http://blog.sina.com.cn/s/blog_4cab48ba0100l5ew.html?tj=1
by孫永傑
前不久，英代爾14億美元並購英飛淩很是讓業內興奮了一把，一來是英飛淩的無線技術及專利可以繼續鞏固英代爾在未來移動計算市場的主導地位，更重要的是，由於英飛淩是當前熱銷的蘋果iPhone基帶晶片及晶片組的主要供應商，這讓久久徘徊在移動互聯網設備大門之外的英代爾有了最好的切入視窗。
但近日業內的傳聞頗讓人感到意外，因為蘋果預計明年推出的第5代iPhone，將由長期合作夥伴英飛淩轉到高通身上。之所以感到意外，是因為有報導稱，在並購英飛淩前，英代爾公司首席執行官保羅•歐德寧(Paul Otellini)曾諮詢蘋果首席執行官史蒂夫•約伯斯(Steve Jobs)，約伯斯對這一交易“感到滿意”，認為英代爾此乃明智之舉。筆者不知道約伯斯的這番評價在英代爾並購英飛淩的決定中究竟起了多大的作用，但至少是堅定了英代爾並購英飛淩的給其帶來的價值。既然如此，按理說，蘋果應該在未來的iPhone5代中繼續與英飛淩合作才是順理成章，即使終止了合作，也不至於投入到英代爾在移動互聯網設備市場中最直接的競爭對手高通的懷抱吧？可筆者從另外一個角度想，假如英代爾沒有並購英飛淩，iPhone5還會繼續採用英飛淩的基帶晶片及晶片組嗎？還是不管英代爾並購成功與否，蘋果早去意已決呢？筆者認為，前者的可能性很大，也就是正是由於英代爾並購了英飛淩，讓蘋果萌生去意，從這個意義上，不管是有意還是無意，約伯斯都忽悠了一把歐德寧。所謂醉翁之意不在酒，
中國有句俗話：鷸蚌相爭，漁翁得利。約伯斯忽悠歐德寧的背後是為了蘋果的通吃戰略和利益的最大化。業內知道，自蘋果iPhone一代發佈至今，英飛淩一直蘋果iPhone唯一的基帶晶片及晶片組的供應商，也是該公司賴以生存和發展的重要因素之一，更是被並購的重要價值的體現，尤其對於英代爾來說。但蘋果深知英代爾最終的目的絕不僅僅是為蘋果的iPhone提供基帶晶片及晶片組，而是借此在智慧手機的上游掌握控制權，從目前英代爾的技術實力和偏執狂般的企業性格，做到此應該沒有什麼問題，所以蘋果需要給英代爾潑潑冷水，提請英代爾注意，蘋果不會讓英代爾以自己作為突破口，重演在PC市場的絕對優勢。而潑冷水最現實的方式，就是首先通過放棄英飛淩，讓英代爾並購英飛淩的價值縮水。
另外，就是由於英代爾未來進入智慧手機的晶片會支援Google的Android，這也是蘋果不願意看到的。因為從目前智慧手機的市場競爭看，Google的Android是iPhone最大和最具有威脅的對手。如果約伯斯繼續在iPhone上採用英飛淩產品的話，一則從晶片層面讓自己與基於Android的智慧手機的對手們相比沒有了差異化，同時還有為Android做嫁衣的風險。也許這裏有人會質疑，採用高通的基帶晶片，不是也在幫Android嗎？因為高通更多的合作夥伴是基於Android平臺上的智慧手機廠商。但這正是約伯斯的聰明之處，採用高通的基帶晶片及晶片組可以適度減緩其對於Android平臺的支援力度，又不至於受制于高通，因為主要的智慧手機晶片，iPhone並沒有採用高通的產品。到這裏，儘管高通從被並購後的英飛淩那裏搶走了生意，但它要想從整個晶片來控制蘋果也是難上加難。所以從約伯斯棄用英飛淩而與高通結成合作夥伴的模式，即打散整個晶片，因為高通已經具有整合晶片功能的能力及產品，但蘋果iPhone只是採用基帶晶片及晶片組，主晶片還是採用另外一家廠商的產品。相比之下，英代爾並購英飛淩的整合晶片能力可能會更強，這也是約伯斯連基帶處理器及晶片組都不讓英代爾進入的原因。
雖然棄用英飛淩，讓英代爾剛剛踏進智慧手機市場大門的一隻腳又被擋了回去，但蘋果深知英代爾不會就此罷手，因為並購英飛淩的英代爾已經無路可退，這勢必加劇其與高通的競爭。而這是約伯斯最願意看到的結局。畢竟英代爾和高通的爭奪，讓蘋果有了更多的選擇權和議價權。
除了智慧手機外，蘋果棄用英飛淩，也可能會影響到蘋果的另一款熱銷的產品iPad。因為有報導稱，隨著第5代iPhone基頻晶片組改用高通產品，未來的 3G版iPad更改晶片組供應商也只是遲早的事。與智慧手機市場相比，在平板電腦領域，蘋果iPad與基於Google Android系統的平板電腦間的領先優勢要遠遠大於其在智慧手機與Google Android的競爭。所以約伯斯大可不必擔心支持Android陣營的高通，但是並購後的英飛淩，如果約伯斯繼續與英飛淩合作的話，可能會導致引狼入室的結果，即英代爾通過蘋果得到業內和用戶的認可，量的放大，會給微軟進入的機會，當年蘋果Mac的遭遇，想來約伯斯記憶猶新，約伯斯不希望英代爾借助蘋果再次和微軟重演當年共同將蘋果Mac邊緣化的悲劇。
通過上述的分析，筆者認為，如果未來蘋果的iPhone5真的放棄英飛淩（也就是英代爾）而與高通合作，除了減緩英代爾殺入移動互聯網設備（例如智慧手機和平板電腦）的步伐外，還希望加劇英特任與高通的競爭，而自己從中把握主動權和獲利，同時又起到間接阻礙和削弱微軟進入平板電腦市場及其他基於Google Android系統的智慧手機廠商競爭力的目的。
並購英飛淩：英代爾植入移動互聯網的木馬？
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4cab48ba0100l1cn.html?tj=1
by孫永傑
繼幾天前，晶片巨頭英代爾以78.6億美元並購殺毒軟體廠商McAfee後，近日，其又以14億美元並購了專攻手機晶片廠商英飛淩的無線業務。如果說之前並購 McAfee，移動互聯網還只是英代爾並購部分理由的話（畢竟未來的PC、伺服器等平臺也需要融合了安全技術的晶片），那麼接下來的出手並購英飛淩，則是英代爾借道殺入移動互聯網的目的更加明顯，或者說是更加直接。
就像業內和市場曾經熟知的Intel Inside，英代爾一直佔據傳統PC市場的絕對主導地位，但隨著傳統互聯網向移動互聯網產業的轉型，其終端設備也相應地從PC轉向了以智慧手機和平板電腦為主要代表的移動終端。這時候英代爾就顯得不那麼靈光了，因為這些市場對於英代爾來說，無論是商業模式、應用形式還是相關的合作夥伴都是全新的，是與PC完全不同的兩個領域和市場。所謂隔行如隔山就是這個道理。
所以去年英代爾並購了WindRiver（風河）公司，發佈了基於Atom（淩動）處理器的面向OEM廠商的軟體應用商店，到今年，又與諾基亞聯合發佈了用於移動互聯網設備的MeeGo作業系統，並且在最新發佈的淩動處理器系列中首次率先支援基於Google的Android系統（目前表現最火的智慧手機作業系統）。作為一家以晶片研發和製造為主的企業，卻在軟體的開發、支援及應用上大做文章，甚至不惜給外界一種自己要向軟體轉型的錯覺，一方面說明英代爾在以智慧手機和平板電腦為代表的移動互聯網設備處理器中，不論是在影響力，還是實在的產品的競爭力上尚不及對手ARM，這也就引出了另一個方面，即英代爾期望以軟帶硬，從系統和應用端突破對手的防線。不過從今天的結果看並不理想。
這種不理想主要體現在英代爾在智慧手機和平板電腦這兩個市場中並未獲得有力的合作夥伴的支援，隨著而來的就是近乎於忽略不計的市場份額。對於一個未來增長肯定要超越，並且要大於PC的移動互聯網設備市場，這種尷尬是作為偏執狂的英代爾所不願意看到的。這裏筆者並非說之前英代爾採取的以軟帶硬的策略不對，而是這種策略過於“軟化”、寬泛和長遠。面對日益增長的移動互聯網設備市場的機會，英代爾需要一個更加立竿見影的舉措。
其實英代爾對於自己在移動互聯網的尷尬處境也不是不知，並為之困惑。筆者記得在幾個月前的一次與英代爾中國區總經理楊敘的媒體溝通會上，楊敘拿著剛剛發佈不久的蘋果iPad，感歎之情溢於言表。而與會的記者們也是各抒己見，智者見智，以期找到英代爾殺入移動互聯網的捷徑。但筆者只說了一句：拿下蘋果，別無他法。筆者之所以這樣認為，是因為早在2007年，蘋果發佈一代iPhone的時候，業內就盛傳蘋果的iPhone可能會採用英代爾的晶片，不過那時英代爾的晶片遠未達到智慧手機的要求，所以最終沒有被蘋果iPhone使用也在情理之中。但到了今年蘋果iPhone4發佈，尤其是類PC的iPad平板電腦上市時，英代爾的晶片植入蘋果的夢想仍舊沒有實現，倒是蘋果在iPad中採用了自家的A4處理器，而這時英代爾的淩動系列處理器已經完全可以滿足蘋果的需求，甚至在性能上已經超越了對手。原因何在？
在這裏，筆者想到了Google的Android。實際上最初Google的Android在智慧手機市場的表現平平，只是從去年年底到今年給人的感覺是爆炸式的增長，甚至在上個季度超過了蘋果的iPhone。究其原因，這和Google與手機廠商摩托羅拉及HTC結成戰略合作聯盟密不可分（二者佔有Android市場的60%）。例如與摩托羅拉的合作，雖然摩托羅拉的手機業務這兩年一直萎靡不振，但其品牌、市場影響力和行業的示範作用猶存。加之摩托羅拉的再創新，使得Google的Android借助摩托羅拉智慧手機這個載體迅速竄升，並在其他的手機廠商中普及開來。
筆者舉此例的目的是想說，今天英代爾在智慧手機及平板電腦市場中的處境和當時的Google的Android頗為類似，只是一個是軟體的作業系統，一個是硬體的晶片。Google通過對於合作夥伴（摩托羅拉）的滲透及合作實現了在智慧手機，乃至未來平板電腦的高速增長和普及，並且超越了競爭對手，英代爾為何不能如法炮製呢？英飛淩，一家為蘋果的iPhone和iPad提供基帶處理器及GSM/W-CDMA無線收發器的晶片廠商自然也就成為了理想的並購目標，更何況此前，業內還強烈建議蘋果並購英飛淩，這足以說明英飛淩對於蘋果的現在和未來的重要性。所幸的是，英代爾在與蘋果的合作多次擦肩而過之後，通過並購英飛淩，英代爾轉眼間成了蘋果最重要的合作夥伴，至少像蘋果的Logo一樣，咬下了蘋果的一部分。
不過從英飛淩的整體營收看，很顯然英代爾並購的最終目的不是為了這區區的營收，它要做的是把英飛淩的基於智慧手機的技術整合到自己的主晶片當中去，將其價值最大化。就像英代爾CEO保羅•歐德寧(Paul Otellini)在近日就並購接受福克斯電視臺的採訪時所言，不久的將來所有功能都將會集成在一塊晶片中。英代爾有很強的實力和處理器技術，但是我們計畫將 3G甚至LTE、4G等技術集成到晶片中去。試想一下，之前幾乎是各自獨立的功能性晶片都被整合成為一個晶片的時候，會是什麼結果？更低的功耗、更小的體積、更低的成本、更高的性能，而這正是之前對手經常用來譏諷英代爾在移動互聯網設備市場難有作為的軟軟肋。對於蘋果來講，當未來英代爾將自己最需要的功能性晶片功能被整合在一起的時候，會做如何的選擇呢？除了蘋果之外，並購英飛淩，諾基亞、三星電子、LG等也成為了英代爾重要的客戶。
從並購英飛淩後，英代爾所擁有在智慧手機市場的合作名單（都是主流的智慧手機廠商）看，很顯然，英代爾已經在垂涎已久的移動互聯網設備市場植入了自己的木馬，標誌著英代爾已經撕開了移動互聯網的大門，那麼未來能否像Google的Android擁有超常的市場表現，就要看英代爾在制程、架構和整合上的持續創新能力了。
iPhone戰略：約伯斯的滑鐵盧或利基市場？
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4cab48ba0100kyv2.html?tj=1
by孫永傑
隨著蘋果iPhone的風靡，近日業內對於蘋果CEO約伯斯當前的iPhone戰略提出了質疑，認為目前iPhone戰略在短期內可能是贏家，但從長期看，由於蘋果堅持iPhone單一的外形元素、以高端價位走高端路線、武斷決定程式商店的內容，這將最終逼蘋果成為一個利基選手，重蹈當年Mac被邊緣化的覆轍，甚至成為約伯斯繼Mac之後的又一個所謂滑鐵盧。那麼目前的iPhone戰略真的會成為約伯斯的又一個滑鐵盧嗎？
實際上，該觀點的因果關係是，由於蘋果iPhone過於封閉的軟硬兼施的模式及單一的產品線，會讓iPhone和Mac一樣成為利基市場，進而會成為滑鐵盧。誰都知道滑鐵盧意味著什麼，但如果僅憑蘋果定位在利基市場就認為iPhone失敗確實太過牽強，筆者到是以為，不管未來蘋果iPhone是定位在利基還是大眾市場，蘋果iPhone重蹈當年Mac覆轍的機會微乎其微。
其實從蘋果以往成功的產品看，剛開始的時候，正是它的利基市場的定位和戰略成就了蘋果。例如iPod，2003年發佈之初，佔有70%—80%的MP3播放器市場，並由此開創了全新的數位音樂產業商業模式。雖然之後，隨著其他廠商的效仿，iPod的增長放緩，市場份額也出現了下降，但在同行中仍保持著最高的利潤。其實這也是利基市場最本質的特點，即小眾、高利潤、高壁壘。這些特點在當今蘋果的iPhone戰略上也得到了充分的體現。
首先從定位上，iPhone還是主要瞄準了既已存在的蘋果的Fans們，其次具有比其他智慧手機廠商高得多的利潤，最後就是軟硬兼施的組合（從晶片、手機本身、作業系統、應用等）為對手設置了較高的壁壘。不容忽視的，與之前蘋果的產品不同，今日iPhone的利基戰略和效果已經大不相同。這種不同一是體現在智慧手機市場中，iPhone的增長非常迅猛，這讓實際的市場效果已經超出了利基的某些範疇（例如從小眾走向大眾，從單純的消費類走向企業級商用）的同時，卻仍舊保持著利基的某些特點（例如高利潤和高壁壘），這可能是一直沿用利基戰略的蘋果最願意看到的結果。另一方面，對於約伯斯來說，這種利基戰略的可選擇性和可延展性較之以往有更多的空間，也就是約伯斯完全可以根據智慧手機市場的競爭情況，選擇要麼擴大市場份額，要麼繼續保持領先於同行間的高利潤。
對於擴大市場份額來說，約伯斯可以通過增加運營商和適當的降價來迅速提高iPhone在智慧手機市場的佔有率。例如在美國，iPhone目前還只有一家合作夥伴AT&T，如果未來增加新的運營商的話，出貨量的提升應在情理之中。從價格上，目前iPhone的降價空間很大，只是約伯斯還不想以犧牲高額的利潤來換取市場份額而已。而說到高利潤，據稱，目前銷售一部iPhone的利潤相當於諾基亞銷售13部手機的利潤，這說明，即使約伯斯最終以降價（犧牲部分利潤）來換取市場份額，也不會讓iPhone在與同行的利潤大戰中占到下風。筆者在此論述的意思是，雖然蘋果iPhone還是立足於利基市場，而蘋果和約伯斯強大的品牌慣性已經讓市場的真實表現超出了利基市場應有的規模，與此同時，利基市場有利的特點仍得以保留。這是其他的對手目前所做不到的。
在這裏，有人會以Google Android最新的季度超越iPhone的事實來說明蘋果iPhone利基市場的弊端。但誰都清楚，Google Android採用的是“群狼”的戰術，即它的超越是多家合作夥伴共同作用的結果，可如果拿出其中任何一家智慧手機廠商來和蘋果iPhone對比的話，蘋果iPhone的表現一點不像利基市場的特點。例如IDC的統計顯示，在今年第二季度的智慧手機市場，蘋果以13.3%的份額居第三位，而作為推出Android系統手機品種最多，佔有率最高的HTC的市場份額為7.6%，蘋果是HTC市場佔有率的1.75倍，而Android另一家重要的戰略合作夥伴摩托羅拉的市場佔有率則未殺入前5之列。而如果從開發者對於智慧手機支援的平臺比率看，雖然Android排在第一位，但iPhone的iOS緊隨其後，從實際的市場表現看，諾基亞的Symbian僅位列第四，但智慧手機的市場份額卻排名第一，而蘋果的App Store的軟體應用數量也超過Google Android Market將近1倍。這說明開發者的支援度與最終的應用軟體數量及市場份額並不一定是成正比的關係。
此外，在認為iPhone會讓約伯斯重蹈滑鐵盧的論據中還有一點是將當年封閉的Mac被系統和應用標準化的微軟邊緣化作為前車之鑒。來說明iPhone就是當年的Mac，而Google Android類似當年的微軟。但事宜時移，今天智慧手機的產業環境和特點與當年的PC相比已經是大相徑庭，要不為何當年在PC領域的Wintel聯盟在智慧手機產業中失效了呢？而縱觀今天排名靠前的智慧手機廠商看，無疑都具有相對封閉的系統和應用。例如諾基亞有Symbian、RIM的黑莓OS、蘋果iPhone的iOS等。而它們還在繼續開發自己的作業系統和應用。這些正是為了滿足智慧手機領域，市場和用戶多樣化和個性化的應用需求。更重奧的是，今天的IT產業已經從當年的橫向發展模式轉向了縱向發展模式，軟硬通吃的廠商在競爭中會具備相當的優勢，這也解釋了為何蘋果在自行為iPhone開發A4晶片了。如此來說，以當年的Mac模式來看今天的iPhone戰略已經過時了。
最後就是蘋果iPhone的利基戰略還衍生出了蘋果又一個新的利基市場，那就是與iPhone同樣火爆的iPad。與iPhone一樣，約伯斯的利基市場戰略在讓對手遲滯的同時，iPad的表現同樣超出了利基市場的規模。據調研公司iSuppli預測，iPad今年的全球市場份額將達到74.1%，2011年預計為70.4%，而2012年會降至61.7%。也就是說，蘋果iPad在平板電腦市場的主導地位至少將持續到2012年。此外，目前全球財富100強公司都正在使用或對iPad表現出了極大的興趣，而iPad在美國消費者認知率已經高達95%。最初定位於消費娛樂，但卻又額外在商用領域得到認可，iPad再次證明了約伯斯利基戰略的成功。
綜上所述，筆者認為，由於時代的不同，產業特點的差異，尤其是產業始終處在發展變化之中，相應地市場戰略也會具有新的內涵和不同的市場效應。從iPhone時代開始，到iPad，約伯斯的利基市場戰略較之以往已經有了更多的遊刃有餘的選擇（利潤或份額），效果也被市場自然地放大和延伸到新的領域，從這個意義上講，蘋果的利基市場戰略非但不會讓約伯斯遭遇滑鐵盧，還會讓他帶領下的蘋果給業內更多的驚喜和新的產業機會。
