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聯發科謝清江：希望獲得內地市場四成份額

http://tech.sina.com.cn/t/2012-03-19/13546850720.shtml

【通信產業網訊】(記者 楊志傑)近日，聯發科(微博)技發佈了其第三代智慧手機晶片MT6575，這也是其面向WCDMA領域的第二款晶片。聯發科技希望憑藉這款晶片進一步擴大其在3G市場的份額。儘管在3G領域聯發科技的腳步確實慢了一些，但是沒有人能忽視聯發科技或許可能會給產業帶來的新的變革。畢竟這家只有15年歷史的公司的成長史，一直在改寫著一個個產業的格局，從光碟機到DVD，再到電視機到手機。為此，《通信產業報》(網)總編輯辛鵬駿獨家對話了聯發科技總經理謝清江。
　　產品 提升千元智慧機規格
　　辛鵬駿：首先從聯發科技MT6575晶片開始，我們瞭解到聯發科技對它的定位，它是聯發科技第三代智慧手機解決方案，也是聯發科技面向WCDMA的第二款產品，如果讓你來推介這款晶片，你如何介紹它的競爭力。
　　謝清江：MT6575是我們推出的第三代智慧手機解決方案，第一代是EDGE制式的6516，第二代智慧手機解決方案是3.5G的MT6573，去年MT6573乘上了中國聯通(微博)千元智慧機戰略的順風車，在市場中取得了不錯成果。以MT6573為基礎，今年我們推出了第三代智慧手機解決方案MT6575。
　　MT6575與MT6573比較起來有幾個優點，首先它採用了ARMCortexTM-A91GHz的主頻和CPU，MT6573的主頻只有650M，評測的結果表明MT6575的效能是前一代的三倍以上。在高性能的CPU之外，MT6575採用了較高等級的圖形處理器(GPU)。
　　另外，在這顆晶片裡面，還採用了高達800萬圖元的攝像頭，其解析度也達到了QHD(960×540)水準。
　　在新晶片裡我們移植了很多新技術，包括應用在數位電視上的影像處理技術。聯發科技一直以來都在開發電視晶片技術，電視對顯示水準的要求很高。因此，最終用戶可以看到MT6575比MT6573的顯示性能要高很多，這樣客戶可以用更便宜的顯示幕呈現出與原來同樣的畫質。此外，在MT6575的方案中，還擁有了聯發科技產品的一貫優點，比如有著更低的功耗，比如支持雙卡雙待。值得注意的是，MT6575的另一個特點是可以支援安卓4.0作業系統。
　　總的來說，第三代智慧手機方案除了性能更高之外，在多媒體方面，在影像處理等方面，都具有更好品質。
　　辛鵬駿：MT6575所對應的智能手機價格上市後將在哪個區間？現在有哪些廠商選擇了MT6575?
　　謝清江：產品在進步，千元智慧機的規格從去年到今年也一定會提升。
　　MT6575是一個非常適合1000至1500元檔的千元智慧機的解決方案，之前的MT6573則會進入價格相對更低的一個檔次。我們非常看好MT6575在中國聯通千元智慧機市場中的表現。聯想從MT6573開始就一直與我們進行合作，MT6575的聯想產品是A750，這個月已經量產，也進入了中國聯通千元智慧機的集采。其它採用MT6575的客戶的產品，也會陸續在量產。
　　辛鵬駿：今年有沒有一個目標，希望多少廠商採用MT6575，出貨量達到多少？
　　謝清江：智慧手機的生產要求廠商在研發上、在客戶規模上都要有更強的實力。畢竟很多個性化的需求，需要廠商自己解決。所以，在智慧機領域，我們的客戶主要是那些生產2G功能手機，且比較有研發能力和規模的企業，他們也是我們長期以來的夥伴。
　　去年，我們智慧手機的出貨量大概在1000萬左右，今年，我們希望智慧手機產品的出貨量至少達到5000萬，從目前來看，市場還是比較樂觀的，我們有信心達成這一目標。在出貨量的比例中，上半年的出貨是會以MT6573為主，下半年則會以MT6575為主，從全年來看，MT6575的出貨量應該會占到我們整個智慧手機晶片出貨量的一半以上。
　　競爭 與領先者縮小差距
　　辛鵬駿：一談到聯發科技的解決方案，我們印象非常深刻的就是，在2G時代，你們的解決方案能夠讓客戶更快的進入到市場。你在MT6575發佈時講了一句話：“MT6575可説明客戶在短時間在強調性價比的主流智慧手機市場中佔有一席之地。”那麼，可不可以理解為，聯發科技希望之前在2G的打法，在3G能獲得一個新的成功？
　　謝清江：聯發科技從成立之初，做光碟機的時候就推出了交鑰匙的整體解決方案。當時，我們的想法非常簡單，就是提供給客戶更多的價值。那時我們光碟機的競爭者是歐美的供應商，他們並沒有整體解決方案的概念。我們的光碟機客戶需要開發系統性的產品，投入研發的精力和財力要非常大，產品進入市場的時間也會很長，這有可能就丟失了市場機會。因此，只要能縮短客戶產品上市的時間，讓客戶專注于自己擅長的領域，就是給了客戶最大的價值。交鑰匙整體解決方案是不同于其他競爭對手的一種商業模式。從光碟機，到DVD，到電視，到手機，我們都採用了這一模式。這個模式的核心理念就是，如何給客戶更多的價值。
　　從2G領域我們的策略與合作可以看到，縮短客戶產品上市的時間只是其中的一個目的，更主要的是原因是，這可以讓客戶將他經營的重心放到他擅長的部分，例如他可以做差異化，可以做品牌經營，做產品佈局等等。我想，在智慧手機領域是一樣的，我們跟聯想的合作，跟其他客戶的合作，都可以讓客戶更多做自己擅長的部分。
　　另外，我們的交鑰匙整體解決方案，不僅僅限於軟體部分，也包括硬體部分，畢竟聯發科技成立快15年了，有很多積累，我們可提供包括軟硬體在內的完整解決方案。我們除了提供參考設計平臺之外，晶片技術也非常先進的。除了AP、BB之外，我們還有很多其它技術優勢。
　　我們在產品中會不斷地整合更多的先進技術。這對客戶的好處是，我們提供的東西越來越多，客戶再不需要與更多的供應商進行協調，這同樣也縮短了客戶產品上市的時間。
　　辛鵬駿：你覺得這個模式在智慧手機時代會得到你的夥伴的歡迎嗎？
　　謝清江：對，包括很多大客戶在內，他們也希望能提供一個相對完整的解決方案，他們可以在此之上進行差異化的佈局。
　　辛鵬駿：在未來的智慧手機市場，聯發科技是否想達到你們在2G時代所做到的市場份額？
　　謝清江：我們在2G的成功有他的歷史原因。因為當初幾乎所有大的廠商都在向3G走，我們2G取得成功也是蠻幸運的，但這不代表到了3G時代，我們仍舊可以取得這樣的成果。
　　儘管如此，我們在3G時代還是很有信心能夠占得一席之地的。至於能否達到2G時代那麼高的份額，現在肯定是不可能的，但是我們會努力。
　　辛鵬駿：你覺得聯發科技在3G時代要勝出，還有哪些挑戰？
　　謝清江：我們的產品才開始銷售不久，但同業者已經佈局很久了，所以確實需要一段時間，來累積我們的競爭力。我們在2G累積的經驗，與客戶達成的關係等延續到3G，還需要花費一段時間。
　　我們當然希望能重塑2G輝煌，但還是要務實一些，我們希望在3G領域能夠與現有的領先者縮小差距。現在3G的領先者無疑是高通。這是我們目前的目標，我們還是有信心的。
　　演進 關注智慧設備
　　辛鵬駿：2012MWC，你也去了巴賽隆納，很多廠商都推出了四核的產品，你怎麼看？另外，目前聯發科技在2G、3G，以及3G的三種制式市場的產品佈局大概是怎麼樣的？未來，對LTE產品規劃又如何？
　　謝清江：產品的不斷演進是人類進步的必要因素。
　　四核和LTE是今年MWC展會上的兩個重點。四核無疑是今年以及明後年的一個重要趨勢，但它的成功主要還是看它的性能和功耗是否能夠滿足用戶的需求。從產品演進來看，我們應該會將四核逐漸導入我們的產品線。從我們的佈局來看，現有的重心是在智慧手機和4G，我們整個企業的資源也是在不斷向這方面靠攏。在智慧手機方面，我們下半年會推出雙核，明年會推出多核。在Modem方面，我們會加速開發，希望縮小和競爭者的差距。在LTE方面，我們也投入了很多研發力量，今年的CES和巴賽隆納大會上，我們的樣機已在TD聯盟和中國移動的展位展出，我們計畫明年底推出TD-LTE和FDD-LTE雙模方案。
　　辛鵬駿：前不久，日本的家電巨頭出現了虧損，分析其原因，主要是終端產品的形態發生了變化，聯網的、融合應用的智慧終端機機將是未來趨勢。聯發科技如何看待未來的終端形態，在PDA、電視以及融合的終端方面，聯發科技有哪些計畫？
　　謝清江：這兩年來最成功的公司是蘋果，雲是蘋果最有價值的組成部分，有了雲，就可以支援各種終端，各種智慧設備，包括iPhone、iPad等都取得了非常大的成功，iTV未來也一定會非成功。
　　在電視領域，此前聯網電視和智慧電視加起來所占的市場比例應該超過了一半。
　　我們去年推出的3D電視解決方案也都帶有聯網功能。而今年，電視市場將發展到更高階段的智慧電視，這就意味著一種更開放的趨勢。
　　目前來看，不僅是國內品牌，國際上很多品牌也都已經開始發展智慧電視。我們在大陸的智慧電視客戶，長虹、海信、TCL(微博)最近都進入了量產。電視晶片未來的發展態勢將是以Android系統為主，形成手機、電視採用同一系統，實現三屏融合(電視、手機、Pad)。
　　對消費者而言，電視的互動性更強了。因此，聯發科技未來會重點關注智慧設備，包括智慧手機、類智慧機、智慧電視等。
　　“我們希望將來占到大陸智慧手機市場的份額在三成、四成左右，這樣才能成為重要的供應商。”
　　市場 以中國大陸為基礎
　　辛鵬駿：有沒有分析和反思過為什麼聯發科技在2G時代取得成功，在3G時代卻放慢了腳步？
　　謝清江：現在來看，發現3G做的太慢了，(因為)2G做的太好了。當初，我們在投入2G的時候，沒有想到2G會那麼成功，恰恰抓住了新興市場功能手機發展的良機。因為2G有好的機會，在更新的機會面前就慢了一點。我們在3G時代的腳步確實慢了一些，不過我們正在縮小差距。
　　辛鵬駿：有沒有這樣一個時間表，在未來兩三年內，聯發科技在整個智慧手機市場會占到多大的市場份額？合作廠商預計能達到多少家？
　　謝清江：聯發科技的成長與大陸市場的發展是緊密相關的。我們之所以能在2G市場蓬勃發展，由大陸市場擴展到全球新興市場，是與合作廠商共同努力的結果。去年開始，大陸智慧機開始進入千元時代，我們剛好趕上了這股發展浪潮，我們希望今年在大陸市場佔有率能達到一定的分量，這樣我們才能再擴展到其它地區。我們希望將來占到大陸市場份額的三到四成左右，這樣才能成為智慧手機領域的一個非常重要的供應商。
　　產業鏈 需要多方共贏
　　辛鵬駿：我們認為，終端是電信行業收入的視窗，是運營商業務開展的第一步，如果讓你來給中國運營商終端策略和智慧手機市場給一些建議，你想說什麼？
　　謝清江：運營商、設備商、手機終端廠商的合作，一定是彼此都能夠提供給對方更多的價值。運營商發展智慧機市場，因為智慧機能夠帶給他們更多價值，他們可以在此之上開展豐富的業務。運營商做千元智慧機，也是因為物美價廉能爭取到更多的用戶。智慧手機對廠商、對業界、對整個人類都是有幫助的。我們真的希望可以與業界共同合作，將其推廣到普通大眾。
　　我建議運營商在3G市場，複製2G市場的運營模式，在銷售管道方面能夠再開放一些。採用了2G時代開放的市場策略，產業鏈就會迅速發展起來。
　　辛鵬駿：聯發科技的直接客戶是手機生產廠商，你如何評價中國的手機業者？你覺得在創新、設計等方面，中國業者與國際巨頭還有哪些差距？
　　謝清江：看起來，分工合作是華人的一個優勢和特點。在中國臺灣，最成功的模式是PC的合作模式。現在PC模式已經延伸到了半導體領域。直接與國外大廠商競爭是比較艱難的，但是水準分工就有可能取得優勢。每個廠商的長處是不一樣的，整合起來就會取得成功。這是2G時代的經驗。那麼，終端領域會不會慢慢整合變為幾家大廠商呢？這是有可能的，但這種合作模式在未來還是會繼續存在。中國的手機業者其實有能力設計並製造出世界一流的手機。以智慧手機而言，Android系統流行後，國內、國際的差距更小了。未來國內廠商如有更好的開發平臺，與國際大廠商相比就會有更好的競爭能力。
　　企業 工程師氣質
　　辛鵬駿：你如何比較聯發科技與高通這兩個公司？你覺得這兩個公司各自具備哪些優勢，又有哪些不足，你認為未來聯發科技要成為一個怎樣的公司？
　　謝清江：高通是個很值得尊敬的對手，我想每個公司都有其各自擅長的技術及領域。對聯發科技而言，我們希望縮短與高通的差距，我們希望可以提供差異化的產品及優異的性價比，這些技術可以使得國內廠商能夠與國際市場接軌。
　　辛鵬駿：通常人們覺得聯發科技是市場的“攪局者”，很張揚，但今天與謝總溝通，發現聯發科技和謝總都很平和，你認為聯發科技的核心氣質是什麼？
　　謝清江：我們並沒有像外面講的那樣張揚，我們更多的是低調，我們的很多高層都是工程師背景，我們有著很深的工程師文化。
　　其實無論什麼氣質，對外，最重要的是要為客戶帶來價值。我們做任何事情都一定要為我們的客戶和社會帶來價值，這樣公司才能長久。對內，我們作為IC設計公司，人才是我們最大的資產，我們強調對人的關心，我們會為員工創造不斷挑戰和創新的環境，以便源源不斷地為客戶創造新的價值。
　　記者手劄
　　14年再出發
　　聯發科技總經理謝清江一如既往的坦率和充滿自信。
　　在與通信產業報(網)總編輯辛鵬駿對話過程中，這位元2G時代晶片巨頭公司的CEO反復表示，聯發科技雖然在3G領域慢了一些，但是聯發科技正在不斷縮短與領先者的距離。在反思3G之所以會慢下來時，謝清江說，2G新興市場的機會過於巨大，這使得聯發科技在更新的3G機會面前躊躇不前。
　　這一戰略轉機始於去年7月。聯發科技宣佈將與運營商、WCDMA產業鏈展開全面合作。大約在同期，謝清江接受記者採訪時，豪情猶在。他說，聯發科技成長14年，休息一下是難免的，往前看，手機和數位家庭產品晶片兩大業務將有大發展跡象。
　　事實上，聯發科技想要在3G領域站穩，2G時代無往而不利的殺價策略，無疑是主要競爭手段。當然，殺價不是目的。按照謝清江的說法是，對於大眾，聯發科技將幫助他們儘快進入智慧手機時代；對於產業鏈，聯發科技將縮短他們產品上市的時間；對於運營商，聯發科技將憑藉對千元智慧機普及的推動，幫助他們獲取更多業務收入。
　　當然，殺價只是表像。當被問到MT6575是否降低了業界做智慧手機的門檻時？謝清江表示，應該說是聯發科技的商業模式，快速的縮短了終端廠商產品進入市場的時間，給了終端廠商更多的支撐，使得他們能夠專注于自己的所長。”
謝清江口中所言的商業模式即為聯發科技赫赫有名的整體交鑰匙解決方案，其內涵其實更多強調水準分工，強調對全產業鏈資源的整合，並應對競爭。謝清江認為，憑藉這一模式，中國的手機業者有能力設計並製造出世界一流的手機。

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