http://tech.qq.com/a/20060919/000045.htm
第一財經日報 孫虹鋼
李一男回歸華為，是個不出預料、合理，而且是唯一共贏的結局。雖說代價有點高——幾年的時間，幾十億元的收購資金，可能還包括兩家競爭造成的幾百億元收入損失吧。
當初，李一男離開華為，是因為任正非的一個“內部創業政策”，恐怕任正非也沒想到李一男會利用這個政策去自己做老大，說出去的話、潑出去的水，任老大不能自食其言，不得不給李一男開歡送會。說起來，任正非搞這個鼓勵內部創業的政策，是因為華為在之前幾年的瘋狂招聘，囤積了太多冗員，組織架構也塞得太滿，嚴重影響效率和大家的情緒，屬於卸包袱的行為。但他唯一沒考慮到的就是應該做個區別政策，比如說規定什麼級別以上的就不鼓勵創業了。任正非請了國際國內很多頂尖HR專家做顧問，咋就沒考慮到這一層呢？
從這個角度說，是任正非的一步錯棋，鼓勵了李一男當時膨脹的“野心”，終於自己去放單飛了。不過，那時恐怕任正非和李一男都清楚，他倆之間必有一戰。開始兩家相安無事，後來，華為和港灣的業務都隨市場需求作調整，正面衝突即不可避免，以至於華為要專門成立“打港辦”——打擊港灣網路辦公室，兩家死磕。其實，任正非和李一男都是同一路的人，強勢、野心勃勃、志存高遠。兩個人太像，如果不能做同夥，就一定是死敵。這基本上是命數吧。
去年，我給企業講“太極思維與關鍵員工管理”課程中，分析到任正非和李一男的案例，我的個人觀點是：兩個人最好的結局是再度合作，華為吃掉港灣，請回李一男，這樣，對華為、對中國的通信產業參與國際競爭，都是利莫大焉。
職場也是生意場，利益博弈是完全理性的行為，完全不需要摻乎什麼情緒，任正非和李一男，能夠不賭氣，很平靜地再度合作，說明兩個人都夠氣量。幾個月前，華為宣佈收購港灣，很多人評論說，李一男絕對不會回華為，我就在想，如果李一男真的是這麼個輸不起的人，就說明當初任正非也太過眼拙。
現在的結果最好。所以，要祝賀任正非、李一男和華為。如果順理成章的話，李一男應該在兩三年內接任正非的班嘍。（作者為華聲線上總編輯；清華大學特聘教授）
華為超值拿下港灣資產 人員大清洗在即
http://tech.qq.com/a/20060607/000035.htm
京華時報
在充斥業界長達半年之久的各種版本傳言中，港灣—華為—西門子之間的複雜“三角”收購關係終於開始展現其最終的結局。
昨天，華為科技和港灣網路聯合宣佈，華為已經和港灣達成有關收購的意向性協定，同時雙方已經正式簽訂諒解備忘錄。至此，西門子以1.1億美元收購港灣寬頻產品線的傳言正式告一段落，而港灣“老冤家”華為的介入，則使這項收購進一步陷入資本和員工的利益博弈之中。
港灣疑遭賤賣
昨天，華為科技和港灣網路聯合宣佈，根據雙方簽署的諒解備忘錄，華為將向港灣收購包括路由器、乙太網交換機、光網路、綜合接入設備在內的寬頻產品線的全部資產、人員、業務以及相關的全部知識產權。
“華為收購港灣核心資產的全部資訊，均在華為和港灣聯合發出的新聞稿中，由於正式協議還未最後確定，因此無法對外透露。”昨天，港灣網路新聞發言人李琳和華為新聞發言人傅軍在面對記者的採訪時，均做出了如上表述。但在昨天雙方發佈的寥寥數語的新聞稿中，有關收購的介紹還不到130字，包括收購金額、具體完成時間等內容均未披露。
但有知情人士透露，港灣在確定將出售給華為而非西門子後，實際上已經無法避免“賤賣”的命運。“目前收購金額在港灣內部也未公佈，但從現狀來看，價格估計會很便宜，可能低於5000萬美元，可以肯定的是，最終價格會大大低於西門子的收購價格。”一位元不願透露姓名的港灣網路中層透露。
一個可以比較的數字是，西門子在去年年底對港灣寬頻產品的報價高達1.1億美元，收購的資產中，還不包括光網路部分的資產，而華為拿下的四大產品線，幾乎佔據了港灣全部收入的80%以上。
華為新聞發言人傅軍不願對此傳言進行評價，他表示：“華為和港灣相信，這次收購將是雙贏的合作，從長遠來看，對港灣員工和網路設備產業均將產生有利的影響，不應該僅僅注重收購金額。”
港灣網路官方網站的資料顯示，目前港灣的主業有八塊，除了上述出售的四大業務外，還包括下一代網路(NGN)產品、DSL寬頻接入(如ADSL等)，以及網路安全和網管軟體。但在這四大業務中，由於中國政府和運營商對NGN仍處於試驗狀態，所有設備商幾乎都完全沒有銷售收入，普遍向運營商贈送設備參加測試；而DSL寬頻上，港灣的份額也相對較小，這一市場主要由華為、中興、上海 貝爾阿爾卡特等企業把持，就在今年2月，河北網通還在一次訂單清理中，將港灣排除出供應商的名單；此外，網路安全和網管軟體，本來就是港灣的“副業”。
華為方面則表示，華為收購的是港灣大部分資產與業務，而不是港灣公司。港灣作為一家獨立的公司仍會存在。
但港灣內部顯然對此表態並不認同。“華為買了之後，港灣難道還有值錢的東西嗎？繼續作為一個獨立公司還有什麼意義？”一位港灣內部員工質疑稱。
無奈急欲“自賣”
儘管西門子對曾嘗試收購港灣並最終退出的原因閉口不言，但業內普遍認為，由於華為是西門子在華3G的主要合作夥伴，雙方且為此成立了合資公司鼎橋通信，對於一直希望和華為聯手在中國3G市場分得一杯羹的西門子而言，顯然不願因港灣而損害和華為的合作。
但與此對應的是，港灣此時對資金的渴求，已不再允許西門子一再的反復，而面對西門子遲遲不能兌現承諾，華為的低價介入，則最終使港灣的資本層就範。
2001年，創辦一年的港灣網路，獲得了有瑞銀背景的華平創投和上海實業龍科創投的6100萬美元風險投資資金，其中華平創投直接投資5300萬美元，且為港灣提供了3500萬美元的銀行貸款擔保。港灣為此付出的代價是，創業者李一男不得不讓出了50%的股權給華平，並由此開始面對資本套現的壓力，而李一男也開始喪失對港灣前途的話語權。
根據港灣和華平的協議，在華平入股港灣後，港灣應該在4-6年內，實現業務的成倍增長，並最終在海外上市，以使華平等風險投資套現退出。
但從2004年開始，由於華為對港灣展開猛烈競爭，甚至不惜“零利潤”和港灣每單必爭，以“懲罰”出走港灣的華為原高層，導致港灣發展放緩，利潤下降，進而其在納斯達克的IPO失敗。上市受阻後，在風投不斷增加的套現壓力下，港灣管理層開始在2005年和西門子接觸，尋求出售資產“還債”的可能。
2005年9月初，西門子開始派駐團隊進駐港灣，洽談談判條件。但當月，華為即正式向港灣發送律師函，聲稱港灣侵犯了華為的知識產權，威脅訴諸法庭，並將該律師函發送給了西門子及港灣所有的合作夥伴和客戶，且要求西門子放棄收購港灣的計畫。
2005年10月，西門子開始低調處理收購港灣的計畫，對媒體問題一概以“不回應”回答。從2006年開始，西門子和港灣的收購計畫一拖再拖，最終無疾而終。
西門子退出後，在巨大的還債壓力面前，港灣管理層已走上出售的“華山一條路”。而華為的意外介入，已經使港灣管理層無法選擇，即便華為報出的低價有“趁火打劫”之嫌。
員工抵制收購
在華為可能以低價將昔日“對頭”納入懷中的同時，港灣管理層低價出售之舉，卻面臨由於犧牲了員工利益，可能遭到員工抵制的危險。
據記者瞭解，在華為收購港灣的協議中，港灣的現有員工可能遭到不留情面的清洗。
一位元涉及收購的港灣寬頻產品線員工透露，本週一上午，港灣創始人、港灣總裁李一男召開港灣中高層以上會議，通報了港灣將被出售給華為的決定。其中涉及員工安置的精神大致為：“研發部門人員將被併入華為北研所(北京 研究所)，本著自願的原則，不願意留下的可以走，而涉及收購的職能部門人員則肯定會被裁掉。”
但矛盾由此而生。
當天上午，港灣員工已經獲悉，部分老員工和中層在港灣獲得的期權，在併入華為後將作廢，不能轉換成華為的期權，同時不能獲得現金補償。而港灣員工現有的薪酬體制，在併入華為後也將作廢，華為將重新評定工資級別。
這兩項政策迅速在港灣內部引發軒然大波。
“這種條件，我們能去(華為)嗎？除了沒補償，評什麼工資級別還不是華為說了算？”上述不願透露姓名的人士稱，目前涉及收購的研發部門人員已經開始聯名抗議，要求修改收購中涉及員工補償的部分，否則將集體辭職。
但員工的抵制隨即遭到資本方的反撲。週一上午，港灣中層會上表態，在華為收購後，港灣員工如果離職，將可以獲得N+1個月(N為員工在港灣服務年限)工資的補償。週一下午，港灣再次開會稱，如果員工拒絕前往華為上班而辭職，將沒有任何補償，而只有被華為不要而裁撤的員工，才能獲得N+1的補償金。
昨天，記者就此致電港灣多位元高層，但相關人士均三緘其口。
不過，這一方案似乎還有轉圜的餘地。昨天，港灣人力資源部負責人王承哲透露，港灣和華為對於員工安置的方案還未最後敲定。目前港灣已經和華為成立收購工作小組，該小組將最終決定詳細的收購條款細節。“不過，具體條款的出臺日期不能確定。”王表示。
在員工的抵制下，華為並購港灣之舉，已經演變為資本層和員工就各自利益的一場角力。
儘管在港灣內部，員工普遍認為華為表現得“很不仗義”，但業內人士則認為，從並購的角度看，華為追求以最小成本換取最大利益，本來就無可厚非。
同時，在港灣出售資產給華為的博弈中，來自華平的資本力量的壓力，則顯然使這場博弈失衡。
據港灣內部人士透露，港灣出售給華為的資金，將絕大多數用於償還風險投資方和欠銀行的外債。而在“賤賣”的背景下，為了最大程度滿足資本的退出渴求，員工的利益無法得到保障也就不足為奇，但港灣管理層顯然也未足夠考慮員工的利益。(本報記者 劉奇)
華為收購“掏空”港灣 李一男去向未定
http://tech.qq.com/a/20060607/000036.htm
新京報
兩公司未合併，目前李一男仍為港灣法人；有分析人士稱港灣只剩下“空殼”，華為借機壯大
本報訊 傳言已久的深圳 華為技術有限公司(下稱華為)收購港灣網路有限公司(下稱港灣)一事，昨天下午終於水落石出：雙方達成諒解備忘錄，港灣將路由器等優質資產轉讓給華為。與此前傳言不同的是，這兩家公司並未合併，港灣仍將獨立存在。
李一男仍是港灣法人
昨日下午，港灣與華為聯合宣佈，就港灣網路轉讓部分資產、業務及部分人員給華為達成意向協議書並簽署諒解備忘錄。港灣將其包括路由器、乙太網交換機、光網路、綜合接入的資產、人員、業務及與業務有關的所有知識產權轉讓給華為。
華為方面特別強調，此次華為收購的是港灣大部分資產與業務，而不是港灣公司。港灣作為一家獨立的公司仍會存在。至於收購的金額等問題，由於正式的收購協定還沒有簽署，有關的協定還在洽談之中，具體細節不便披露。
有港灣內部人士稱，收購金額為5000萬美元，但這一說法未得到兩公司的證實。
華為是全球知名的“下一代電信網路解決方案”供應商，目前其產品和解決方案已經應用於全球超過100個國家，以及28個全球前50強的運營商，服務全球超過10億用戶。華為產品和解決方案涵蓋移動、核心網網路、電信增值業務、終端等領域。
港灣由原華為副總裁李一男于2000年創立，其業務與華為類似，有“小華為”之稱，雙方存在競爭關係。此前業界先後傳出了西門子以1.1億美元的價格收購港灣的消息，但最終沒有實現。
昨天下午，記者從北京 市工商局查詢得知，港灣公司的法人代表仍為李一男，沒有出現變更。
華為收購“掏空”港灣
儘管此次收購並沒有將港灣吞併，但華為收購的路由器、乙太網交換機、光網路等業務為港灣的核心資產。
對此，國內電信分析專家Frost&Sullivan(中國)公司總裁王煜全認為，購買了上述產品其實已經是掏空了港灣的核心資產，還剩下公司這個空殼，可能是華為考慮到港灣的債務問題，不願意承擔港灣原有的債務。
王煜全說，由於港灣和華為產品線基本重合，沒有太多互補性。因此，收購這些產品對於華為來說，對其業務沒有很大的提升。
更有觀點認為，華為收購港灣更多是資本運作上的考慮，低價收購，高價賣出。此前有消息稱，華為可能以17億美元的價格出售在華為3COM公司49%的股權。因此，業內人士分析，港灣在企業級應用網路方面比較強，正好能填補3COM出售後的市場空白。
諾盛諮詢的諮詢師董曉揚認為，華為可能會將賣掉3COM的一部分收入，用於並購港灣。這樣華為在企業級市場上不但沒有損失，而且還能增加一筆現金流。
但是，王煜全卻持相反的觀點。他認為，此前港灣由於和華為業務重合，已對華為的業務造成了影響。華為此次收購相當於滅掉了一個對手。因此，收購港灣後，華為等於是消滅了一個競爭對手。“收購後再賣掉，等於又給自己多添個對手，給自己設置障礙。”
王煜全分析，華為收購後會對港灣的業務進行整合，壯大自己的實力，這一觀點得到華為內部人士的認可。“無論最後如何消化港灣，收購本身就進一步壯大了華為在市場上的地位。”華為內部人士說。
-幕後觀察
華為“攪黃”西門子港灣合作？
西門子與港灣去年曾洽談合作，但最終擱淺
港灣要賣掉的消息已經是一年前的“舊聞”。最初的說法是德國西門子公司要收購港灣，結局卻是大相徑庭。
西門子欲購港灣
創辦於2000年的港灣，曾是一家高速發展的高科技公司。根據該公司公佈的資料，港灣在2001、2002、2003和2004年分別實現銷售額2億、4.5億、10億和12億元。
2004年港灣出現了轉折。當年9月，港灣在上市納斯達克失敗之後，“虛報業績”、“遭員工離棄”等種種傳言迎面而來。從這年年底開始，不少員工離開了港灣。
在市場方面，由於受到國內其他通信設備廠商的競爭壓力，以及港灣本身的品牌影響力有限，從2004年第三季度開始開拓的國際市場，發展也不盡如人意。當時業內人士分析認為，這主要是因為與其競爭對手華為相比，港灣還不在同一個重量級之上。
就是在這種情況下，去年下半年傳出了西門子將收購港灣的消息。
當時有報導稱，西門子40多人的工作團隊已經在7月份進入港灣，洽談收購事宜。雙方首先要談的是股權比例問題，然後才是收購價格。
來自港灣內部人士的消息稱，當時港灣與西門子確實有過洽談，雙方的合作絕對不會限於現有主業企業網項目，而是涉及3G產品的研發。
對此消息，港灣總裁李一男當時對媒體表示“我不知道這個事情”。隨後西門子方面也表示“未聽說此事”。
華為半路殺出
在這些消息傳出之後，華為突然半路殺出。
2005年9月2日，港灣網路法務部收到一封來自華為公司的律師函，華為表示將就港灣網路侵犯其知識產權提起訴訟。
隨後，華為的法律部、知識產權部相關人士趕到北京，與港灣網路就此事進行談判。
隨後港灣發言人向媒體表示，港灣一貫尊重知識產權，不懼怕相關訴訟。
當時，分析人士稱華為此舉其實是敲山震虎，意在阻止港灣與西門子聯姻。港灣和西門子方面對於雙方的合作出言謹慎，主要就是因為牽涉到華為，因為西門子與華為之間存在合作關係。早在2004年10月，華為跟西門子通訊集團達成協定，華為將為西門子的企業網通信解決方案提供網路產品。
來自港灣內部的消息稱，當時華為為阻止西門子對港灣收購主要採取了兩個手段，首先是通過起訴港灣網路侵犯其知識產權，其次華為與西門子成立了合資公司鼎橋公司研發TD-SCDMA產品，華為對合資公司方面也施加了壓力。
不過分析人士稱，西門子聯姻港灣沒有成功的主要原因還在於西門子自身，西門子通信部門連年虧損，很有可能落得個被掛牌出售的命運，而競購者之中就有華為。
昨天，關於華為與港灣的收購一事，雙方均沒有透露具體的收購價格。港灣內部人士透露，華為收購僅僅有5000多萬美元，而此前西門子欲以1.1億美元洽購港灣核心資產。
由於華為與港灣還沒有簽署正式收購協定，上述資料目前尚無法從當事方證實。但可推測的是，華為成功收購港灣與西門子收購港灣的擱淺，存在一定關係。
本版采寫/本報記者 趙謹
-華為港灣分合傳奇
華為港灣一笑泯恩仇
一個華為老員工眼中的“任李恩怨”
華為與港灣之間、華為總裁任正非與港灣總裁李一男之間頗有傳奇色彩。雙方之間，曾有過一段戲劇性的“恩怨故事”。
昨日，一位曾在華為工作過6年的員工向記者講述了他經歷的華為與港灣之間的故事。
華為“寵兒”李一男
提到李一男，華為員工對其天才研發能力無不交口稱讚，李一男創造了華為升遷的一項歷史紀錄。
“李一男創造的紀錄，由於有其特定的歷史背景和適當的機遇，因此再也不會有人能打破這項紀錄。”據華為內部人士介紹，李一男15歲考入華中理工大學少年班，1993年6月，碩士畢業的李一男剛進入華為僅2天就升任工程師；兩個星期後，因解決一項技術難題，被破格聘為高級工程師；半年後，因工作出色出任華為最重要的中央研究部副總經理；兩年後，李一男被提拔為華為中央研究部總裁以及華為總工程師；四年後，27歲的李一男成為華為最年輕的副總裁。
“任正非對其特別賞識，他當時在公司地位儼然是任總的乾兒子。”華為的一位老員工說。
當2000年，電信業冬天到來之際，任正非認為，要應對電信業的冬天，可以把華為的分銷、培訓、內容開發、終端設備等業務，外包給華為創業元老，華為自身可以把全部精力集中在核心競爭力的提升上。
李一男另立門戶
在任正非提倡元老出去創業之際，30歲的李一男也提出了內部創業的請求。
“李一男出走華為之前，還深為任總所器重，在這麼多出去的創業元老中，僅有李一男的離開，任總親自給開了歡送會。”該人士介紹，除此之外，李一男當時創業時，華為還將一部分機器折舊賣給了港灣。
李一男離開時對任正非的承諾是，“更多的是為華為服務”，即成為華為的分銷商，代理華為的路由器和資料通信產品。
走出華為的李一男拿著從華為股權結算和分紅的1000多萬元北上京城，在2000年底創辦港灣網路公司。
港灣創立—年之內就迅速推出自己研發的路由器和交換機等數通產品，並接收了大量華為員工。
在華為的老員工看來，港灣是一家最為成功地應用了華為的戰略、戰術和企業經營理念的公司，港灣的“小華為”稱呼由此得來。
收購化解“恩怨”
華為與港灣徹底交惡的導火索，是2002年對香港 一運營商業務的爭奪。此事，港灣在獲得代理商的支援下，直接在臺面上與華為競爭，引爆了華為、港灣之戰。
此後，華為開始對港灣痛下殺手。成立了專門的專案組大肆從港灣挖產品、專案、人員。“這個項目組當時在華為被戲稱為‘打港辦’。就是為了全面打擊港灣的業務。”上述人士介紹說，華為與港灣的競爭關係一度劍拔弩
