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孫昌旭
近日，聽聞華為海思的WCDMA晶片出貨量已達到2KK/月，今年出貨更是有望突破3000萬片大關。經過近6年的不離不棄、不斷完善，海思研發的WCDMA晶片終於走向大規模量產。這一量產不僅對於華為來說具有理程碑的意義，對於全球WCDMA晶片供應格局都有非同一般的影響。
作為全球最大的3G資料卡廠商，華為也是高通最最重要的客戶之一。正如前幾日高通公司全球副總裁汪靜在央視的《對話》欄目中所述，高通與華為、中興之間的關係是一種共贏的關係，華為、中興的成長離不開高通的支持；而高通的成長也離不開這兩家的不斷壯大。高通基本上是這兩家中國公司的WCDMA和CDMA晶片的獨家供應商。不過，這三者之間還有一層非常微妙的關係存在：一方面，高通一直需要在華為與中興之間平穩，這兩個客戶都是重要客戶，給他們的優惠基本上是均衡的；另一方面這兩家中國公司一直以來都不滿意于高通的獨家供貨，都想開闢第三方供應商，但是誰也不敢貿然行動，因為他們明白先動的一方一定會受到高通的“報復”，比如將給對手更優惠的條件。所以，多年來雖有想法、但只是蠢蠢欲動，而高通也藉這層微妙的關係控制著局面。
不過，有一個事情是高通無可奈何的、非常清楚地在旁觀的事實：這就是他早就知道華為在研發自己的WCDMA晶片，他看著華為步履維艱地、一步一步邁向成功。這一天終於還是來了，該來的終究要來。
現在，華為出貨量巨大的WCDMA資料卡已大部分採用自己的晶片，這對高通不能不說是一個較大的損失。然而，事態的發展比他們想像的更複雜——由於華為的破冰，其對手中興通訊可以說是魚翁得利，多年來蠢蠢欲動的想法終於可以理直氣壯地提出來了——要引入第三方供應商，也就是要大規模地引入高通競爭對手的方案了。
事實上，引入多方供應的條件也越來越成熟：在WCDMA市場，ST-Ericsson和Broadcom(博通)正在對高通形成越來越大的挑戰，這兩個競爭對手今年開始明顯發力，而更令高通擔心的是一直在傳言的英代爾將收購英飛淩手機晶片業務一案，這週末期間有外媒再次報導這一案子已接近尾聲，如果這個收購成功，無疑未來英代爾與高通將成為最大的兩個無線晶片供應商，將會展開猛烈的對抗。英飛淩的手機基帶晶片與射頻晶片擁有大量的Tier one客戶，蘋果就是其中最令英飛淩驕傲的一個客戶，但是英飛淩缺乏應用處理器，而英代爾強勢的處理器產品線正好與之形成互補。如果這一收購案成功，強強聯手後的公司在WCDMA晶片和未來LTE市場的地位不言而喻。
在CDMA市場，雖然威盛的CDMA晶片市場份額非常小，但是在它的存在卻有非常重要意義，很多時候可以作為手機廠商向高通公司談判的一個籌碼。並且，現在威盛的EVDO晶片也已成熟商用，在中國市場還獲得了一定客戶的支援。
面對這一切高通怎麼辦？我能猜到的有兩點：一是通過降價來牽制重要客戶，拖延他們向競爭對手平臺切換的進程，而這種降價趨勢也會從重要客戶惠及到更廣泛的客戶群中；二是擴大客戶群，這將表現為高通終將在中國市場打破“從不採用分銷商”的禁錮，通過少數幾家重要的代理商來擴大、掌控和服務于更多的客戶群體，近來年，我們看到高通在中國市場除了扶持華為與中興外，他正在加速扶持更多的手機廠商/設計公司。不過，無論哪一點，對於中國廣大的廠商來說，都是重要的利好消息。
