孫昌旭：展訊一萬美金懸賞三卡三待“挑錯者”
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憑藉對展訊三卡三待方案的充分信心，展訊產品銷售總監陳傑峰在耶誕節前的“展訊海外推廣情況階段總結會”上對所有參會的客戶承諾：“如果有客戶真的發現我們三卡三待方案的問題，且證據確鑿的，我們給予一萬美元的獎勵。”無疑，展訊是想給下麵近百家來參會的客戶一顆定心丸。不用說，展訊的這番舉措是針對競爭對手關於三卡三待手機的負面傳聞的。而展訊也請來了他們最大的三卡三待客戶——北京大友迅捷科技有限公司總裁王斌前來助陣。
王斌表示，他們三卡機主板的銷售總量不斷上升，11月時的月出貨量已達1.08kk，其中60%銷往東非和中東地區，20%南美，印度和東南亞各占10%。已出機型幾十款。“用戶回饋很好，如果不好我們就不會冒險出這麼多模具了。”他很實在的說道，“市場上存在一些傳聞說三卡三待機有問題，但仔細分析就會知道其實只是謠言。因為大家都是在傳說別人家出了問題，然而我們沒有發現哪一家真的出了問題。”他補充道，“所以，極有可能是競爭對手散播的謠言。”在三卡市場成功的基礎上，大友已在設計四卡四待的手機了，“預計四卡四待手機下月出貨，已有十幾款機型。”他透露。
另一個來會場給力的是深圳百利豐技術有限公司百利豐，該公司的Lephone在印度等市場已打出品牌，百利豐高級海外市場總監陳鑫以他在海外的調查和分析在會上表示：“三卡技術普及只是時間問題。”他解釋，新的技術推向市場一般步驟分為教育、推廣和普及三個階段，“現在三卡機還處於教育階段。”他稱，“不過，就算是教育階段，由於現在手機的同質化嚴重，三卡產品也會佔有一定的市場份額。”他透露目前三卡機占百利豐出貨的10-20%左右。顯然，他比王斌要保守一些。他認為未來三卡與兩卡方案會共存。
南亞、東南亞以及東非、中東的當地品牌手機成長非常快，由於這些地區多運營商共存以及用戶對於靈活價格的需求，雙卡雙待成為這些地區當地品牌與國際品牌差異化的最大武器，而這些當地品牌的幕後英雄就是中國的手機設計公司與中國的晶片廠商，當然，這些地區也成為中國巨大山寨產業正在或將要掘金的重要場地，“目前基於展訊晶片設計的手機，有一半以上是銷往海外市場。”陳傑峰表示。
今天，會上的一個情景令昌旭感受良多。沒想到展訊的短板為它帶來了“好人緣”，眾多週邊晶片合作夥伴，包括ATV的泰景、昆天科；WiFi/BT的CSR；CMOS圖像感測器的格科微等等全來到現場，他們與展訊同樂。這在MTK或者是Qualcomm的活動上是看不到的，因為他們什麼都有了，因為它們是直接的競爭對手。“展訊的成功在於它的開放的環境，我們可以將每家公司的優勢組合，實現用戶最需求的方案。我們認為一家公司不能將所有的事情都做得最好。”大友的王斌如此解釋。
不過，昌旭倒是覺得各有各的優勢。開放的環境的確是客戶所需要的，但是能提供包括BB、RF、電源IC、BT、WiFi等全套解決方案的主晶片平臺廠商將巨有非常強的競爭力。未來的發展，到底哪種模式取勝，還有待時間的檢驗。
IMEI問題引爆，山寨軍團“被洗白”
雖然展訊及大友表示三卡三待沒有技術問題，但是由於一些設計公司設計不當，市場上用戶仍遇到了不少問題，比如在南美市場，用戶在1900MHz頻率下找不到網路，在某些運營商網路下註冊的SIM卡失效；在東南亞市場，客戶手機頻繁掉網，SIM2/SIM3頻繁掉卡等。對這些問題，展訊的陳傑峰解釋，主要是由於設計公司在設計時犯錯引起的，這些錯誤包括：客戶誤將兩頻的機器當成四頻的機器送檢、客戶專案在南美使用了非法IMEI號、客戶手機送測發現整機天線靈敏度偏低、客戶在生產時SIM卡電源上濾波器沒有連接等。“在客戶改進方案調整生產線後，這些問題都解決。”他稱。
“在海外市場，要確保IMEI是合法IMEI。”這是展訊在會上一再強調的，“很多地區的運營商會檢查IMEI，甚至有些區域如果檢測到同一個IMEI有多台手機同時線上，會把該IMEI置成非法IMEI。”可見，非法IMEI成為三卡三待出問題的最大誘因。
的確，隱藏於山寨手機市場的IMEI問題終於像一個定時炸彈一樣爆發了，隨著海外運營商對IMEI的管制越來越嚴厲，中國廠商會更多地“被洗白”，事實上，中國的集成商和手機設計公司正越來越多地與海外當地品牌或當地運營商合作，有些則已成為海外知名品牌，比如g5。中國的山寨大軍正在外因和內因的趨使下向正規軍團轉變，而伴隨著這一巨大的轉變，山寨產業的整合也於2010年開始，最主要的趨勢是設計公司、集成商與製造商的垂直整合，以形成規模效益。手機產業的規模化競爭正日益突顯，擁有資金實力、設計實力、物流實力的公司才會有強大的競爭力。相對應的，一大批中小型設計公司與集成商將會在1-2年內消亡。手機產業向智慧機和3G的轉變，將加速山寨產業的整合。
