不少方案公司認為，這是MTK為了推廣6253平臺而對其毛利較低的6225和6223D實行的強制性缺貨。上述MTK的大客戶表示，很難完全說是MTK強制缺貨，可能有多種因素。他分析說，MTK的產量在一定時期是一定的，所以估計MTK為6253備了很多貨，6225只有少量備貨，6223D有一定量的貨，MTK按照預定的計畫切換平臺後，由於6253沒有人敢要，6225價格又很貴，所以大家就一窩蜂去做6223D，導致6223D非常缺貨。
中國手機市場需要多家晶片供應商
表面上看來，MTK的平臺切換失誤讓展訊和MStar有機可乘，但2010年中國2G手機晶片市場從一家壟斷到“三足鼎立”初現雛形，深層原因是中國手機市場規模巨大而且多元化，需要多家供應商，一家壟斷實際上並不正常，多家供應商競爭的局面才是正常狀態。
“中國手機市場一年出貨量6~7億台，一家吃不下來，所以MTK一會兒缺貨，一會兒技術支援不到位，顧不過來。中國手機系統整機廠商有上千家，有一定規模(每年出貨量過百萬)的也有100~200家，任何一家供應商都不可能做到產品、供貨、技術支援和價格都到位”，MStar中國區總經理林永育對《積體電路應用》雜誌表示，“這個市場不是誰打誰，而一定是多家供應商共存的概念。哪怕大家的產品和價格都是一樣的，也有各自的生存空間，因為市場太大了，客戶數量太多了”。
林永育還特別對比了中國手機市場和電視市場的不同。他解釋說：“彩電市場非常集中，國內市場主要是六大廠商。因此我們只需要守住六大客戶，供貨和服務都可以做得很好，不容易犯錯誤，所以MTK攻了四年也沒有什麼辦法”。
因此，他認為MStar的崛起並不需要什麼獨門秘訣, 只要產品、服務和價格到位，就一定會起來，“就好像展訊並不是因為MTK的平臺遷移而成功，而是因為它的品質做穩定了。展訊此前的品質一直沒有做好，否則兩年前就起來了”。他特別強調說：“MTK下遊客戶最大的煩惱是不平等的競爭，包括不平等的價差、供貨和技術服務，這也是MStar對下遊客戶的最大價值。”
這種說法也得到了下游廠商的贊同。上述MTK的大客戶表示，“MTK的客戶選擇做展訊，是因為MTK的客戶之間要競爭。所以是否選擇做展訊平臺要看具體的客戶，不同的客戶有不同的選擇”。
圖：2010年中國2G手機晶片市場格局 2010/08
手機方案設計新軍立盛數碼的一位人士也表示，由於MTK長期壟斷，大家對其一些不合理的做法也沒有辦法。MTK的平臺有些混亂，例如6223D其實只推了半年就不怎麼供貨了，有一些廠商跟著MTK覺得很累，沒有安全感，紛紛轉投展訊和MStar。不過，立盛數碼仍對MTK充滿信心，為了獲得更好的價格、供貨和技術支持保證，立盛數碼最近花費了不菲的代價成為了MTK的授權客戶。
因此，從某種意義上來說，下遊客戶早就在期盼展訊和MStar這類新的供應商。手機多媒體處理器和攝像頭感測器供應商思比科的一位高管表示，最近確實有很多客戶轉向展訊平臺，因為6600L L成本結構好、方案成熟，展訊未來的產品路線圖也很有吸引力；而且6223D缺貨，大家有藉口趁機切入展訊做平衡，作為未來和MTK談判的籌碼。
新近引入展訊平臺的龍旗就是典型的代表，儘管龍旗每個月的出貨量達200萬左右，是MTK的大客戶，但是並不是MTK的優質客戶。龍旗的一位研發經理表示，優質客戶可以獲得更好的供貨、交期和價格，MTK的優質客戶的標準主要是配合度，就是看誰比較聽話，而作為大型方案設計公司，龍旗有自己的發展思路。龍旗引入展訊平臺，除了因為展訊的6600L已經被市場接受之外，更重要的是MTK對龍旗已經很不滿——MTK因為聽說龍旗和展訊接觸，6月份將原本分配給龍旗的6223D晶片數量減少了很多。
決定三強格局的“赤壁之戰”2011年打響？
對於展訊和MStar的競爭，MTK也不得不承認。“展訊和MStar確實會有一些競爭，展訊在中國市場已經很多年，而MStar的執行力不錯，但在手機產業它還是一個新來者”，MTK的一位高管如此向《積體電路應用》雜誌點評兩家競爭對手。但他隨即話鋒一轉，笑道，“事實上，展訊和MStar之間的競爭，比他們和MTK之間的競爭更激烈，因為他們兩個都還比較小，就好像比賽一樣，先要打全國運動會，然後才是亞運會和奧運會”。
和MTK的這位高管希望“隔山觀虎鬥”一樣，展訊和MStar也有類似的心態，在接受筆者採訪時，他們都非常低調，可以預見的是，“三強爭霸”的微妙格局，將使未來中國手機晶片市場非常精彩。
如果說2009末到2010年初的小戰讓“三足鼎立”初現雛形，那麼決定三方格局的市場份額大戰可能會在2011年打響，因為目前三方都沒有完全準備好，需要和時間賽跑。MTK需要儘快完成支柱平臺6253的遷移，解決由於前期設計帶來的問題，站穩後再發力，另外其提升產品平均售價(ASP)和毛利率的新一代3G和智慧手機平臺2010年上半年才能夠推出。展訊需要一段時間消化急劇擴大的出貨量給公司運營帶來的挑戰，並儘快擴大產能和加強技術支援隊伍，另外產品線也需要完善。最後，作為新來者的MStar可能還需要一點時間完善自己的品質尤其是協議棧的相容性和運營體系，確保一旦出貨量提升之後沒有後顧之憂。
因此，2010年下半年將是MTK、展訊和MStar的備戰時期，市場格局延續今年上半的態勢。作為MTK平臺切換失誤的最大受益者，展訊擁有較好客戶基礎、市場經驗和有競爭力的產品，加上2010年上半年很多新項目轉向展訊，其出貨量將穩中繼續上升。處在2G和3G產品關鍵轉換期的MTK，要兼顧市場份額和毛利率，而且作為市場領導者MTK需要盡力維護市場和的價格體系的穩定，不大可能會採取過激的策略，求穩仍然是關鍵，因此市場份額和毛利率可能都會穩中略降。而MStar的出貨量也將穩定上升，但能否在短時間內從每個月出貨數十萬迅速提升到數百萬還是一個疑問，不確定性相對較大。
MTK：要市場份額還是毛利率？這是一個問題
儘管6253的轉換遇到了問題，但在高庫存的壓力和MTK軟硬兼施下，下游不少客戶已經轉向6253平臺—一方面，在MTK的努力下，6253的SMT、維修和配套快閃記憶體供應問題基本得到解決，雖然還有些問題，如果小心調試，仍可以得出不錯的結果；另一方面，MTK通過限制6223D供貨以及後續6253的價格承諾，迫使客戶轉向6253。
上述立盛數碼的人士說：“大家現在已經接受了6253，事實上是不得不接受，因為6223D缺貨導致價格炒到甚至比6253還貴。”他介紹說，6253的SMT良率像TCL這些大廠可以到99%以上，而較大型的SMT工廠也可以達到98%以上，但代工費用比6225高5~10%，而缺少MTK技術支援的一般中小工廠的良率水準是95~97%——這個水準方案設計公司還是沒有辦法接受，因為目前主板的毛利僅為5~10%。
上述MTK高管表示，目前MTK的產品出貨量比重中，6223約占30~40%，6253約占20~30%，6225和6235/35各占10%以上。MTK希望6253首先能夠取代6225，然後慢慢取代6223，2010年底6253能夠占總體出貨量的50%以上，而6223占30%左右，6235/38穩中略增。他沒有正面回答是否會限制6223供貨，但強調希望客戶往6253轉。可以預見的是，上市公司的毛利率壓力迫使MTK不得不做出一些市場份額的犧牲。
不過，6253要成為主流，價格可能是一個重要問題。MTK在3月份將6253略降至4.7美元後，在7月份又進一步調至3.6~4.0美元，而目前展訊6600L的價格是3.1~3.5美元。不少客戶都表示，目前6253的價格並沒有降到位，因為MTK降價不夠果斷和徹底，已經導致展訊的市場份額增長了許多，由於市場已經被展訊搶走了，需要更狠的降價才能夠搶回來。上述MTK的大客戶對《積體電路應用》雜誌表示：“6253要成為主流，現在的價格策略不行。如果3月份時MTK將6253降1美元就可以了，但當時只降了不到0.5美元，現在再降1美元也不管用了，對6600L沒有價格優勢，要降得更狠。估計2010年底前MTK很可能會把6253也降到3美元，這也是大家的期望”。
手機週邊晶片供應商RDA的一位高管也表示，現在市場在展訊手裏，MTK要去拼，如果MTK的價格策略不能夠有效阻止展訊，其市場份額會直線下降，至於是否可以搶回市場，還要看MTK的後續產品。他解釋說，展訊6600L已經逐漸被客戶認可，但MTK 6253還沒有被客戶認可，今年Q2很多客戶新上的展訊項目將在Q3/Q4量產，所以展訊在Q3/Q4肯定是勢不可擋。他強調說：“9月份以後大家會開始規劃明年的專案，如果MTK的價格策略還是軟弱，不把自己的價格和毛利率降下來以阻止展訊，2011年上半年MTK將繼續下滑，但估計MTK也不會軟弱”。
事實上，這牽涉到MTK讓人眼紅的毛利率問題—MTK目前的毛利率接近60%，而展訊維持在40%左右，這讓很多客戶不滿。尤其是目前下游方案設計和集成商的毛利微薄，前者每塊主板平均只賺0.5美元，而後者也只有1美元左右。天宇一位高管私下表示，展訊的6600L和MTK的6253沒有差異，MTK的毛利率也要降到40%才合理。這代表了很多人的想法。
對此，上述MTK高管不願意正面回應。他對《積體電路應用》雜誌表示，MTK毛利高有很多原因，首先是MTK不光有手機晶片，還有光碟機等其他產品線，相比手機，光碟機晶片的毛利率更高，但展訊只有手機晶片；其次是2009年foundry的代工費用很便宜，今年產能這麼緊張，要拿到好的價格就不容易了，今年毛利率也不會那麼高。毛利是市場決定的，很難說是高還是低。他還暗示MTK最近不會降價，“我們最近已經降了不少，未來是否要降要看市場”。
上述思比科的高管也認為，最近MTK不會降價，很可能到6253出貨量很大以後才降價。他解釋說，現在MTK也很難降價，因為這個時間點降價前期客戶可能不滿，除非6253起量以後，通過返點的方式降價。現在降價不僅損害了自己的毛利率，也達不到搶走展訊市場的目的，而且目前展訊的產能有限。上述MTK的大客戶也表示：“MTK降不降價，關鍵是看MTK自己想賣多少，要多少利潤？展訊占20~30%的市場很正常，MTK阻止不了”。
MTK現在處於經典的公司運作兩難問題，是追求高毛利率而放棄市場份額，還是保住自己的市場份額而放棄高毛利率。這個選擇很難，尤其是MTK這個在市場順風順水多年的領導廠商——MTK目前仍佔據中國2G手機晶片市場的80%左右，如果打價格戰，受傷最大的是自己，如果不打，競爭對手一天天長大。上述MTK的高管對《積體電路應用》雜誌表示：“毛利率和市場份額兩全確實一個挑戰，但不一定要保一個犧牲另一個，例如提升毛利率可以通過降低成本和改善產品組合”。從MTK的財報可以看出，2010年MTK的運營和管理費用有大幅的降低。
因此，目前MTK出貨量主要依賴6253和6223的情況下，MTK不大可能會在主力產品線上大打價格戰，尤其是不大可能主動打價格戰。到2011年，MTK在高端推出更有競爭力的3G和智慧手機平臺，以及在低端推出6223 SoC單晶片方案後，價格策略可能更積極和靈活度更大。上述MTK的高管強調說：“舊的(2G)市場競爭會越來越激烈，但更重要的是往前走，在3G/智慧手機上能夠取得突破。”
展訊：從量變到質變前途無限，最大的敵人是自己
而對於處於快速上升期的展訊來說，除了市場份額外，最迫切的是儘快擴大產能和加強技術支持隊伍，以應對出貨量的大增——預計展訊的產能問題在第三季度會有很大的緩解，但出貨量擴大後帶來的運營壓力需要一段時間才能消化。另外目前展訊的產品線還相對單一，後續的產品線還需要時間完善。因此在上述問題解決前，展訊暫且也不大可能採取過激的價格策略——展訊4月份以後不輕易增加授權客戶，也說明展訊的運營非常穩健，但經歷過股價0.6美元多的展訊，絕不會害怕價格戰。
雖然MTK的平臺切換給展訊帶來了機會，但機會也只留給準備好了的人，展訊在2010年的崛起，更多是經歷了市場低谷和管理層更替的展訊在過去幾年臥薪嚐膽和苦修內功的結果。展訊的楊曉四介紹說，近年來展訊公司QA和測試兩個部門的地位明顯提高，從晶片設計到軟體發展及場側，都做到細緻入微，確保不讓有問題的產品交付到客戶手中。
2008年展訊處於低谷時，一位早年曾在TCL引入MTK平臺的手機方案設計公司高管對筆者表示，展訊是被自己做死的，它的技術水準絕對不比MTK差甚至某些方面強過MTK，但它的問題是急功近利和內部管理混亂，例如單晶片雙卡雙待技術最先是展訊做出來的，本是一個絕好的反擊機會，但不知道怎麼為何很快成為MTK的競爭法寶。筆者在2009年參觀展訊的公司展廳時也曾非常吃驚，成立於2001年的展訊通信於2007年在納斯達克上市，但直到2008年才獲得ISO9000品質管制體系認證。當時展訊一位高管解釋說，創業一代的展訊雖然技術實力很強，但研發管理非常粗放，2007年末展訊收購RF晶片廠商Quorum後和三星手機洽談合作，發現自己竟然連ISO9000都沒有做。
除了研發和品質管理外，展訊在客戶服務方面也有更大的改進，這從最近一年來展訊客戶的成長和出貨量的劇增可以看到其效果。“過去的展訊在客戶支援方面人少、能力弱，總是被動地等待客戶問題，並且仍不能及時解決問題”，展訊的楊曉四坦承，“新CEO掌舵以後在展訊內部為員工樹立了‘讓客戶成功’的唯一行動準則，員工服務意識有很大改觀，從被動到主動，從轉問題到解決問題，對客戶的服務有了很大的改善，沖在一線的支援人員中增加和培養了不少技術強人”。
為了進一步提升對客戶的服務和支撐展訊的高速成長，展訊的FAE團隊目前也在大規模招兵買馬，並整頓內部工作流程，提高效率，同時也在積極拓展數家代理商的支援資源，以做好服務的擴展以及人才的儲備。楊曉四對《積體電路應用》雜誌表示：“讓客戶賺放心錢，是展訊樸實的口號。展訊不斷拓展自己的服務，例如幫助自己的客戶推介產品給海外品牌機管道，真正提供一站式服務”。
繼成功樹立了低端產品線品牌6600L系列後——包括分別針對不同的功能手機市場的SC6600L2、SC6600L3和SC6600L6，展訊即將在第三季度推出據稱極具競爭力的中端平臺6800H。就好像6600L系列是成功卡在MTK的6223和6225/6253之間一樣，6800H將卡位於MTK的6225/6253和6235之間，期望重複6600L的成功，形成展訊和MTK之間的全線競爭。楊曉四表示：“展訊的市場定位和產品定義能力日趨成熟，找准市場的切入點和競爭對手最強方面的薄弱點，是成功的關鍵。6800H的定位會重複SC6600L對市場的衝擊，會徹底打亂已有的市場格局”。
可以說，經歷了“一個輪回”的展訊已經走在了正確的道路上。未來一段時間，展訊無疑會繼續增長，但能否實現從“優秀到卓越”的飛躍，還在於展訊內功繼續修煉的情況，在於展訊能否形成足夠強的執行力。如果能夠做到，未來展訊的前途無限。
MStar：市場變局的發動者？
相對于MTK和展訊的暫時求穩，最有可能發動價格戰的是目前出貨量相對較小、比較饑渴的MStar。MStar的林永育沒有透露目前的出貨量，只是說肯定不止50萬/月——目前業界傳說的資料是MStar的出貨是200萬/月，計畫年底要做到500萬/月，但根據筆者對聞泰、天宇和高威爾等MStar主要客戶出貨量的跟蹤，估計目前是50-100萬/月之間。林永育對《積體電路應用》雜誌表示，“把量做上去並不是難事，價格稍微往下拉一下，量就沖上去了，關鍵是品質要穩定，我們不想把名聲做壞。”
他暗示說，“MTK不可能主動調價，MTK最近在宣傳的6253低配版6253DV可能只是一個給客戶信心、延緩6253調價的幌子，並不一定真的會推出，如果6253降到3美元以下，一定是被迫的，可能是我們發起來的。”他特別強調說，作為後來者，除了採用更先進的65納米工藝集成更多功能外，MStar的優勢是價格策略靈活，因為手機晶片業務占公司收入比重不大，對毛利率影響較小。但林永育一再強調，價格只是一個方面，不一定需要降價客戶才接受，除了價格因素外，服務、供貨、人脈和信心都可能導致客戶轉換平臺，沒有一家公司能夠通吃市場。
不過，也有業界人士表示，儘管MStar有很好的名聲和在中國電視晶片領域的成功記錄，很多客戶也寄予厚望，但是在複雜的手機市場，它還需要時間完善和理順自己——例如它的產品是中高端定位，注重品牌大客戶，但對中小客戶也沒有門檻。每個月幾十萬的出貨量還不能夠完全證明自己，這需要一個過程——問題是留給MStar的時間不多了，一是MTK正在大力進攻MStar的後院—電視晶片業務，以騷擾MStar，二是國內2G手機的空間和時間不多了。MStar今年上市，似乎有趁著其電視晶片業務處於頂峰和2G手機晶片市場還有故事可講趕緊套現的嫌疑。
針對這些說法，一直非常低調和謙恭的林永育做了一些澄清。他向《積體電路應用》雜誌介紹說，在2G產品線方面，無論是MTK、展訊還是MStar，大家其實都是以全系列的產品在競爭，只是切入點不同。例如展訊從低端GSM往上打，MStar從中高端EDGE往下打。MStar從上往下打的確有一些難，週期比較長，好處是2G和3G的軟體平臺可以共用，方便未來客戶開發全系列的產品，而競爭對手軟體平臺的開放性和穩定性未來可能會遇到挑戰。至於有很多中小客戶，那是歷史遺留問題，因為以前打不進品牌大廠，所以MStar發展了很多中小客戶，為了不打擊中小客戶的積極性，目前這些中小客戶都由代理商支援。對於MStar內部沒有理順的說法，他表示不解，因為臺灣地區和大陸的手機晶片部門都是他負責，可能這種說法源於“MStar早期的軟體平臺不穩定，有人員的變動”。另外，他還強調說，相比前幾年，MTK對MStar電視晶片業務的威脅越來越小了。
“我們並不是自己要急於上市，而是被股東逼迫著上市的，因為有一些股東已經持有我們的投票很多年了，要套現”，對於上市問題，林永育笑著說，“我們並不缺錢，而且最近也不需要融資買公司。因為MTK是上市公司，他們在明，我們在暗，我們還想推遲幾年上市，低調地把手機晶片業務做起來呢。”
3G和智慧手機，大家未來共同的挑戰
雖然未來1~2年內，三家廠商將在2G手機晶片市場打得難分難解，但從長遠來看，大家共同的挑戰是如何在3G和智慧手機市場取得突破，以擺脫低端的殘酷競爭。從晶片到終端，目前3G和智慧手機還是由國外一線大廠壟斷，而且即使2G競爭慘烈，龍旗和經緯等大型方案公司還是不願大力投入3G和智慧手機開發，整個中國山寨手機產業在3G/智慧手機市場似乎還沒有找到很好的生存之道。
即使是MTK非常注重的聯想、康佳、華碩、技嘉和英華達等品牌客戶或者大型客戶，在MTK的3G和智慧手機平臺上也表現差強人意。以智慧手機平臺6516為例，MTK的最大客戶技嘉在過去半年來的累計出貨量也不到20萬台，而英華達只有幾萬台，山寨客戶更是只有零星出貨，而且都主要是面向出口市場的高仿機或者運營商定制市場。因此，2010年MTK的3G WCDMA和智慧手機晶片出貨量估計只有百萬數量級，在其整個出貨量中所占份額可以忽略。
上述龍旗研發經理表示，“龍旗的3G產品主要是出口，TD-SCDMA基本上沒有做了，看一下中國移動的TD-SCDMA中標名單，基本上都是幾家大廠壟斷，沒有什麼機會。”而龍旗的3G產品全部是用高通的晶片，沒有用MTK的產品——事實上，很多MTK的客戶在3G上都在和高通合作，MTK代理商品佳的一位元元人士也表示，MTK的WCDMA晶片只是入門級產品，很難和高通競爭。
上述MTK高管向《積體電路應用》雜誌坦承，目前MTK與高通還存在一定差距，需要慢慢追趕。他表示，MTK今年在3G和智慧手機上的量確實還很小，希望2011年下半年以後有一定的量。首先是3G方面，MTK的主要市場在東南亞，中國和印度兩個市場WCDMA沒有起量，一年以後可能會慢慢改善；其次是智慧手機方面，目前6516還只是EDGE版本，但市場需要的是3G Android方案，MTK將於2011年年中推出3.5G Android方案。
2011年將是MTK在3G/智慧手機市場佈局的關鍵一年，除了在WCDMA和Android方面將有真正有競爭力的產品外，MTK在TD-SCDMA上也有大動作。目前MTK(ADI)的TD晶片需要搭配大唐聯芯的協議棧，價格高而且穩定性有一定問題，而T3G(ST-ERICSSON)的方案被越來越多客戶採用，大有奪取大唐聯芯/MTK方案在TD晶片市場排名第一寶座的勢頭。對此，上述MTK的高管表示：“方案穩定性沒有問題, 但是要搭大唐聯芯的協議棧，所以價格高，MTK正在開發自己的協議，2010年上半年推出市場，將會改變目前的局面。”一直有傳聞說，MTK已經收購TD協議棧開發商傲世通，但沒有得到MTK的官方證實。
對於國內廠商在3G和智慧手機上的機會，展訊和MStar都比較樂觀。展訊目前也積極籌畫智慧手機的佈局，未來將針對市場的需求點來給出相應的產品。楊曉四對《積體電路應用》雜誌表示：“高集成度是展訊的競爭優勢之一，將智慧手機平民化是我們平臺的發展目標，我們的智慧手機平臺也會給市場耳目一新的感覺。”MStar的林永育也表示，目前亞洲市場3G的量還很小，主要是國外公司在玩，但這並不是問題，一是2G市場還會持續一段時間，二是3G市場一旦起量了，仍會是亞洲廠商的天下。
上述MTK的大客戶也表示，2G市場還有一段時間，3G尤其是MTK的3G不可能那麼快起來，因為公開市場的3G手機沒有那麼快，現在量還很少，做不做無所謂。3G方面，他也在評估Marvell和高通的平臺，但還沒有簽約。但是對於未來，他有些迷茫：“我們和MTK有類似的問題，那就是量沖得太快了，結果是只能夠做量大的東西，因為做慣了量大的東西以後，再做量小的東西就很難受。例如，智能手機接了5,000台的訂單，你說是做還是不做？而且客戶的意識還是PCBA就賺1美元，國產手機就是幾百元一台，高端的就是蘋果。手機產業兩極分化太嚴重了，中間的消費人群和價位似乎並不存在。”
“山寨手機市場還有三年時間可以玩，以後怎麼樣就不知道了”。上述立盛數碼的高管表示。
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