http://www.chinavalue.net/Blog/451303.aspx
孫昌旭 原創
榮秀麗，這個被業界稱為山寨手機教母的女強人，這個被手機同仁親切地尊稱為“榮姐”的女強人，其領導的天宇朗通在經歷了2006-2009年的超速增長與繁榮後，今年遇到了誕生以來最大的挫折——榮秀麗最欣賞的負責海外市場的海外事業部總經理盧偉兵，以及與榮秀麗共同創業的天宇創始人之一、也是原研發總監徐黎雙雙離開，並且帶走了大批核心員工，特別是海外市場的核心員工，現在榮秀麗不得不重出江湖，親自掛帥掌管海外市場。不過，這與聯發科董事長蔡明介親自出馬純屬巧合，兩者沒有必然的聯繫。
“榮姐怎麼了，天宇怎麼了，能挺過這關嗎？”熟悉與不熟悉她的人都不免發出這樣的疑問。“如果說盧偉兵走了，榮秀麗可以自己重出江湖掌管海外市場，對業務暫時影響不大的話，那麼徐黎的離開則是大大傷了天宇員工的心。”一位前天宇員工這樣對我表示。
據天宇員工表示，盧偉兵與徐黎屬於完全兩種不同性格的人。前者非常有能力，並且很高調，也很強勢，榮秀麗既欣賞他，也不得不防著他。而後者則是一個非常親善的人，能力也很強，為人低調，在員工中極具威信，屬於僅次於榮秀麗的第二個公司“靈魂人物”。然而，正因為徐黎的巨大親和力和在員工中的威信，也使得榮秀麗對他也要壓一壓。“榮秀麗的控局能力非常強，她善於玩平穩術或者說玩雙簧。她不會讓某一個人的勢力無限增長，但總會想辦法讓他保持一定的熱度。”一個曾經較接近榮秀麗的前員工表示。
然而，這一次榮秀麗可以說是玩過火，馬失前蹄失去兩員愛將。據悉，榮秀麗為了壓壓盧偉兵的氣勢，空降一個新的負責海外市場的副總裁王晨曦，此人仍Skyworks前中國區經理。王一來就是副總裁的頭銜，比盧偉兵似乎還高半級，盧偉兵的頭銜僅是公司副總經理和海外事業部總經理。心高氣旺的盧偉兵那能忍下這口氣，“很快就走了，這次讓榮總真是有些意外和措手不及。榮總知道他可能會走，但沒有想到這麼快。其實，榮總也只是想鍛煉鍛煉他，並不真的想讓他走。可這次還沒等榮總的計畫實施，他就先抬腳走人了，這讓榮總很有些懊悔。”盧偉兵的走，也帶走了20多個海外市場的精兵強將。去哪里了？後文聽我（孫昌旭）解釋。
如果說盧偉兵的走讓榮秀麗很懊惱，那徐黎的走就真的讓榮姐痛了心。“榮總萬萬沒有想到徐黎會離開他自己創業的天宇，因為徐黎非常老實，也非常熱愛天宇。”據悉，徐黎在走前已被榮秀麗暗暗地降職，“原本是想壓壓徐黎的人氣，沒想到這麼忠誠于榮姐的一個人也會走。”天宇一個高層表示。“他的走，不僅是傷了榮姐的心，更是傷了全體跟著榮姐打拼的員工的心。”他解釋，員工都會這樣想：這麼一個跟著榮姐打江山的好同志，最後都落得這個下場，我們將來的出路在哪里呢？“其實，徐黎的走對研發的影響並不大，現在天宇的研發已是分屬到各個產品經理，他們直接向榮總彙報。但他的走對員工的勢氣影響很大。”這個天宇原高層表示。不過，徐黎的走還是帶走了兩個非常得力的專案經理，這也對天宇造成不小硬傷。他們去哪里了，後文介紹啊。
強勢的“榮姐”何去何從？
“榮姐的控局能力非常強，她的談判能力也是一流。她不但對核心員工玩平衡，她在聯發科、展訊、Mstar以及高通幾個重要供應商之間的平穩術也玩得非常轉。她是我見過的手機領域的一個真正的領袖級人物。”那個原高層員工由衷地表示，“她甚至可以操控聯發科和高通，這不得不讓我們無比佩服。”
榮秀麗不但可以控局核心員工、主要供應商，她還十分準確地跟上了三大運營商的步伐，十分圓滑地在中國三大運營商之前玩平衡術。2008年緊跟中國電信步伐進入其核心合作夥伴佇列；2009年緊跟中國移動步伐成為中國移動TD-SCDMA手機的最大定制夥伴之一；如今她又緊跟中國聯通的步伐，成為中國聯通的重要合作夥伴。“不到兩年時間，她帶領研發團隊迅速切換，準確的跟上了三大運營商的節奏，從而使得天宇在運營商處賺得盆滿缽滿。”上述受訪者表示，“現在天宇的策略是在運營商處保利潤、管道處打品牌、海外市場衝量。”這一策略相當有膽識與創意，縱觀國內眾多同仁，也只有榮秀麗能做到遊刃有餘。更重要的是，經過這兩年在三大運營商之間的迅速切換，榮秀麗將天宇的研發能力大大提升，“榮姐表示就是要鍛煉天宇研發團隊的可塑性和快速轉向能力。她基本上成功了。”
然而，此次兩員核心大將和他們帶走的幾十個重要員工，卻對榮秀麗是一個不小的挫折。“榮秀麗現在親自主管海外市場，未來公司的重點也會轉向海外市場。”該受訪者說道，“榮總親自主管海外自然沒有話說，她的英文很好，且有一流的談判能力，更有精准的市場判斷力。她表示由她親自來簽單，下面的人只用跟單。”但是他接著說道，“然而，這會讓下面的人得不到鍛煉和施展才能的機會，長久來說，不是好事。”
此外，這個原高層還擔心，缺乏優秀的專案管理者將是天宇未來發展的重大阻礙。“之前有兩個比較優秀的專案管理者，一個跟著徐黎走了，一個去了另一家手機設計公司。這對天宇來說也是一個硬傷。”
據悉，下一步Android智慧手機將是天宇重點要攻克的市場，現在正在大力招兵買馬。目前天宇有研發人員約600-700人，總員工人數近1500人。“公司從北京城搬到通州，也使得部分員工流失。這都是榮姐要面對的問題。”
榮秀麗，這個中國手機業的女強人、領軍人物、被大家認為即可親又可怕的精神領袖，將帶領天宇朗通走到哪里？經過這次高層員工的流失，她的用人策略會有所改變嗎？她未來會如何影響MTK、Mstar以及展訊的供應格局？我們將繼續觀戰。
此外，心高氣盛、能力超強的盧偉兵，踏實能幹、極具親和力的徐黎到哪里去了，昌旭今天就不寫了，下文再詳解。
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天宇原高層借殼金立豪賭海外市場
http://www.chinavalue.net/Blog/452865.aspx
孫昌旭 原創
筆者前文（天宇高層大流失，榮姐怎麼了？http://blog.sina.com.cn/asun0104）提到榮秀麗遇到公司成立來的最大麻煩——最欣賞的海外事業部總經理盧偉兵以及最信任的、與榮秀麗共同創業的天宇創始人之一、也是原研發總監徐黎雙雙離開，並帶走大批骨幹員工。那麼，這些手機業精英們去哪里了？
原來他們南下來到深圳，借殼金立的品牌，成立了金立海外公司，專攻海外市場。為什麼說是借殼金立，而不是簡單地說加入金立呢？原來這個新成立的金立海外公司並不從屬於深圳市金立通信設備有限公司（但可能有一定的股權關係），將來在海外市場也不會主打金立品牌，而是主攻海外帖牌市場，或者打海外著名品牌公司的名字，或者打海外運營商的名字。既然不用打品牌，為什麼還要用金立這個品牌呢？一個資深人士解釋道：“因為在國內有一個這樣的品牌作為後盾，容易獲得海外客戶的信任。現在手機圈內都在採用這種模式：即雖然海外市場是做帖牌生意，也要在國內找一個較知名的品牌作為後盾，以增加獲單的能力。當然，被借的品牌也獲得一些利益。”
據悉，目前盧偉兵任總經理，他帶來原天宇的一群骨幹銷售人員；徐黎也帶來了一些天宇的研發人員，“如果這個公司在北京，將有更多的人跟著徐黎，因為徐總具有極大的親和力。”一些天宇的前員工認為。盧偉兵實現了他的夢想——做自己的公司。熟悉他的人表示，他的性格只適合於自己做公司。一山難容二虎，此次離開尊敬的榮姐，帶領一波兄弟出來單幹，他是極有信心的，因為海外市場的巨大誘惑。
海外手機市場的具大誘惑
去年MTK手機晶片出貨3.5億片，應該超六成是到了海外市場；而今年頭四個月山寨手機市場的主要增長也來自海外市場，“海外市場已引爆，顯示出巨大的需求。最為關鍵的是，海外市場的運營商已開始完全認同MTK平臺，這對我們來說是一個非常大的好消息。”手機設計公司上海瑞亞通信技術有限公司總經理仲德銀對我（昌旭）表示，“比如我們基於MT6268平臺設計的WCDMA手機，印尼的運營商就非常認同，MTK平臺對我們的業務幫助很大。”他補充道，“我們發現無論在與海外的品牌廠商還是運營商談生意時，他們對MTK的品牌表示出相當的信任。”他透露，目前他們基於MT6268的WCDMA手機出貨已超過10萬，全部是出口到海外市場，其具有競爭力的性價比獲得很多客戶的青睞。“MT6268速率雖然低了一些，但低價下其雙卡雙待，支援3G、豐富的多媒體功能還是非常受海外用戶歡迎的。” 仲德銀解釋。
手機山寨主們正在大規模地向海外市場轉向。這裏有一個非常成功的故事更是刺激了眾山寨們的神精。前不久Gartner公司公佈全球二季度手機TOP10排名，其中有一個名不見經傳的公司“g5”竟然上榜，排在第十，今年二季度出貨量達520萬台。這個公司雖然有一個香港的品牌“京維天”，但是熟悉該公司的人都知道，g5正是近年來豪賭海外市場而迅速成長起來的山寨王，主要做海外低端手機市場。“為什麼叫g5?”一個業內朋友反問道，“因為這個公司是兄弟五個人合辦的，所以叫g5。不過可能真正管事的只有兩個兄弟。”據傳，他們現在的生意非常旺，每月的出貨量在2KK以上。
中國的山寨王們已成功的由本土走到異域，中國設計和製造的手機正在走向全世界，造福全世界的平民百姓。不過他們目前在海外多是以帖牌為主，什麼時候能讓我們以自己的品牌佈滿全世界，這是個值得期待的遠大理想。
